并购问题:时机

还有一个帖子并购问题系列。这是关于时间的问题,亚博体育app下载苹果版从销售交易的第一次严肃谈话到交易结束需要多长时间。亚博体育app下载苹果版

我已经看到收购在一周内完成。我已经看到收购从第一次严肃的对话到结束需要一年时间。有一件事我肯定知道,如果一个买家想花点时间,觉得自己可以摆脱它,他们将。

不是每个买家都愿意花时间。许多买家希望交易尽快结束。在那种情况下,卖方与买方保持一致,交易很快结束。

卖家通常希望快速成交。他们应该。卖掉你的生意会分散你的注意力,充满风险。你决定要卖的那个,你应该在努力的同时尽可能快地移动,彻底的,合理。

从严肃的谈话到结束的六个星期很快。如果公司是“干亚博体育下载app净”的,而买方被鼓励快速关闭,而没有政府批准,这是可以做到的。

超过三个月的时间太长了。销售过程开始影响公司和团队,亚博体育下载app生意,会导致长期的问题。队员们很不安。简历横行。客户听到谣言,开始考虑B计划。亚博体育app下载苹果版高级团队失去了注意力。公司遭受亚博体育下载app损失。

如果有原因导致交易结束需要很长时间(政府批准,买方批准,勤奋,等)你可以采取的一种方法是签署一份明确的协议,该协议规定双方必须结束交易,并在没有结束交易的情况下提供补救措施(包括分手费)这通常是与需要股东批准的上市公司进行交易的方式。

另一个与时间有关的关键问题是新闻泄露。这个过程持续的时间越长,新闻越有可能泄露出去。事实上,大多数交易都是泄露的,而且很少妨碍交易的完成。当新闻泄露时,买家会讨厌它,因为它可以让更多的买家参与进来,并使其更具竞争力。但大多数卖家也应该选择一个安静的过程。关于这次拍卖的闲谈越少,亚博体育app下载苹果版我觉得更好。

我喜欢快速并购流程,在合理的范围内。做必要的勤勉和法律工作需要时间。在一天内做一笔交易通常不是一个好主意。六周内完成是可取的,应该是目标。任何超过三个月的时间都可能是有问题的,并且需要大量的管理工作来管理放射性尘埃。如果你是卖家,你应该详细说明关闭意向书的时间,并尽你所能让买方在截止日期前完成所有工作。如果你是买家,你应该尊重卖方对快速成交的渴望,并努力使之在你的交易中实现。