并购问题:分手费

继续讨论并购问题,我们今天要讨论分手费。亚博体育app下载苹果版

分手费是指如果并购交易没有结束,买方支付给卖方的费用。

许多并购交易不包括分手费,特别是较小的交易。但随着交易价值的增加,卖方业务的潜在中断也在增加,这项交易更有可能包括分手费。分手费的协商可以是意向书(LOI)谈判的重要组成部分,有些情况下,由于双方不能就分手费达成一致,合并交易没有发生。

作为买方,你想尽量避免和/或限制分手费的数额。而且你想对你将支付给他们的情况非常具体。亚博体育app下载苹果版你可以也应该尽可能多地为一笔交易划清与分手费分离的理由。

作为卖方,你想在意向书中包括一笔分手费,原因有很多。首先,这是一个很好的方法,以确保买方是认真的交易。亚博体育app下载苹果版这很像一份购房合同中的首期付款。它迫使买方表明他们的利益的严重性。

此外,合并交易对于卖方和卖方管理团队来说可能会非常分散注意力。如果销售公司进行了一次长期的并亚博体育下载app购交易,但交易没有结束,这可能会对企业产生重大的负面影响,而分手费是一种避免负面影响的方法。然而,一次性现金支付很少能解决这种情况导致的问题。

当你出售你的公司时,亚博体育下载app直接问你的律师关于分手费的适当性。亚博体育app下载苹果版他或她会告诉你这是不是典型的交易。交易越小越快,不太合适。

但不要只听律师的话。在你的直觉中决定卖家是否认真对待交易。亚博体育app下载苹果版并尝试预测交易对您的业务有多大的破坏性。如果你对卖方的意图或随后发生的中断有任何疑虑,亚博体育app下载苹果版要求支付分手费。如果买方不愿意包括其中一个,仔细考虑你是否想做这笔亚博体育app下载苹果版交易。