预订与收入与收款

一位读者建议这个主题星期一工商管理硕士.这是一个很好的例子。

当客户承诺在贵公司花钱时,亚博体育下载app这是“预订”。预订通常与贵公司和客户之间的某种形式的合同有关。亚博体育下载app合同可以是简单的,也可以是非常复杂的。有些预订是在没有合同的情况下进行的。这些与客户签订的合同包括广告中的插入订单,企业软件许可协议,以及“软件即服务”业务中的订阅协议。

收入发生在实际提供服务时。在广告方面,收入确认为广告运行。如果是许可软件,当软件交付并被客户接受时,确认收入。如果是认购协议,收入通常在订阅的整个生命周期中按比例确认。

客户的现金在收款时会出现在你公司的银行账户上。亚博体育下载app这可能发生在预订业务时(订阅业务中的典型情况)。或者它可以发生在收入确认时(在电子商务中很典型)。或者它可能在收入确认后很长一段时间内发生(这在广告中很常见)。

必须非常密切地跟踪这三个指标。你想知道你公司预定了多少收入,亚博体育下载app你想知道你的月收入是多少,你想知道你已经收了多少收入,最重要的是,你还没有收到多少(这叫做应收账款)。

也可以在预订时在收入实现之前收取现金。这就是所谓的递延收入,它是一种负债,因为交付收入是公司的一项义务。亚博体育下载app许多公司有四个收入导向的项目,他们跟踪;预订,递延收入,收入,和收藏。

许多分析师和财务经理跟踪的一个有趣的指标是账面与票据比率。你可以用每月(或每周或每季度)的预订量除以同期的收入得到这个结果。如果预订低于收入,这可能是一个负面的信号。如果预订比收入高很多,这可能是一个积极的迹象。但这也意味着你的公司很难实现收入。亚博体育下载app

在某些行业,并非所有的预订都会变成收入。在广告业,例如,通常情况下,并非所有的预定业务都可以交付(因此确认为收入)。这在目标明确的广告业中是一个大问题。如果你有这样的生意,重要的是要跟踪你的收益率,即你在给定时期内实际交付的账面收入的百分比。

我喜欢把预订到账单到收款看作是收入在业务中“流动”的方式。既然收入是任何企业的生命线,了解公司的具体流程并在整个过程中对其进行测量是很重要的。亚博体育下载app