利润率(继续)

上周在MBA星期一讲堂 我们讲过边际亚博体育app下载苹果版,我定义为:

“保证金”是指你在计入企业“固定成本”之前,每一笔增量销售或每单位收入所赚的钱。

这导致阿米什·沙阿离开了我这样的评论:

当你把这篇文章的重点放在“增量销售”(毛利率)的利润上时,我认为承认这个行业还有其他的利润空间是很重要的。它们不应该被忽视。

营业利润率,例如,是另一个我喜欢看的(你之前提到过它是损益表中最有趣的一条线)。里面有很多信息。Salesforce的毛利率在80%的时候看起来很不错,但在0-10%的时候,营业利润率就不那么诱人了。这取决于你看哪个季度。

正如阿米什所指出的,企业还有其他类型的利润空间。我喜欢关注“毛利率”,因为我认为它能告诉你很多关于业务可伸缩性的信息(正如我在上周的文章中所详述的)。亚博体育app下载苹果版但是营业利润率,也就是毛利率减去所有的营业成本是另一个非常重要的指标。

毛利率相对较低的业务(如苹果的毛利率为38.5%),营业利润率相对较高(苹果的营业利润率为29.2%)。正如阿米什所指出的,你可以有一个相对较高的毛利率业务像Salesforce有相对较低的营业利润率。

注意这些指标是很重要的。你可能有两家运营利润率相同的企业,但一家的毛利率高,运营成本高(比如Salesforce),另一家的毛利率低,运营成本低(比如苹果)。这些业务管理起来会非常不同,需要不同的团队,策略,和融资需求。