价格:为什么低并不总是更好

我想解决的问题预测和预测下一个MBA星期一讲堂系列,但我还没有的轮廓在我的脑海里我将如何处理这个关键问题所以我本周稍事歇息,而是会告诉一个故事我听到从商学院营销学教授。

这位教授做了大量的咨询他被称为一个高度分析市场营销专家他被要求承担法国香槟生产商作为客户机这种香槟生产商试图进入美国市场,但非常不出售他们的产品在美国。

The professor did an analysis of the "five Ps"; product, price, people, promotion, and place他决定,香槟是非常高质量的,它被分布在正确的地方,这背后的营销投资巨大然而这不是卖得很好。

他做了一个分析质量可比香槟和确定这个特定的生产商定价非常低端的产品类似的产品的范围。

教授的建议是提高批发价格,零售价格将翻倍客户非常担心教授的建议但最终做到了和香槟开始卖疯了他们不能保持它的存货。

这个故事的士气,价格通常是用于衡量质量的客户,尤其是当该产品是一种奢侈品年底定价非常低的香槟的范围可比产品,生产者是表明其产品的质量低于竞争通过提高价格,他们表示这是高质量的。

所以当你卖东西,广告,软件,或别的东西,仔细思考你信号的市场定价拥有最低的价格在你的竞争对手可能是正确的策略,但它也可能是错误的。