管理团队-来自JLM的客座帖子

下一步我们的客座关于管理团队的主题是AVC社区规则JLM对于那些不知道的人,JLM运营公共亚博体育下载应用程序,在此之前建立并出售大型房地产业务他也写了AVC有史以来最好的客座之一有了这个介绍,这里是JLM在这个话题上要说的话。我喜欢他结束这篇文章的方式。

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恭喜你,你已经建立了一个原型让它去工作 Debugged it Even sold a few copies有一些真正的客户 Now you are ready to scale up and make some real money.

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你已经超越了这个想法,从拥有一个想法到拥有一个产品和客户。现在你必须建立一个组织,一个真正的应用程序来管理整个过程。或者你刚刚起步的小应用程序必须从爬行到步行再到跑步。

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你可以看着自己在镜子里说 - “好吧,我对我的产品,甚至它的市场和竞争对手了解很多,但我对建立一个亚博体育下载应用程序有什么了解?”我可以这样做吗?

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简单而真实的答案是“是的,你可以!”如果你不这么认为,这里有一些技巧可以带你从车库到行政套房。

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坏消息——你们这一代人没有发明性它不必发明公司的工艺。 Someone else has also done this before.

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创建一个聪明的和富有洞察力的图形表示的商业模式,这将成为您的StudioTraceDead应用程序。

  1. 确定顾客是谁,为什么他们会为你的产品付钱 This is the revenue side of the model.

  2. 确定必须合并到产品中以创建它的元素这是模型的费用方面。

  3. 确定将原料转化为产品所需的所有管理功能,并教育客户并进行销售和管理资金。

  4. 找出那些潜伏在黑暗中想要摧毁你的竞争力量——那些真实的和虚构的。

把这一切画在一张非常大的纸上,然后惊叹你所做的一切。 Do it about ten times until you have perfected it它每时每刻都在变好。

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这是你必须创建的 The one that can operate this business model The one which can deliver your product to the marketplace and make a buck in the process.

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制作一个组织图,它显示操作业务模型所必需的每一个函数。

  1. Make it a functional chart and don’t worry that it turns out very close to what every 亚博体育下载app ever created looks like这很好 Remember, you did not invent sex.

  2. 识别那些“必不可少”的功能和那些“拥有”的功能。

  3. 现在确定你能负担得起的东西,以及你可以承受的东西和那些暂时无法触及的东西。

您现在已经确定了您的直接,短期和长期组织要求。

采取商业模式和组织结构图和颜色代码来识别你自己的个人优势和弱点。如果你有一个共同创始人,把他也放在那里现在你已经确定了你能够提供的领导和管理的要素,以及你必须从外部聘用的那些要素。 Be tough on yourselves; don’t undertake a task you hate just for the ego enrichment of it all.

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准备雇用那些在他们的领域非常出色的人。雇佣一个你负担不起的首席财务官,告诉他,他是“亚博下载应用的财务良心”每周会见他,决不错过会议。

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现在使用商业模型和颜色编码组织图,并创建一个如何建立组织的时间表。 Which functions will be added first and why?  The business model will tell you what and the color coded organization chart will tell you who and the schedule will tell you when.

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这是真正的一切,但你会考虑以下考虑:

  1. 从溜槽出来并不完美你会做一些不起作用的事情只需重新参与并完成这一切都会好起来的真的惩罚自己只是开玩笑学会嘲笑自己。

  2. 明白生活中的一切都是反复的你做了什么在这方面做得更好你会变得更好一些,有一天你会笑起来,回忆起你是多么天真。 Ever learn to ski or snowboard?

  3. 做公式和基本的东西,并完成它,但只做你真正相信的事情。

愿景、使命与价值

  1. 远见——大的梦想和小的梦想都花费同样的钱,所以跟大的梦想一起去吧,这样如果你只完成了百分之五十,它仍然会让你妈妈感到骄傲。

  2. 使命 - 简单,直接,抛弃每一个额外的词“步兵”的任务“找到”修理他们 Kill ‘em.”

  3. 价值-汗这一个,因为你必须活这一个如果你要冒险,和公牛一起奔跑,这是你让每个人都知道的地方。 Don’t be afraid to say that “frugal” is a value我喜欢节俭。

每位新员工都会听到您和您的唯一的亚博体育下载应用程序的价值观部分 Wear a suit and a crisp white shirt and a tie and tie shoes Do it in the first five minutes of their employment他们永远不会忘记那件事。不要讨论他们,告诉他们纹身与魔法标记的区别。

  1. 职位描述 - 不要支持普利策奖,但要考虑一下。

  2. 复制你能找到的绝对最好的范例 They are out there模仿猫读德鲁克。

  3. 把你所有关于股权的决定摆在前面,不要害怕说你必须“赚”它。认识到公平是报酬的一部分,有时甚至不在前三位。

一个好的COMP计划包括:γ

  1. 阿尔法工资待遇;
  2. 阿尔法效益;
  3. 阿尔法短期激励(可测量的绩效奖金);
  4. 阿尔法Long term incentives (equity); and,
  5. 阿尔法一些特殊的东西(每年从科罗拉多工作两周)。
    1. 发展管理哲学把它写下来试探一下你欣赏的人的智慧。 Put it to work生活吧。

    2. 找个导师,一个犹太教教士,一个愿意和你一起工作的白发贵族高尔夫球手有挥杆教练,但伟大的摇摆教练在高尔夫球手的头球上和他的后挥杆一样多。找个专业教练。

    3. 不要惊讶于亚博体育下载应用中的每个人都不会分享你的激情这是一个企业家的诅咒——你看到并关心别人根本不知道的事情。我宁愿做一艘划艇的船长,也不愿成为QE II的第二指挥官。

    4. 不要做出改变,进行实验没有人能抵挡实验 Experiments that work well have a thousand fathers and mothers这成了他们的主意。

    5. 每月至少集思广益一次诚实的上帝,不间断的头脑风暴 There are no bad ideas.

    6. 学会批判自己学会自言自语。考虑周到一个月一次吃午餐的最低档次 And then talk to them听他们说 Make one change they came up with and you will become a legend.

    7. 在任何组织中,您很少获得权力 You take power You wield power最强大的人将要做的事情,他们不命令他们去做。 That is real power.

    哎呀,我看到了钩子 So I must go祝你好运 Remember — you can do it.