LTV> CPA

几周前,在里面对周一一篇MBA文章的评论丹路易斯“LTV必须比你的注册会计师高,否则你就不能做到。”我让丹在星期一工商管理硕士关于这个话题的博客帖子,他同意了。这是丹的帖子:

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LTV代表客户的“终身价值”。CPA代表客户/订户的“每次购买成本”。LTV必须大于CPA,否则您将无法扩展——或者,就这点而言,幸存下来。演示,我们看录像带:

周一到周五,我出版了一份免费的每日电子邮件通讯(你可以,并且应该,报名参加)用语言表达你应该并且可以每天学习新东西的想法。就像亚伯拉罕·林肯在他被枪杀的那天创建了特勤处,胡萝卜以前是紫色的,整个阿富汗只有一个犹太人,等等,它有大约4000个用亚博体育app下载苹果版户。它基本上是一个博客,当然,但我把它作为一封电子邮件发送。一天换一天。

所涉及的主要成本——编写和编辑电子邮件的成本——是固定成本。写这篇文章完全是我的时间成本,还有一个志愿者,他在我发出去之前非常慷慨地编辑了它。但是即使我雇了作家和编辑,制作内容的成本是,至少在这种情况下,固定成本。)写一次,把它发送给许多人——和订阅的人一样多。给一个人写邮件和给一百万人写邮件(上帝愿意!)订户。

边际成本是,相对而言,次要的,包括支付给我使用的电子邮件服务提供商的费用,mailchimp。根据我发送的电子邮件数量和用户数量,大约是百分亚博体育app下载苹果版之二十的电子邮件,或者每1000美元0.05美元。假设我可以很容易地将电子邮件货币化为每1000美元(或每千人成本1美元,从一个虚构的广告商的角度来看,“每千美元的成本”,我的利润率是95%。你的博客,Twitter帐户,等。?可能会更好,除非你以某种方式按每个岗位的成本付费。

我们假设一个普通的用户会坚持10个月,我每月出版20期。当我在编造空中楼阁的数字时,假设我可以从广告商那里得到5.00美元的CPM,平均而言,在这十个月里。每个用户的终身价值?$1.每位用户收到200封电子邮件,每1000美元5美元,那是个傻瓜。

LTV–$1–是我的上限。花更多的钱来获得一个订户,而我在每一个额外的订户身上都在赔钱,这是个坏消息。所以当口碑,鸣叫,脸谱网帖子来宾博客帖子(我有没有提到你应该订阅时事通讯?),等。都是很好的想法-这就是我如何做到的,到目前为止约有4000人注册-也非常接近亚博体育app下载苹果版只有增加用户群的可行方法。

其他想法?广告词或Facebook广告每点击一次就要花费大约0.25美元在“每天学习新东西”上做广亚博体育app下载苹果版告,要求我将四分之一的点击转换成订阅,以达到收支平衡——这是电子邮件通讯的一项艰巨任务,类似于让25%的访问者订阅你的博客的RSS提要。很多列表构建(暗示不祥的恐吓引语)“最佳实践”—共同注册,竞赛/鼓励注册,等。–会影响CPM水平,并可能导致LTV。和购买清单大幅下降?不,谢谢。

无法将资金转化为新的订户,客户,等。是增长速度和潜力的巨大限制。当然,一切都会好起来,新闻稿也会自己增长,通过上述方法。但这些方法是肘部润滑脂的混合物,愚蠢的运气,固体产品,还有更多的那些愚蠢的运气的东西——秘密酱汁的标志,不知何故,从某种意义上说,把业余爱好变成了一项可行的事业,以超越重复的方式和方式。

LTV>CPA适用,当然,除了新闻通讯和媒体,数字或其他。通常很容易应用,因为即使是基于猜测和推测的估计也足以确保你不会犯下大错。毕竟,花费大量的资金来扩大客户群可能是个好主意,但如果你花更多的钱去争取每一个额外的客户,那就不是了。