竞争——利弊

今天在星期一工商管理硕士我们将讨论竞争。亚博体育app下载苹果版对于大多数企业来说,竞争是必然的。当我步行去上班时,我经常感到惊讶的是,有多少本地企业的竞争对手就在街对面。很明显,竞争是一种你可以学会生存并成功运作的东西。事实上,竞争有很多好处。亚博体育app下载苹果版还有一些挑战性的事情。这篇文章将试图勾勒出两者的轮廓。

我最近正在和一家投资组合公司的首席执行官共进早餐。我们在讨论销售团队是如何厌恶竞争的,但市亚博体育app下载苹果版场营销团队对此表示赞赏。这就是竞争利弊的核心所在。当你的公司在竞争一项亚博体育下载app业务,而你在组合中有一个强大的竞争对手时,你经常会失去生意。销售团队,直接从收入中得到补偿的人,讨厌那个。但是,当您的竞争对手在营销其产品和找出您的公司和他们的公司都能解决的症结上投入了大量资金时,亚博体育下载app这对你有好处。它产生了额外的需求,其中一些需求会满足你的需求。营销团队,总是想用更少的钱做更多的事,喜欢这个。

竞争有很多好处。亚博体育app下载苹果版如上所述,竞争对手将投资于市场营销,一些竞争对手的联合营销努力将加速新兴市场的发展。单靠市场是很难建立的。也,当一家大公司进入市场时,亚博体育下载app它在许多以前没有注意过的人的头脑中验证了市场。这意味着你公司的客户和最终收购者。亚博体育下载app没有什么能比得上竞争对手来组建一支球队。我见过很多公司在成功地控制了一个市场后,开始有点不景气。然后一个讨厌的新竞争对手进入,从他们那里得到一些生意,然后突然,团队又被解雇了。总而言之,我宁愿看到我们的投资组合公司有竞争对手,也不愿成为市场上唯一的参与者。

但竞争是具有挑战性的。第一,当你有强大的竞争对手时,你会失去他们的生意,经常。这增加了销售成本,关闭时间,使其难以快速增长。竞争对手也会在市场上传播恐惧和怀疑。这尤其令人恼火。我听说过竞争对手向我们的投资组合公司散布的各种疯狂的胡说八道。其中一些“疯狂的胡说八道”长期存在,损害了我们在市场上的投资组合公司。亚博体育下载app竞争对手也可以与强大的盟友和看门人达成商业协议,他们可以使进入市场的某些部分变得困难,并且在当时不可能。竞争对手是后患,在许多方面使企业经营更加困难。

竞争对手也会影响你的筹款和退出计划。当你的竞争对手在筹集资金时,这往往会导致企业家认为他们需要筹集资金来竞争。我不认为这是正常情况,但是,要说服一个企业家是很困难的。这就是说,竞争对手将在资本市场和并购市场与您展开竞争。如果投资者把钱投到你的竞争对手身上,很可能他们不会投资你的公司。亚博体育下载app如果一家大公司收购亚博体育下载app了你的竞争对手,很可能他们不会收购你的公司。亚博体育下载app这种竞争在企业家心中尤其令人焦虑。

很少有公司能在没有竞争的情况下在市场上长期运营。模仿是奉承的最大形式。所以要做好准备。确保团队中的每个人都知道竞争是好是坏。磨快你的肘部,准备在市场上打得更激烈。准备好接受便宜的投篮和失去的机会。当你有机会时,一定要向你的竞争对手征求意见。最重要的是,确保竞争使你的公司变得更好。亚博体育下载app因为它应该而且这几乎总是一件好事。