如何永远在商界生存:可持续发展的一课

我该走了可持续发展技能分享课程。这个月我将每周写一篇文章(当然是星期一)。每个月的周一下午6点,我都会在谷歌hangout上办公30分钟。我们将一起做一个项目,创造一个可持续的商业模式画布。还有可以创建或加入的组允许你们互相合作完成项目和课程。

加入今天谷歌Hangouts的办公时间,请查看Skillshare页面。今天晚些时候会有说明。更新:你可以在办公时间上网在这里或者之后通过存档亚博在线娱乐官网入口在这里]

我将从一篇关于短期利润最大化vs长期业务健康的文章开始,然后以一些关于我们的业务模型画布项目的评论结束。

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如果你想永远做下去,你必须着眼于长远。你必须建立一种商业模式,建立对客户的信心和信任,让他们每天都回来,年复一年。

许多商学院教导高管和企业家,商业就是利润最大化。亚博体育app下载苹果版我不相信。我认为商业就是要创造利润,这种利润能维持企业亚博体育app下载苹果版的运转,使所有者富裕,但在任何时期(月、月、日、日、日)都不能实现最大化。季度,年)。我相信企业的目标是可持续发展,这样所有的利益相关者(客户,的员工,所有者,供应商,等)可以长期依赖业务。

让我们举个例子。你拥有一家在网上运营的公司。您是电子商务垂直市场的领先供应商。你每年创造5000万美元的收入和500万美元的利润。你看到iPhone和Android的发布,认为你的客户会希望通过他们的手机与你的业务联系起来。你要求你的副总裁产品考虑一下如何构建一套全面的移动应用程序来实现这一点。她告诉你,完成这个项目需要两年时间投资500万美元。你饮而尽。这将使你的利润在未来两年每年减少250万美元。你是做什么的?你投资是因为你必须投资于企业的长期成功,即使这不是一个利润最大化的事件。它可能只是让你回到以前每年500万美元的利润。这种投资可能没有积极意义上的投资回报。这可能只是一种防御性投资。你仍然需要做到这一点,以确保你能长期坚持下去。

克雷•克里斯坦森一直在谈论这亚博体育app下载苹果版类事情。大公司的亚博体育下载app管理人员被要求计算他们想要进行的投资的投资回报率(ROI)。如果ROI不大于某个最小障碍,这家公司亚博体育下载app没有投资。于是,一个规模较小的竞争对手进行了投资,他们吃掉了大公司的午餐。亚博体育下载app

ROI不是公司评估投资的正确框架。ROI是为华尔街人士准备的。他们会用它来决定是否要投资你的公司。亚博体育下载app但是当你在公司做投资决定时,亚博体育下载app不要使用华尔街使用的工具。使用动物使用的工具。生存本能。需要什么来确保你的公司在十年内,亚博体育下载app五十年,100年?如果你想继续做生意,这就是你的想法。

创业者和高管必须做出的最困难的决定之一,就是决定中断自己的业务。假设你是有线电视运营商。你每年通过提供声音赚取数十亿美元的利润,视频中,以及受垄断商业模式保护的数据服务。随着互联网的出现,语音和视频可以通过任何IP网络(有线,有线电视、无线,等等)。随着时间的推移,这会扰乱你的生意。你是做什么的?你是否投资这项新技术并将其推向市场,是加速你受垄断保护的商业模式的衰落,还是尽一切可能减缓这种技术的进步?

可悲的是,大多数高管选择了后者。大多数企业家都会选择前者。后一种选择是关于短期利润最大化,亚博体育app下载苹果版经常,从长远来看会导致公司的倒闭。后一种选择是关于生存能力的,尽管它几乎肯定亚博体育app下载苹果版会导致未来利润更低的业务。艰难的选择。但对我来说,如果你的目标是长期生存,这是一个简单的选择。

当高管们做不到这一点时,企业家们却做出了这些艰难的选择,原因之一是企业家们的思维方式与所有者相似。他们有一种生存本能。他们不想他们的孩子死。高管是雇佣来的。他们专注于在短时间内实现公司(以及他们的薪酬)的最大成功,这是他们在公司高层办公室所能做到的。他们没有动力去思考20年或50年后会发生什么。亚博体育app下载苹果版他们知道自己活不下去了。所以公司也不在了。亚博体育下载app

所以当你构建你的商业模式并创造你的商业文化时,在你创造和做的每件事上,强调可持续性而不是利润最大化。这并不意味着你不需要盈利。利润是生存的本质。没有利润,你不能也不可能生存下去。说到可持续性,它们就是一切。但是仅仅因为你需要盈利并不意味着你需要最大化它。作为一个企业的领导者,平衡盈利和维持业务的需要是一门艺术。两者都做,你就赢了。

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我们在这门课程中的项目是创建一个可持续的商业模型画布。如果你不熟悉的话商业模式画布看这个视频:

你要么有一个企业,要么发明一个企业,然后你就会制定出你的商业模式框架,目标是可持续发展。你可以自己做,也可以团队做。这根本不重要。我们的目标是做这个项目,并在实践中学习。

我希望你最关注的是你在填写表格时所做的决定,以及为了使企业的可持续性最大化,你被迫在某些目标上做出哪些妥协。这些都是神奇的决定,也是我们在这门课中要记录和讨论的决定。

祝你好运。希望我们今天东部时间下午6点在谷歌见面。