并购案例:WhatCounts

我们继续我们的并购案例研究MBA星期一讲堂上周我们看见风投对你退出的影响本周我们要看相反的情况:如果你完全引导亚博体育下载应用程序AVC社区成员@daryn把我介绍给大卫·盖勒在十年内,引导、构建和销售电子邮件亚博体育下载应用叫什么WhatCounts这是一个精彩的故事,但有点长一篇博文所以我们把它切成两个本周,导致销售的事件下周,销售本身。

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Daryn Nakhuda,朋友,Fred Wilson追星,以前的同事和我的共同创始人在他离开前Eyejot成为TeachStreet.com的首席技术官,向弗雷德建议我写亚博体育下WhatCounts载应用WhatCounts是几年前引导和最近收购了我同意接受邀请,引导有时被低估融资路径,创业公司经常把过快Why is that? What's the attraction for new businesses, particularly technology-focused ones, to seek VC funding?

我相信ʼ自筹资金的公司当我开始WhatCounts与$ 50 k播种自己的钱它才能有机地成长成功,并在2010年底获得Brian Ratzliff创始人之一,我们可以操作亚博体育下载应用自主起初,我做的所有的产品开发和布莱恩策划我们的销售和营销计划我们共同追求的新客户布莱恩有更多正式的业务培训,包括MBA学位,但我们都共享相同的务实方法操作和业务增长我们喜欢的独立与自筹资金和知道成功,或失败,我们的合资企业将铰链完全在我们赢得并保持业务的能力而不是风险投资的资助我们使用客户资金我们退出事件是成功和事务受益亚博体育下载应用ʼ年代原始股东没有任何稀释效果。

Is bootstrapping your business and funding it without outside capital a good idea? It was for us, but I have to admit that we arrived at that position more out of necessity than prescient planning我们试图吸引外部资金,没有成功,当我们在2000年创立WhatCounts。

简要介绍WhatCounts可能是有用的。

WhatCounts SaaS平台开发了一个用于创建、管理、部署和分析大规模电子邮件运动事务和营销应用程序它从我们两个增加到50个员工和吸引客户如Costco,阿拉斯加航空,维珍美国MSNBC,”,ziff davis,潘多拉,丽和许多其他著名的亚博在线娱乐官网入口面临品牌和媒体你收到许多电子邮件多年来生成我们的平台WhatCounts被称为技术创新者(后来释放内部设备解决赞扬SaaS提供)和亚博体育下载应用程序,做了一个惊人的好工作(规模)吸引著名的客户并向他们提供的服务。

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酷我们以为我们在做什么(或将会),我们也意识到电子邮件行业,在2000 - 2001年的时间框架,没有过度风险投资吸引力的投资空间这无疑是对纯粹的电子邮件服务提供商,我们是其中一个其他企业参与电子邮件仍获得投资者兴奋弗雷德提到2002年的合并返回路径和Veripost在他12月6日,2010年他突显了一个事实,这两个公司收到了风险投资当我们开始我们有信心我们ʼd成功经营一个小企业但ʼt相信我们要把亚博体育下载应用到一个1亿美元的主宰我们确信我们将无法达到这一水平在时间范围,我们认为风险投资是通常感兴趣的我们也怀疑地看着我们的一些竞争对手,使VC-friendly(和过于乐观)增长预测。

Now, we could have retreated and tried to retool our business model and presentation materials in preparation for a new round of meetings我们可以创建一个更令人激动的故事或扭曲的事情来吸引我们的潜在投资者但是我们喜欢我们的商业模式我们的客户也一样We were making money! We knew that if we decided to ignore outside funding opportunities weʼd potentially be jeopardizing our chances of growing the 亚博体育下载app at an accelerated pace但我们看到的好处和正在经历的事情自己似乎带给VC融资会带来的潜在价值和开销。

To recap, the facts Iʼve described, so far, are the following: (1) we started a 亚博体育下载app; (2) we had some early VC meetings; (3) we didnʼt gain much traction from those meeting (admittedly we didn'tʼ try very hard);  and (4) we settled back onto our original plan of utilizing a customer funded growth strategy.

简化的一个最明显的好处,自筹资金增长战略是,如果你ʼ幸运增长业务和收购你ʼ要获得的所有受益于交易没有与外部投资者分享它计算你的所有权地位和比较它与稀释后一轮融资然后确定十字路口,他们提供相同的好处现在考虑第二轮融资,进一步稀释或第三当然,建立简单的模型仅为演示之用然而,知道ʼ年代很重要一块更大的一个小派,在某种程度上,是一样的小块更大的蛋糕ʼ,不让任何人告诉你,烤一块更大的蛋糕是ʼt很多更加困难。

自筹资金的企业,由于其本身的性质,包括更少的局外人有控制的好处,可以享受在他们的缺席减少外界口述(强烈建议)方向意味着你将能够更紧密地追求你的目标,用更少的摩擦早在2001年布莱恩,我知道我们有一个很好的平台我们的客户告诉我们慢慢的,但毫无疑问,我们开始获得牵引力,赢得新客户我们ʼd雇用额外的员工只要我们有一个足够大的金融缓冲这些行业即使我们增长缓慢甚至倒退一点它ʼs模型在早期我们被告知微软采取了我们都觉得个人负责的每一个人,信任我们,信任我们的愿景足以加入该公司许多人加入WhatCounts牺牲潜在的更高的薪水从大公司工作在一个小的环境中,人们和宠物友好更lifestyle-oriented——相信我们会成长所以,我们试图确保总有足够的银行支付工资大约六个月我们也支付奖金每年每个人。

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下周我ʼ会与你分享其中的一些细节。