竞争 - 利弊

今天上MBA星期一我们要谈谈竞争对于大多数企业来说,竞争是给定的当我走路去上班时,我经常会碰到有多少本地企业在街对面就有竞争对手显然,竞争是你可以学会与之共存并仍能成功运作的东西事实上,竞争有一些非常好的事情还有一些具有挑战性的事情这篇文章将试图概述两者。

我最近和我们一家投资组合公司的首席执行官共进早餐我们谈论的是销售团队如何不喜欢竞争,但营销团队对此表示赞赏这触及了竞争优势和缺点的核心当您的亚博体育下载应用程序竞争一项业务并且您有一个强硬的竞争对手时,您经常会失去业务直接对收入进行补偿的销售团队讨厌这一点但是当你的竞争对手花大力推销其产品并确定你的亚博体育下载应用程序和他们的亚博体育下载应用程序的痛点时,这对你有好处它会产生额外的需求,其中一些需求会随之而来营销团队总是试图用更少的钱做更多事情。

竞争有很多好处如上所述,竞争对手将投资于营销,并且许多竞争者的联合营销努力将加速新兴市场的发展单独建立市场非常困难此外,当一个大型的亚博体育下载应用程序进入市场时,它会在许多以前没有关注它的人的脑海中验证市场。这意味着您的亚博体育下载应用程序的客户和最终收购者并没有什么比竞争对手更能激发团队了我看到很多公司在成功控制市场后开始有所作为然后一个讨厌的新竞争者进入,从他们那里获得一些业务,然后突然之间团队又被激怒了总而言之,我宁愿看到我们的投资组合公司有竞争对手,而不是市场上唯一的参与者。

但竞争具有挑战性首先,当你有强大的竞争对手时,你经常会经常失去业务这会增加销售成本,关闭时间,并使其更难以快速增长竞争对手也会在市场上传播恐惧和怀疑(FUD)这特别令人痛苦我听说竞争对手向我们的投资组合公司传播各种疯狂的废话一些“疯狂的废话”长期困扰并损害我们的市场投资组合亚博体育下载应用程序竞争对手还可以与强大的盟友和守门人达成商业交易,这些盟友和守门人可能会使其变得艰难并且无法进入市场的某些部分竞争对手是后方的痛苦,并且在许多方面使企业经营更加困难。

竞争对手也将影响您的筹款和退出计划当你的竞争对手筹集资金时,往往会让企业家认为他们需要筹集资金才能参与竞争我认为通常不会这样,但很难说服一位企业家也就是说,竞争对手将在资本市场和并购市场上与您竞争如果投资者向您的竞争对手投入资金,他们很可能不会投资您的亚博体育下载应用程序如果一个大的亚博体育下载应用程序购买你的竞争对手,很可能他们不会购买你的亚博体育下载应用程序这种竞争特别是企业家心中的焦虑。

很少有公司会在没有竞争的情况下长期在市场上运营模仿是奉承的最佳形式所以要做好准备确保团队中的每个人都知道竞争既好又坏磨肘,准备好在市场上更加强硬为廉价镜头做好准备,失去机会并确保在获得这个机会时选择竞争对手最重要的是,确保竞争使你的亚博体育下载应用更好因为它应该而且几乎总是一件好事。