并购问题:集成计划

过去一个月里,我们一直在做并购案例研究MBA星期一讲堂是时候回到并购的基础知识我就把它们拿出来这篇文章在接下来的几周,我将详细讨论每一个关键问题首先是整合计划。

集成计划是买方计划经营你的生意的方式收购你应该得到这个发现之前签署购买协议你将不得不接受的结果集成和你最好购买它之前你签署亚博体育下载应用去别人。

主要有两种方法可使买家收购“整合”第一种方式是他们大多离开亚博体育下载单独应用这样的例子是谷歌收购YouTube,eBay收购Skype,《华盛顿邮报》公司的收购卡普兰(我最喜欢的一个并购案例)第二个方法是他们完全整合亚博体育下载应用到他们的组织,所以你无法看到前亚博体育下载应用程序了的例子应用语义,这是谷歌收购雅虎的收购Rocketmail,和美国在线收购我们的前组合亚博体育下TACODA载应用。

And, of course, there are many variations along the spectrum between "leave it alone" and "totally subsume it." In my opinion, 亚博在线娱乐官网入口 facing web services should largely be left alone in an integration另一方面,基础设施,比如Doubclick的广告服务平台,是最好的紧密集成。

其他重要的集成计划是关键人物Do they stay with the business? Do they stay with the buyer but focus on something new? Do they parachute out at the signing of the transaction?

我相信买方需要继续收购的关键人物Otherwise, why are you buying the 亚博体育下载app? So letting the key people parachute out at the signing seems like a really bad idea也就是说,买方也需要认识到伟大的企业家会不高兴在大亚博体育下载长期应用所以大多数并购交易包括一个或两年保持包的创始人/创始团队这是有道理的给买方的时间把一个新团队创始团队之前离开了。

一般来说,我认为这是一个好主意对关键人留在业务收购这提供了在一个动荡的时间连续性和安慰亚博体育下载应用程序然而,我看到的情况的关键人去其他地方组织和提供价值Dick Costolo离开谷歌收购Feedburner帖子,关注其他Google内部的关键问题戴夫·摩根左TACODA和关注AOL把TACODA收购的战略问题这可以工作如果有一个强大的管理团队在收购业务事务。

另一个关键问题是如何管理冲突获得亚博体育下载买方组织内部应用程序和现有的努力这发生在雅虎收购Delcious雅虎有一个竞争的努力进行收购后,他们把它落在地方美味这导致许多困难的产品决策和竞争资源和许多其他问题我认为这是许多原因之一美味的雅虎所有制没有表现得很好之前您有最利用签署购买协议如果你希望买方杀死竞争项目,得到阿格雷之前出售你可能无法完成后出售。

这些都是一些大的问题你将面临的整合还有很多但这是一个博客,我喜欢让他们相当短非常重视这部分协议的谈判许多企业家关注价格和条款,不要过于担心关闭后会发生什么但是他们后悔因为他们必须工作在一个糟糕的情况下两年,更糟糕的是他们见证亚博体育下载应用和团队他们建造消亡在买方组织和无力做任何事在许多方面这是一种浮士德式但你不必让它是获得正确的整合计划,你可以有你的蛋糕和吃它。