并购问题:整合计划

在过去的一个月里,我们一直在进行并购案例研究星期一工商管理硕士.是时候回到并购的基础上来了。我把它们放进去了这个帖子.接下来的几周,我将详细讨论每个关键问题。首先是集成计划。

整合计划是买家计划在收购后运营业务的方式。你应该在签订购买协议之前把这个问题弄清楚。你将不得不接受整合的结果,你最好在把你的公司签给别人之前买下它。亚博体育下载app

买家可以通过两种主要方式“整合”收购。第一种方法是,他们大多数情况下都让你的公司独处。亚博体育下载app例如谷歌收购了YouTube,易趣收购Skype,以及华盛顿邮报公司收购卡普兰(我最喜欢的并购案之亚博体育下载app一)。第二种方法是他们将公司完全整合到他们的组织中,这样你就不能再看到以前的公司了。亚博体育下载app例如谷歌对应用语义学的收购,雅虎收购Rocketmail,以及美国在线收购我们以前的投资公司塔柯达。亚博体育下载app

而且,当然,在我看来,“让它单独存在”和“完全包容它”之间有很多不同之处。亚博在线娱乐官网入口面向消费者的Web服务在很大程度上应该单独进行集成。另一方面,基础设施,就像Doublick的广告服务平台,最好是紧密结合。

集成计划的另一个关键部分是发生在关键人员身上的事情。他们继续做生意吗?他们是和买家在一起,但专注于新事物吗?他们在签署交易时会跳伞吗?

我相信买家需要留住收购中的关键人物。否则,你为什么要收购公司?亚博体育下载app所以让关键人物在签约时跳伞出去似乎是一个很糟糕的主意。这就是说,买家还需要认识到,伟大的企业家在一家大公司里不会长久快乐。亚博体育下载app因此,大多数并购交易都包括为创始人/创始团队提供一年或两年的住宿。这是有道理的。这让买家有时间在创始团队离开之前组建新团队。

一般来说,我认为关键人物在收购后留下来做生意是个好主意。这为公司在动荡时期提供了连续性和舒适性。亚博体育下载app然而,我见过这样的情况:关键人员去了组织的其他部门并提供了价值。DickCostolo离开了Feedburner Post被谷歌收购,专注于谷歌内部的其他关键问题。戴夫摩根离开塔柯达,专注于收购塔柯达后美国在线的战略问题。如果在收购的业务过账交易中还有一个强大的管理团队,这就可以工作。

另一个关键问题是如何管理被收购公司与买方组织内现有工作之间的冲突。亚博体育下载app这发生在雅虎收购Delcious时。雅虎正在进行一项竞争性的努力,他们在收购可口可乐后将其留在原地。这导致了许多艰难的产品决策和竞争资源以及许多其他问题。我认为这是雅虎旗下美味佳肴销量不佳的诸多原因之一。在签署购买协议之前,你的杠杆作用最大,因此如果你想让买家扼杀竞争项目,在你卖东西之前,先得到同意。你可能卖了以后就做不到。

这些是您在集成过程中面临的一些重大问题。还有很多。但这是一篇博文,我喜欢把它写得相当短。认真对待这部分交易谈判。许多企业家关注价格和条款,不太担心收盘后会发生什么。亚博体育app下载苹果版但后来他们后悔了,因为他们不得不在一个糟糕的环境中工作两年,更糟糕的是,他们见证了自己建立的公司和团队在买方组织内部逐渐消亡,无力采取任何行动。亚博体育下载app亚博体育app下载苹果版这在很多方面都是浮士德式的交易。但你不必这样做。把整合计划做好,你也可以吃蛋糕。