管理团队-来自JLM的来宾职位

下一篇关于管理团队主题的客座帖子是AVC社区常客。JLM。对于那些不知道的人,JLM经营着一家上市公司,在此之前建亚博体育下载app立并出售了一家大型房地产公司。他也写了AVC上最好的客座文章之一。介绍,以下是JLM对这个主题的看法。我喜欢他结束工作的方式。

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祝贺你,你已经建立了一个原型。让它起作用。调试它。甚至卖了几本。拥有一些真正的客户。现在你已经准备好扩大规模,赚些真正的钱了。

你已经越过了从有一个想法到有一个产品和客户的卢比孔河。现在你必须建立一个组织,一个真正的公司亚博体育下载app,管理整个过程。或者你刚刚起步的小公司必须从爬行进化到走路再到跑亚博体育下载app步。

你可以看着镜子说:“好吧,我对我的产品了解很多,亚博体育app下载苹果版even its market and competitors but what the heck do I really know 亚博体育app下载苹果版about building a 亚博体育下载appcompany?"  Can I do this?

简单而真实的回答是“是的,你可以!”如果你不这么认为,以下是从车库到行政套房的一些建议。

坏消息-你们这一代人并没有发明性。它也不必发明公司的工艺。以前也有人这样做过。

为将成为贵公司的业务模型创建一个巧妙而富有洞察力的图形表示。亚博体育下载app

  1. 确定客户是谁以及他们为什么要为你的产品付钱。这是模型的收益部分。

  2. 确定要创建产品必须包含的元素。这是模型的费用方面。

  3. 识别所有必要的管理功能,将原料转化为产品,教育客户,销售和管理资金。

  4. 找出潜伏在黑暗中想要摧毁你的竞争力量——真实的和虚构的。

在一张非常大的纸上画出所有这些,然后惊叹你所做的一切。做大约十次,亚博体育app下载苹果版直到你完善它。每次都会好起来。

这就是你必须创建的公司。亚博体育下载app能够操作这种商业模式的公司。它可以把你的产品推向市场,并在这个过程中赚大钱。

制作一个组织结构图,显示操作业务模型所需的每个功能。

  1. 把它做成一个功能图表,不要担心它会变得非常接近每个公司曾经创建的样子。亚博体育下载app那很好。记得,你没有发明性。

  2. 确定哪些功能是“必不可少的”,哪些功能是“很好拥有的”。

  3. 现在确定一下你能负担得起的是什么,你能负担得起的是什么,哪些是暂时无法负担的。

你现在已经确定了你的直接,短期和长期的组织需求。

以商业模式和组织结构图为例,并对其进行颜色编码,以确定自己的优势和劣势。如果你有一个共同创始人,把他也放在那里。现在,你已经确定了那些你可以提供的领导和管理要素,以及那些你必须从外部聘用的要素。严格要求自己;不要仅仅因为自我丰富而承担你讨厌的任务。

准备好雇佣那些在他们的领域里非常优秀的人。聘请一位你负担不起的首席财务官,告诉他,他是“公司的财务良心”。亚博体育下载app每周见他一次,从不错过会议。

现在,采用业务模型和颜色编码的组织结构图,并创建一个如何构建组织的时间表。首先要添加哪些功能?为什么?业务模型将告诉你什么,颜色编码的组织结构图将告诉你谁和时间表将告诉你什么时候。

这确实是它的全部功能,但您需要考虑以下因素:

  1. 从降落伞里出来并不完美。你会做一些不起作用的事情。重新开始,重新开始。一切都会好起来的。真的惩罚你自己-开玩笑。学会嘲笑自己。

  2. 要明白生活中的一切都是反复的。你做点什么。做得更好。多学点,总有一天你会笑着回忆起你刚开始的时候是多么的幼稚。学过滑雪或滑雪板吗?

  3. 做那些公式化的和基本的事情,然后完成它,但是只做你真正相信的事情。

愿景,使命与价值观

  1. 远大的梦想和渺小的梦想都是一样的,所以选择那些大的目标,如果你只完成了50%它仍然会让你妈妈感到骄傲。

  2. 任务-简单,直接删除每一个多余的单词。步兵的任务——“找到他们。修理修理工。“杀死”。

  3. 价值观——让这一个流汗吧,因为你必须经历这一个。如果你想冒险,和多头一起跑,这就是你让大家知道的地方。不要害怕说“节俭”是一种价值。我喜欢节俭。

每个新员工都会从你那里听到公司的价值观,只有你自己。亚博体育下载app穿西装、干净的白衬衫、领带和系领带的鞋子。在他们工作的前五分钟做。他们永远不会忘记这一点。不要讨论它们,告诉他们。纹身和魔术笔的区别。

  1. 工作描述-不要为一个普利策坚持,但把一些想法。

  2. 复制你能找到的最好的例子。他们就在外面。做一个模仿者。读德鲁克。

  3. 提前做出所有关于股权的决定,不要害怕说你必须“赚亚博体育app下载苹果版钱”。明白公平是一种补偿,有时甚至不在前三名。

一个好的补偿计划包括:

  1. 工资待遇;
  2. 效益;
  3. 短期激励(可衡量的绩效奖金);
  4. 长期激励(股权);而且,
  5. 一些特别的东西(每年从科罗拉多州工作两周)。
    1. 培养一种管理哲学。把它写下来。在一些你欣赏他们智慧的人身上试试。让它起作用。生活吧。

    2. 得到一个导师,犹太教教士愿意与你共事的灰发名人。高尔夫球手有挥杆教练,但伟大的挥杆教练对高尔夫球手的头部和背部挥杆的作用是一样的。找一位专业教练。

    3. 不要惊讶于公司里的每个人都没有分享你的激情。亚博体育下载app这就是企业家的诅咒——你看到并关心别人甚至不知道存在的事情。亚博体育app下载苹果版我宁愿当一艘划艇的船长,也不愿做QE II上的二把手。

    4. 不要改变,进行实验。没有人能抗拒实验。做得好的实验有一千对父母。这成了他们的想法。

    5. 每月至少头脑风暴一次。老实说,不间断的头脑风暴。没有坏主意。

    6. 学会批评自己。学会说服自己放下架子。考虑周到。每月带公司最底层的人去吃一次午餐。亚博体育下载app然后和他们谈谈。听他们说。只要他们做出一个改变,你就会成为一个传奇。

    7. 在任何组织中,你很少得到权力。你的力量。你行使权力。最强大的人会把事情做好,而不是命令他们去做。那才是真正的力量。

    糟糕,我看到钩了。所以我必须走了。祝你好运。记住——你可以做到。