并购问题:时机

还有另外一篇文章并购问题系列这个是关于时间安排的,即从第一次关于销售交易的严肃对话到结束时应该花多长时间。

我看到一周内完成了收购我看到收购从第一次严肃的谈话到结束需要一年多的时间有一件事我肯定知道,如果买家想要花时间并感觉他们可以侥幸逃脱,他们会。

不是每个买家都想花时间许多买家希望尽快关闭交易在这种情况下,卖方与买方保持一致,交易很快就会结束。

卖家通常希望快速关闭他们应该出售您的业务会分散注意力并充满风险一个你决定要出售,你应该尽可能快地移动,同时勤奋,彻底,合理。

从严肃的谈话到结束的六个星期很快如果亚博体育下载应用程序是“干净的”,并且买家很快就能快速关闭而且没有政府批准, 可以办到。

三个月以上的任何事情都太长了销售过程开始笼罩亚博体育下载应用程序并影响团队,业务,并可能导致持久的问题团队成员变得烦躁简历上了街头客户听到谣言并开始考虑计划B.高级团队失去了焦点亚博体育下载应用程序受到影响。

If there are reasons why a close is going to take a long time (governmental approvals, buyer approvals, diligence, etc) an approach you can take is to sign a defintive agreement which obligates both sides to close and provides remedies if the close does not happen (including分手费)这通常是与需要股东批准的上市公司进行交易的方式。

与时间相关的另一个关键问题是新闻泄漏流程持续的时间越长,新闻泄露的可能性就越大现实是大多数交易泄漏,它很少妨碍交易完成当新闻泄露时,买家讨厌它,因为它可以让更多的买家加入这个过程并使其更具竞争力但大多数卖家也应该选择一个安静的过程关于销售的喋喋不休,我认为越好。

在合理的范围内,我是快速并购流程的粉丝做必要的勤奋和法律工作需要时间一天做交易通常不是一个好主意在六周内完成它是可取的,应该是目标任何超过三个月的事情都可能会出现问题,需要大量的管理工作才能解决问题如果您是卖家,您应该指定关闭LOI的时间,并尽一切力量让买家满足截止日期如果您是买家,您应该尊重卖家快速关闭的愿望,并努力使其在您的最终实现。