融资方案:客户

我在一篇文章中写道早先的帖子这个系列朋友和家人是最常见的创业融资形式如果你明确谈论股权投资,那么这可能是真的但创业企业获得资金的最常见方式是向某人出售产品在这种情况下,有人意味着客户。

出于多种原因,客户是为企业融资的好方法首先,客户融资通常是非稀释性的他们想要你的东西,而不是你的业务中的公平客户还可以帮助您将产品适应市场客户将帮助调试和提高产品质量早期客户将为您提供其他客户的信誉早期的客户可能会在您的亚博体育下载应用程序上花更多钱。

客户融资最常见的方式是在您构建产品之前或在产品完成之前将产品销售给客户客户将资金用于构建产品或完成产品并成为您的第一个客户通常客户只是想要产品而已有时,早期客户可能要求对产品进行一些排他性,甚至要求业务中的一些免费股权,但大多数时候,早期客户只是想要您的产品,而不是更多。

So why not take this approach with every startup? Well, it isn't always possible to find a customer who will put up money in advance of the product being complete and ready to use要说服顾客从你那里买一些没有建成或未完成的东西,需要很好的推销技巧但即使您可以说服客户这样做,也会有一些消极因素。

首先,为一个客户建立产品明确性往往使其不太适用于整个市场为您的产品提供资金的早期客户将需要专门针对其需求量身定制的产品高度定制的产品往往不适合更广阔的市场。

其次,您可能会冒险使用此方法在您的亚博体育下载应用程序中建立“服务文化费”一些公司为客户提供收费的产品其他公司制造产品并“按原样”向客户销售后者是用于建立有价值公司的可扩展模型如果您使用客户融资,您可能会陷入前者。

在面向服务业的情况下,客户融资即使不是不可能也要困难得多它更适用于面向业务的服务。

这些是客户融资的利弊如果您可以说服客户提前投入大量资金以便您可以构建或完成产品,那么您应该非常认真地考虑它许多伟大的公司以这种方式开始。