卖你的公司

现在是星期一,是时候了MBA星期一岗位关于并购的一系列问题,我们还有几个星期的时间第一周,我们介绍了兼并和收购的基础知识上周我们讨论了资产出售问题。

本周我们将开始讨论销售您的亚博体育下载应用程序我将通过在亚博体育下载应用程序销售中列出关键问题来启动对话Then we are going to do something new on MBA Mondays; case studies我将邀请一些出售公司的企业家的客座帖子希望下周开始。

我认为,当您销售亚博体育下载应用程序时,您,您的投资者和您的董事会需要考虑的关键问题是:

价钱
考虑
代表,保证和托管
整合计划
保持包裹
政府批准
分手费
定时

价格是买方为业务支付的金额这是最重要的问题,也是最简单的问题。

考虑是买方用于提供购买价格的机制最简单的考虑形式是以当地货币兑现这也是最常见的考虑形式另一种常见的考虑形式是收购方的股票这可能是公开交易的流动性股票,也可能是非流动的私人亚洲体育下载应用股票买家还可以支付债务,赚取计划,以及许多其他深奥和不太常见的考虑形式。

代表和保证是您作为卖方承担的法律承诺和义务购买价格的一部分通常会被扣留并托管一段时间以支持代表和保修托管通常是购买价格的百分比百分之十是常见的,但我看到只有5%,高达25%。

整合计划是买方计划在收购后运营业务的方式许多卖家认为这不重要,但我认为这很关键如果您考虑业务中所有利益相关者的利益,而不仅仅是股东,那么整合计划将成为整体交易中非常重要的一部分。

保留套餐是买方为您的团队制定的补偿计划如果买家希望你留下来并且他们应该在大部分时间里,你甚至可能会有一个住宿套餐这些套餐是现金和股票的组合,可以在一段停留期内使用通常,一些考虑可能适用于保留包裹,特别是您的亚博体育下载应用程序中的未投资员工库存。

政府,而不仅仅是您所在国家的政府,可能需要批准此次出售这对于小额交易来说并不常见任何低于100毫米的东西都不太可能需要政府批准真正的大交易,比如十亿美元加上交易,经常遇到这些问题政府担心可能拥有垄断财产的强大公司通常会面临政府对其收购的批准。

如果您的业务将在宣布销售但未结束时将面临负面影响,您将需要在交易未结束时要求买方支付分手费用大多数买家会拒绝同意分手费用,但他们确实存在于许多交易中,特别是非常大的交易。

时机是许多卖家不关注的另一个重要问题销售交易对于高级团队而言往往非常分散注意力,并且通常对整个团队而言长期的长期销售交易可能对业务及其利益相关者非常有害您可以将时间承诺纳入销售亚博体育下载应用程序的意向书中,您可以期望买家不辜负他们。

这些是我在销售业务时遇到的最重要的问题在接下来的几个星期一,我们将专注于一些现实世界的案例研究,这些研究将突出其中许多问题。