价格:为什么更低并不总是更好

我想在下一个MBA周一系列课程中解决预测和预测的问题,但是我还没有一个关于如何处理这个关键问题的大纲。所以,我这周要休息一下,然后讲一个我从商学院的营销教授那里听到的故事。

这位教授在这方面做了很多咨询。他是一位分析能力很强的营销专家。他被要求以法国香槟生产商为客户。这家香槟生产商曾试图进入美国市场,但在美国销售的产品并不多。

教授分析了“五个P”;产品,价格,人,推广,地点。他确定香槟的质量非常高,它被分配到正确的地方,它背后的营销投资是巨大的。但它的销量并不好。

他对质量相当的香槟酒进行了分析,并确定这家特定的生产商的产品定价处于同类产品范围的低端。

因此,教授的建议是提高批发价,使零售价翻一番。客户对教授的建议很紧张,但最后还是做了。亚博体育app下载苹果版香槟开始疯狂销售。他们没有存货。

这个故事的寓意是价格经常被客户用来代表质量,尤其是当产品是奢侈品时。通过将香槟的价格定在可比产品范围的最低端,生产商表示,其产品质量低于竞争对手。通过提高价格,他们表示它质量更高。

所以当你卖东西的时候,无论是广告,软件,或者别的什么,仔细考虑你是如何用你的价格向市场亚博体育app下载苹果版发出信号的。在竞争中拥有最低的价格可能是正确的策略,但也可能是错误的策略。