保证金(续)

上周在MBA星期一 我们谈到了利润率,我定义为:

保证金是指您在计算业务的“固定成本”之前对每个增量销售或收入单位所赚取的金额。

这导致Amish Shah离开了我这个评论

虽然你把这篇文章的重点放在“增量销售”(毛利率)的保证金上,但我认为重要的是要承认业务中还有其他利润。他们不应该被忽视。

例如,操作保证金是我喜欢看的另一个(你之前曾提到它是损益表中最有趣的一行)那里有很多信息...... Salesforce的毛利率看起来很好,只有80%,但运营利润率在0-10%不那么迷人,这取决于你看哪个季度。

正如Amish所指出的,企业还有其他类型的利润我喜欢关注“毛利率”因为我认为它会告诉你很多关于业务可扩展性的事情(正如我在上周的帖子中详细介绍的那样)但是,毛利率减去所有运营成本的营业利润率是另一个非常重要的指标。

毛利率相对较低的业务(如苹果公司的毛利率为38.5%)具有相对较高的营业利润率(苹果的营业利润率为29.2%)正如阿米什指出的那样,您可以拥有相对较高的毛利率业务,例如Salesforce的营业利润率相对较低。

重要的是要注意这些指标您可能有两家营业利润相同的企业,但其中一家毛利率高,运营成本高(如Salesforce),另一家毛利率低,运营成本低(如Apple)管理的业务将大不相同,需要不同的团队,战略和融资要求。