如何永续经营:可持续发展的一课

是我开球的时候了可持续发展的SKYLASH类这个月我每个星期都要做一个礼拜(当然是星期一)。我将在星期一下午6点左右在谷歌国际公司的办公时间工作30分钟。我们将共同打造一个可持续发展的项目。商业模型画布还有可以创建或加入的组让你互相合作完成项目和班级。

加入今天的办公时间在谷歌Hunts,请检查Skillshare page今天晚些时候会有指示。[更新:你可以访问办公室小时的活动,当它的生活在这里或事后通过档案在这里]

我将从短期利润最大化与长期商业健康之争的帖子开始,然后以对我们的商业模型画布项目的一些评论结束。

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如果你想永远留在事业上,你必须着眼于长远。你必须建立一个商业模式,建立信心和信任与你的客户,并让他们回来,日复一日,年复一年。

许多商学院教管理人员和企业家商业是关于利润最大化的。我不相信我相信生意就是赚取利润,维持生意,使业主富裕,但不是在任何时期(月,季度,年度)最大化。我认为企业的目标是可持续性,以便所有利益相关者(客户、雇员、所有者、供应商等)可以长期依赖企业。

让我们举个例子你拥有一个在网络上运行的企业你是电子商务在垂直市场上的领先供应商年收入50万美元,年利润5mm。你可以看到iPhone和Android的推出,并认为你的客户想要通过手机连接到你的公司。你问你的VP产品,看看它将如何建立一套全面的移动应用程序,将允许这样做她告诉你两年内需要花费5毫米的投资来完成这个项目。你狼吞虎咽这将在未来两年内每年降低你的利润2.5毫米。你是做什么的?你之所以投资,是因为你必须投资于企业的长期成功,即使这不是一个利润最大化的事件。它可能只是让你回到每年5亿美元的利润。从积极意义上看,这种投资可能没有投资回报率。这可能只是一种防御性投资。你仍然需要确保它能长期存在。

克里斯滕森一直谈论这种事情大型应用程序管理应用程序管理者被要求计算他们想要投资的投资回报率。如果ROI不大于某个最小障碍,则不进行投资。于是,一个较小的竞争对手开始投资,他们吃了一个大的午餐。

投资回报率不是公司评估投资的正确框架ROI是华尔街人的他们会用它来决定他们是否想投资你的安全应用软件。但是当你在你的应用程序中做投资决定时,不要使用华尔街所使用的工具。使用动物使用的工具生存本能在十年、五十年、100年内,你需要什么来确保你的软件应用程序的运行?如果你想继续做生意,那该怎么想。

企业家和管理者必须做出的最困难的决定之一就是决定破坏自己的业务。假设你是有线电视运营商通过提供受垄断商业模式保护的语音、视频和数据服务,您每年将赚取数十亿美元的利润。随之而来的是互联网,它允许通过任何IP网络(有线、电缆、无线等)向客户传送语音和视频。你知道,随着时间的推移,这会破坏你的生意。What do you do? Do you invest in this new technology and drive it into the market, hastening the decline of your monopoly protected business model or do you do everything you can to slow down the advance of this technology?

可悲的是,大多数高管做出了后一种选择。大多数企业家做出前者的选择后一种选择是关于短期利润最大化的,但是从长远来看,这种选择可能而且经常会导致企业的灭亡。后一种选择是关于生存性的,尽管它几乎肯定会导致未来利润较低的业务。艰难抉择但对我来说,如果你的目标是长期生存,这是一个简单的选择。

企业家不做这些艰难选择的原因之一是企业家想老板一样。他们在肠里有生存本能。他们不想让自己的孩子死去高管是雇佣枪他们专注于在短时间内最大限度地提高企业的成功率(以及他们的报酬)。他们没有动力去思考20年或50年会发生什么。他们知道他们不会在身边因此,StudioTouthSudio应用程序也不复存在。

因此,当你构建你的商业模式,创造你的商业文化时,在你创造和做的每件事情中,强调可持续性而不是利润最大化。这并不意味着你不需要赚钱。利润是生存的本质没有利润你就活不下去就可持续性而言,它们就是一切。但仅仅因为你需要赚钱并不意味着你需要最大化它。平衡利润的需要和维持业务的必要性是你作为一个企业的领导者必须做的艺术。两者兼而有之。

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本课程的项目是创建一个可持续的商业模型画布。如果你不熟悉商业模式画布观看这个视频:

您要么拥有一个企业,要么您将发明一个企业,然后您将绘制出具有可持续性目标的业务模型画布。你可以自己或团队来做这件事。一点都不要紧我们的目标是做这个项目并通过实践学习。

我想让你们最关注的事情是你们在填画布时做出的决定,以及为了最大化企业的可持续性,哪些是你被迫在一些目标上做出妥协的。这些都是魔术般的决定,也是我们想通过这门课来讨论和讨论的。

祝你好运希望今天下午6点左右我会在谷歌的休息室见到你。