并购问题:价格

这是我在MBA星期一的最后一篇文章并购问题自去年12月以来,我一直在发布关于并购的文章感觉就像一个学期的长期努力坦率地说,我有点厌倦每个星期一谈论并购但是出售你的亚博体育下载应用程序是一个重要的主题,我认为我们现在已经做到了公道MBA星期一

价格肯定是销售交易中最重要的问题你需要考虑我们谈到的所有问题在决定是否接受购买亚博体育下载应用程序的报价时但在一天结束时,价格是一个大问题。

在销售交易中获得最高价格的最佳方式是拥有竞争过程多个严重的投标人将迫使买家比其他方式更积极地出价。

但是,大多数买家不想参加拍卖通过公开进行拍卖,您可能会失去潜在买家,也许是您最好的买家所以你必须小心这一点我最喜欢的方法是获得一个出价,然后悄悄得到另一个出价,突然之间你就有了竞争过程我不想开始告诉大家“我们正在进行拍卖”的过程。

有时候,你会从希望抢先拍卖过程的买家那里得到最优惠的价格,通过早期激烈竞价来试图赢得交易而不竞争请认真关注这些优惠我已经看到先发制人提供在竞争过程中获得的最高出价。

 The problem with pre-emptive offers is you don't really know what the "market will bear" if you go through with a competitive process因此,先发制人的报价需要高于您认为公平价格能够激励您避免销售过程并与抢先买家签约。

您应该以目标价格进入销售流程该目标价格需要基于某种逻辑和理由投资银行家可以帮助解决这个问题这是让投资银行参与销售过程的最佳理由之一但是,您不需要投资银行来进行此估值工作如果你有风险资本投资者,他们可以帮助你做到这一点或者,如果您有一个由交易CFO领导的强大财务团队,您可以自己完成一些早期的MBA星期一帖子可以帮助您进行这项评估工作这是所有MBA星期一职位的目录到目前为止,如果你想回顾它们中的一些。

我通常希望看几年,不超过三年,并根据现金流量倍数,收入倍数或具有确定终身价值的活跃用户的多数来确定业务的价值是多少?这成为目标价格我使用这种方法的理由是,买方应该愿意支付溢价而不是今天的业务价值,因为要求亚博体育下载应用程序放弃所有未来的价值潜力但是,如果买方保持独立,你不能要求买方立即支付业务可以获得的所有好处所以几年的未来价值,特别是如果每​​个人,尤其是买家都能合理地看到它,是一种合理的方法。

如果您运行流程且无法获得超出目标价格的出价,则应保持独立,除非您处于困境中尽管高级管理团队和整个亚博体育下载应用程序经历了销售过程并且最终没有任何结果,但另一种选择 - 接受您认为不公平的价格 - 会更糟糕我见过很多公司经历了一个销售过程,没有什么好处,然后回到业务并继续创造价值,并在几年后提出更好的交易前六个月左右很难,但随后每个人都继续前进,失败的过程成为遥远的记忆。

如果买家达到或超过您的目标价格,您将需要认真考虑该要约如果您决定出售亚博体育下载应用程序,运行流程并达到目标价格,那么在离开交易之前应该认真思考但是,如果你没有打算出售亚博体育下载应用程序,但是接近了,这是另一个故事事实上,我看到很多企业家后悔出售不要让一个巨大的价格迫使你进入一个你不准备与之相处的销售。

总之,在销售您的亚博体育下载应用程序时,请事先做好工作,以达到对您,您的高级团队,您的投资者有意义的目标价格,并且对您想要定位的买家群体有意义然后弄清楚如何让多个竞标者到桌面以获得最优惠的价格并且确保在完成所有这些之前想要出售业务因为为您的企业获得高价并不容易,当您完成这项工作后,您将希望能够轻松地说出来。