融资方案:客户

我在之前的帖子本系列朋友和家人是创业融资最常见的形式。如果你说的是股权投资,那么这可能是真的。但是创业公司最常见的赚钱方式是把东西卖给别人。在这种背景下,某人意味着客户。

客户是一种很好的融资方式,原因有很多。首先,客户融资通常是非稀释性的。他们想从你那里得到一些东西,而不是你公司的股权。客户也会帮助你使你的产品适合市场。客户将帮助调试和提高产品的质量。早期的客户会给你在其他客户中的信誉。一个早期的客户可能会在你的公司花更多的钱。亚博体育下载app

客户融资最常见的方式是在产品尚未成型或完成之前就向客户推销产品。客户投入资金来构建产品或完成产品,并成为您的第一个客户。通常客户只想要产品,别的什么都不想要。有时,一个早期的客户可能会要求一些产品的排他性,甚至是一些业务上的自由权益,但大多数情况下,早期的客户只是想从你那里得到产品。

那么,为什么不在每一家初创公司都采用这种方法呢?好吧,在产品完成并准备使用之前,通常不可能找到一个愿意出钱的客户。说服客户购买你没有制造或没有完成的东西需要高超的销售技巧。但即使你能说服客户这么做,也有一些负面影响。

首先,也是最重要的,为一个客户建立一个明确的产品常常会使它不太适用于整个市场。提供资金来构建您的产品的早期客户将希望为其需求专门定制产品。而高度定制的产品往往不太适合更广阔的市场。

第二,使用这种方法,您可能会在您的公司中建立一种“服务文化收费”。亚博体育下载app有些公司为客户制造产品是收费的。其他公司生产产品并“按原样”销售给客户。后者是构建有价值公司的可伸缩模型。如果你使用客户融资,你有被拉进前者的风险。

而客户融资要困难得多,如果不是不可能的话)在面向亚博在线娱乐官网入口消费者的服务中。它更适用于面向业务的服务。

这些都是客户融资的优点和缺点。如果你能说服客户提前投入大量资金,这样你就能生产或完成你的产品,你应该认真考虑一下。许多伟大的公司都是这样起步的。