卖你的公司亚博体育下载app

今天是星期一,所以是另一天MBA星期一讲堂职位。我们已经进入了有关并购的系列报道的几周。第一周我们学习了并购的基本知识。上周我们讨论了资产出售。亚博体育app下载苹果版

这周我们要开始一个关于销售贵公司的谈话。亚博体育下载app亚博体育app下载苹果版我将通过阐述公司销售中的关键问题来开始对话。亚博体育下载app然后我们将在MBA周一做一些新的事情;案例研究。我将邀请一些已经卖掉自己公司的企业家发表一些客座文章。希望下周就能开始。

我认为关键问题是,你的投资者,当你出售公司时,你的董事会需要考虑的是:亚博体育下载app

价格
考虑
代表,保证,和托管
整合计划
保持包
政府的批准
分手费
时机

价格是指买方将为这笔交易支付的金额。这是最重要的问题,也是最简单的问题。

考虑是买方用来交付购买价格的机制。最简单的对价形式是以当地货币支付的现金。这也是最常见的考虑形式。另一种常见的对价形式是收购方的股票。可以是公开交易的流动股票也可以是非流动的私人公司股票。亚博体育下载app买家也可以用债务来支付,收入计划,以及许多其他深奥和不太常见的思考方式。

销售代表和保证是你作为卖方所承担的法律承诺和义务。购买价格的一部分通常被保留和托管一段时间,以支持销售代表和担保。代管通常是购买价格的一个百分比。10%是很常见的,但我也见过低至5%,高至25%的情况。

集成计划是买方在收购后计划操作您的业务的方式。许多卖家不认为这太重要,但我认为这是至关重要的。如果你考虑商业中所有利益相亚博体育app下载苹果版关者的利益,不仅仅是股东,然后整合计划就成为整个交易中非常重要的一部分。

留职补偿计划是由买方为您的团队制定的补偿计划。如果买家想让你留下来,而且大部分时间他们都应该这么做,他们甚至可能会为你提供住宿服务。这些套餐是现金和股票的组合,可以在一段时间内兑现。这是很常见的,一些考虑可能适用于停留包,特别是未分配的员工股票。亚博体育下载app

政府,不仅仅是你们国家的政府,可能需要批准销售。这在小型交易中并不常见。任何低于1亿美元的项目都不太可能需要政府批准。非常大的交易,比如十亿美元的交易,经常遇到这些问题。政府担心的那些可能拥有垄断性资产的实力强大的大公司,通常在收购时将面临政府的批准。

如果你的业务将面临负面影响,如果销售宣布,然后不关闭,如果交易没有完成,你会要求买家支付分手费。大多数买家会拒绝支付分手费,但在许多交易中确实存在,尤其是非常大的交易。

时机是许多卖家不关注的另一个重要问题。销售交易对于高级团队和整个团队来说都是非常分散注意力的。长期的销售交易可能对企业及其利益相关者非常有害。你可以在出售公司的意向书中加入时间承诺,你可以期待买家履行这些承诺。亚博体育下载app

这些是我在销售企业时遇到的最重要的问题。在接下来的几个星期一,我们将集中于一些真实世界的案例研究,这些案例研究将突出其中的许多问题。