预订和收入和集合

一位读者提出这个话题MBA星期一讲堂这是一个很好的一个。

When a customer commits to spend money with your 亚博体育下载app, that is a “booking”.  A booking is often tied to some form of contract between your 亚博体育下载app and the customer合同可以是简单或非常复杂没有合同和一些预订会发生这些合同与客户的例子包括广告的插入顺序,在企业软件许可协议,认购协议在“软件即服务”业务。

当提供的服务实际上是收入在广告中,广告的收入被认为是运行在授权软件的情况下,收入是公认的软件交付和接受客户在认购协议的情况下,收入通常是公认的可估价地生活的订阅。

客户的现金在你的亚博体育下载应用的银行账户时收集可能发生的事情的时候预订业务(如订阅是典型的企业),也可以发生在收入确认的时间在电子商务(典型的),或者它可能发生收入确认后很长一段时间(因为它典型的广告)。

是很重要的密切跟踪所有这三个指标你想知道多少收入亚博体育下载应用程序已经订了,你想知道你每月的收入是什么,你想知道你收集了多少收入,最重要的是,你还没有多少收集(即称为应收账款)。

还可以收集现金提前预订的时候,当收入将实现被称为递延收入,它是一种责任,因为交付的收入是一个义务亚博体育下载应用程序Many companies have four revenue oriented items they track; bookings, deferred revenues, revenues, and collections.

一个有趣的度量,许多分析师和金融经理跟踪是比尔的书比你得到除以每月(或每周或每季度)预订的收入在同一时期如果预订低于收入,这可以是一个负号如果预订比收入高很多,可以是一个积极的迹象但是它也意味着你亚博体育下载应用程序很难获得收入实现。

在一些产业中,并不是所有的预订变成收入广告业务,例如,通常情况下,并不是所有的预订业务可以交付(因此被认为是收入)这是一个大问题在高度定向广告业务如果你有这样一个业务,重要的是要跟踪你的收益率这是预订收入的百分比,你实际交付在一个给定的时期。

我想预订的比林斯集合的方式通过业务收入“流”因为收入是任何企业的生命线,重要的是要了解你的亚博体育下载应用的具体流程和衡量。