边缘

利润率是一个在商业中经常听到的词。我想谈谈这意味着什么,为什么今亚博体育app下载苹果版天很重要星期一工商管理硕士.我以前说过利润率,亚博体育app下载苹果版在损益表,当我们回顾基本财务报表时。但我想谈谈严格会计定义之外的概念。亚博体育app下载苹果版

保证金是指在将业务的“固定成本”考虑在内之前,你在每次增量销售或收入单位上所赚的钱。固定成本就是你办公室的租金,你的管理团队,以及为你做会计/簿记工作的人。关键的概念是根据你有多少收入和一些成本是固定的,以及“保持门户开放的成本”,来决定一些成本的上升和下降。

我有个朋友经营一家泡菜生意,叫里克斯镐.他的泡菜棒极了,但我离题了。如果你从里克那里买了一罐辣酱(辣味腌菜)。你要付7.99美元.那罐泡菜花了他4到5美元来做和送给你。包括从农民那里购买当地的黄瓜,做辛辣的盐水,在他们的工业厨房里烹制泡菜。这包括把腌菜运到里克的仓库,然后再运到你那里。假设所有这些每罐4.50美元,那么里克在你购买泡菜时的利润是每罐3.49美元。保证金通常用百分比表示,所以3.49美元/7.99美元是43.7%的利润率。

注意到我没有包括里克的时间成本,他的办公室,他办公室的团队,营销努力,他的网站费用,他的会计师,以及其他一些费用。这是因为不管他每年卖多少泡菜,他都得花掉所有这些钱。

现在让我们来考虑四种在技术业务中亚博体育app下载苹果版广为人知的业务;苹果的iPad业务,谷歌的搜索业务,亚马逊的零售业务,以及Salesforce的SaaS业务。每一项业务都有不同的利润结构。

苹果公司在生产和销售每台iPad方面都有巨大的成本。在EE时代的这篇文章建议用于制造iPad2的零件的“材料清单”(通常称为BOM)为270美元。你可以从499美元开始购买ipad2。如果你只是从499美元中减去270美元,每台ipad2可获得222美元的利润。我不想在这里说得准确。苹果在ipad2上的利润率可能会比222美元/ipad高出很多,也可能比222美元/ipad低很多。我只是想指出,当你生产硬件产品时,你的利润将受到生产实物产品的材料成本的影响。苹果公司最近一季度报告的毛利率分别为38.5%。

亚马逊通常是其核心电子商务业务的传统零售商。这套OXO厨房工具亚马逊售价99.99美元。亚马逊从OXO(或分销商)那里以低价大量购买该商品。每单位大概60美元或70美元。所以他们每单位有30美元或40美元的利润。亚马逊不是制造商。氧是。因此,亚马逊的成本是制造商愿意以批发价出售商品的价格。Amazon最近一季度报告的毛利率分别为20%。

Salesforce是一家托管软件公司。亚博体育下载app当你成为客户时,他们不必为你做任何新的服务。他们只是在其中一个服务器上打开了额外的资源,您可以继续使用。它们与建筑相关的固定成本非常高,维护,服务,销售他们的软件,但实际交付额外单位收入的成本非常低。Salesforce的最近一季度报告的毛利率几乎80%。

谷歌的搜索业务是一个媒体业务,涉及托管软件模型的各个方面。向消费者提供搜索查询很像Salesforce的托管软件业亚博在线娱乐官网入口务。每一个额外的搜索查询都不会给谷歌带来太大的损失。他们需要随着时间的推移添加更多的服务器来处理更多的查询。这些查询产生的收入来自AdWords付费搜索服务。一些,但并非所有的收入都来自自助服务。有些人来自一个销售人员,他们外出向大客户销售关键词。但就像托管软件业务一样,付费搜索是一项高利润业务。谷歌最近一季度报告的毛利率分别为65%。

现在我们已经了解了一系列具有不同利润率的企业的例子,我们来谈谈为什么利润率亚博体育app下载苹果版很重要。一般来说,利润率较高的企业更容易发展和管理。利润率较低的业务往往很难扩展,在运营和财务上。

如果你想到我的朋友里克,亚博体育app下载苹果版他每年夏天和秋天都要出去花很多钱当黄瓜,豆,甜菜,秋葵比较便宜,更高的质量,刚从当地农场回来,把泡菜做成罐子,然后放到他的仓库里。那是现金。接下来的一年里,他卖产品,慢慢地把他存下的钱加上保证金拿回来。随着业务的增长,夏秋生产成本越来越高。他的仓库里的存货价值也在增加。他必须想出一些办法来支付那部作品的费用。这就是所谓的营运资本,在低利润业务中,流动资金问题日益突出,阻碍了经济增长。

让我们看看Salesforce.com模式下的托管软件业务。他们预先花了钱来构建和托管软件,但随着业务规模的扩大,“制造他们的产品”的成本相对较低。他们可以快速增长,而不必拿出巨额资金来资助这种增长。

当你考虑你的生意时;亚博体育app下载苹果版启动它,建造它,缩放它,为它融资,注意你的利润率。了解你经营哪种业务,以及它在利润空间中的位置。了解这些利润率将如何影响您的运营和融资需求。没有什么比中途醒来,意识到你的利润率比你想象的要低,比你想象的资本密集度更高,而且你没有计划来处理这些问题更糟糕的了。我见过这样的事情会害死很多公司。