情节

上周的MBA周一,我介绍了下个月左右我们将关注的主题;投影,预算编制,以及预测。在那篇文章中,我把计划描述为一个“假设”的练习,它比预算和预测练习在更高的抽象层次上完成。我说的是预测:亚博体育app下载苹果版

这些是一组数字,财务和运营方面,那就是你
把你的生意亚博体育app下载苹果版做成各种用途,包括募集
资本。他们是有抱负的,通常都是用“什么都可以”来完成的。
要“有远见”。

由于预测不是预算,更像是“大局”演习,对它们使用场景驱动的方法是很重要的。我一般喜欢三种场景;最佳案例,基本情况,最坏的情况。但是你可以做任何你喜欢的场景。重要的不是结果,从预测练习中获得的过程和学习。

如果你用一组详细的假设来构建你的预测,并且你可以为每个假设分配概率,你可以很容易地做一个蒙特卡洛模拟,在模拟中,字面上有数千个,或者数万,有个场景运行,结果绘制在钟形曲线上。我不建议你这样做,但我的观点很简单,场景的数量并不重要,这是一个确定业务关键驱动因素的过程,关于它们的假设,亚博体育app下载苹果版以及与之相关的概率。

几周前在我们讨论的MBA周一亚博体育app下载苹果版关键业务指标.在进行预测之前,确定关键业务指标非常重要。这些关键的业务指标将推动您的预测,而您对这些指标将如何随着时间发展的假设将决定您的方案如何发挥作用。亚博体育app下载苹果版

让我们具体说明一下。我假设我们经营的是一家软件公司,我们使用免费增值模式在互联网上销售软件作为服务。每个人都可以免费使用该软件的轻量级版本,但要获得功能齐全的版本,用户必须每月支付9.95美元。因此,下面是一些您在计划业务时可能使用的关键业务指标;工程团队的生产力,功能发布周期,当前未解决的已知软件错误,用户总数,每月新增免费用户,从免费到付费的转换率,每个新的免费用户投入的营销资金,每个新付费用户投入的营销资金;每天的客户支持事件;关闭客户支持事件的成本。这些只是您可以使用的关键业务指标的示例。每个企业都会有不同的组合。

下一步是将所有这些指标放在电子表格中,并对它们进行假设。亚博体育app下载苹果版正如我所说的,我喜欢三个假设,最佳案例,基本情况,最坏的情况。最好的情况不是最好的,而是你认为最好的。基本情况是你真正期望的。最坏的情况应该是有史以来最坏的。最坏的情况真的很重要。这是你的噩梦场景。

然后根据这些指标计算成本和收入。有些费用根据假设不会改变。短期内,租金就是一个很好的例子。但随着时间的推移,如果你需要疯狂地雇佣,租金会上涨。我至少要出去做三年的预测练习。有些人喜欢出去五年。我甚至看过十年的预测。我认为任何技术驱动的企业都无法在未来十年内实现。我甚至连五年都不确定。亚博体育app下载苹果版我相信三年是理想的。

正确的假设,建立一个全面的计划损益表是一个迭代过程。你不会第一次就把它弄好的。但是,如果您正确地构建了电子表格,那么迭代过程就不会太痛苦。不要一个人做这个练习。这应该由一个团队来完成。如果你现在是一个人的公司,亚博体育下载app然后把结果给朋友看,顾问,潜在投资者。获取有关关键业务指标的反馈,假设,结果。想想结果。亚博体育app下载苹果版它们有意义吗?它们是可以实现的吗?

在上周的评论中,我们讨论了“自上而下”与“自下而上”的分析。亚博体育app下载苹果版当你说“市场规模为10亿美元,我们可以得到10%的资金,因此,我们将成为一个1亿美元的企业。”我认为顶部驱动的分析并不是很严格,很可能会得出错误的答案。我在这篇文章中所讨论的那种预测工作是“自下而上”的,是基于实际能够实现的。亚博体育app下载苹果版然而,通常最好是采用自下而上的分析结果,并使用自上而下的分析进行实际检查。

所以,当你的最佳案例方案在第三年的收入达到1亿美元时,帮你自己一个忙,做一个自上而下的现实检查。无论预测过程多么严格,如果结果不可信,那么整个练习将被浪费掉。

大多数企业家在融资过程中都会做预测。当你出去筹钱的时候,为你的生意做计划是个好主意。但我也建议企业家自己做预测。了解一下你的目标是什么是个好主意。确保你和你的新兵加入你的团队不会浪费时间。

事实上,大多数伟大的科技企业,可能是所有的生意,最初是为了“搔痒”。但一旦你通过了“我建立这个是因为我想要它”,当你发现自己在招人的时候,筹集资金,租用空间,现在是时候考虑一下你作为一个企业在做什亚博体育app下载苹果版么,有可靠的预测和一些场景是一个很好的方法。