场景

上周的MBA星期一讲堂, I introduced the topic that we'll be focused on for the next month or so; projections, budgeting, and forecasting在这篇文章中,我描述了预测作为一个“如果”运动,是在更高层次的抽象完成的比预算和预测练习我说这对预测:

这是一组数字,财务和运营,你
对你的业务为各种目的,包括提高
资本他们梦寐以求的,往往是“什么可以做
“视角。

Since projections are not budgets and are much more "big picture" exercises, it is important to use a scenario driven approach to themI generally like three scenarios; best case, base case, and worst case但是你可以尽可能多的场景结果不重要,过程和学习,来自于预测运动。

如果你建立你的预测一组详细的假设和如果你能将概率分配给每一个假设,你可以很容易地做一个数千的蒙特卡罗模拟,或者场景的数以万计的运行和结果绘制在一个钟形曲线我不推荐做这样的预测,但我的观点是,场景的数量并不重要,你的过程确定业务的关键因素,假设他们,与他们相关的概率。

几周前的MBA星期一讲堂,我们讨论过关键业务指标是非常重要的确定您的关键业务指标之前的预测这些关键业务指标将推动你的预测和假设这些指标将如何发展随着时间的推移,将会决定你的场景。

让我们具体的在这里我假设我们操作软件业务和销售软件作为一种服务在互联网上使用一个免费增值模式每个人都可以免费使用一个轻量级版本的软件,但功能齐全的版本的用户必须每月支付9.95美元So here are some of the key business metrics you might use in projecting the business; productivity of the engineering team, feature release cycle, current outstanding known software bugs, total users, new free users per month, conversion rate from free to paid, marketing dollars invested per new free user, marketing dollars invested per new paid user; customer support incidents per day; cost to close a customer support incident这些只是关键业务指标的例子,您可以使用每一个业务将有不同的设置。

下一步是把所有这些指标在一个电子表格和做出假设就像我说的,我喜欢三个假设,最好的情况下,基本情况和最坏情况最好的情况并不是最好的最好能够但你认为它会基本情况是你真正所期望的和坏的情况下应该是史上最糟糕的可能最糟糕的情况是非常重要的This is your nightmare scenario.

然后计算你的成本和收入的函数这些指标有一些费用不会改变基础上的假设租金是一个很好的例子,在短期内但是随着时间的推移,房租的价格将会上涨,如果你需要雇佣疯狂我将出去至少三年预测运动有些人喜欢出去5年我甚至见过十年预测我不认为任何技术驱动商业项目十年我甚至不确定大约五年我相信三年是理想的。

正确的假设和建立全面的预测损益表是一个迭代的过程你不会第一次就把事情做对但是如果你正确地建立电子表格迭代过程不是太痛苦不做这个练习吗它应该是由一个团队的人如果你是一个人亚博体育下载应用程序现在,然后结果展示给朋友,顾问,潜在的投资者得到反馈在你关键业务指标、假设和结果思考的结果Do they make sense? Are they achievable?

在上周的评论线索我们进入讨论“自上而下”和“自下而上”的分析Top down is when you say "the market size is $1bn, we can get 10% of it, so we'll be a $100mm business."  I think top driven analysis is not very rigorous and likely to produce bad answers .The kind of projection work I've been talking about in this post is "bottom up" and is based on what can actually be achieved然而,它通常是最好采取自下而上的结果分析和使用自顶向下分析进行现实核查。

所以当你最好的情况你的业务在收入三年100毫米,帮自己一个忙,做一个自顶向下的现实无论多么严格的预测过程,如果结果不可信的整个运动将会被浪费。

大多数企业家做预测作为融资过程的一部分这是一个好主意的时候对你的业务预测去筹集资金但我建议企业家为自己做预测这是一个好主意你正在建设的一些想法确保不浪费时间你和团队招募加入你。

确实,大多数伟大的科技企业,可能所有的企业,最初是用来“抓痒。”但是一旦你过了,“我建造了这个,因为我想要的”,当你发现自己雇佣人,筹集资金,租用空间,它的时间来思考你在做什么业务,拥有坚实的预测和一些场景是一个很好的办法。