燃烧率:多少?

在上周的评论中烧伤率,我被要求从我们的投资组合中分享一些燃烧率。我不能那样做。但另一种建议是写一篇文章,建议不同阶段的合理燃烧率。我可以这样做,所以这就是今天的帖子的主题。

以下内容适用于基于软件的业务,尤其是网络和移动软件业务。它不适用于硬件,生命科学,以及能源初创公司。它还专注于美国的初创企业。在世界其他许多地方雇用团队的成本更低。

建设产品阶段-我强烈建议在这个阶段保持每月燃烧低于5万美元。大多数MVP都可以由三到四名工程师组成的团队建造,产品经理,还有设计师。当你加上租金和亚博体育app下载苹果版其他费用时,大约是每月5万美元。我见过球队把这个数字提高一点,每月7.5万美元。但一旦你进入那个范围,在这个阶段,你开始以比本应更快的速度烧钱。

建筑使用阶段——在此阶段,我建议将每月燃烧量保持在10万美元以下。这是发布后的阶段,当您专注于迭代产品时,为更多用户扩展系统,向新用户推销产品。这可以由同一个团队来完成,该团队需要更多的工程师来构建产品,社区经理,可能还要多花点钱。

建立业务阶段——这是指你已经确定了你的产品市场适合性,现在你想要围绕产品或服务建立业务。你开始雇佣管理团队,以收入为中心的团队,还有一些金融人士。这是你投资团队的时候,它将帮助你带来收入和最终的利润。我建议在这个阶段保持每月燃烧25万美元以下。

一个好的经验法则是将团队中的人数乘以1万美元,得到每月燃烧的热量。这不是你付给雇员的数字。这是一个人的“完全负担”成本,包括租金和其他相关成本。所以如果你用这个多刀,我建议的团队规模是5个,10,上述三个发展阶段分别为25个。

一旦你的生意有利可图,您可以扩大团队规模以满足业务需求。我不认为这种费用是“燃烧率”,我认为这是“扩大团队规模”。我相信您希望使用自下而上的预算流程来确定您在这个业务阶段的员工需求。

最后一个警告是,存在异常值。Twitter的燃烧率比我在第二阶段推荐的要高,因为他们遇到了巨大的缩放成本。Facebook在构建业务阶段的燃烧率更高,这是因为他们组建的收入团队的规模和业务的其他需求。有些商业机会足够大,可以证明(和资助)更大的燃烧率。我们所犯的错误是假定我们的许多公司都是离群人。很少有公司能证明百万美元/月的燃烧率或更高的燃烧率是合理的。还有很多人认为他们可以而且不再存在。