如何永远做生意:第二周

首先我们要处理一些后勤工作,然后我们会在我的商业可持续发展技能分享课程.

办公时间将在今天东部时间下午6点。到宿营地的链接在这里.我不喜欢上星期上班时间的工作方式,所以我正在改变它们。我会先让人们发问本讨论部分.然后我将回顾一些业务模型画布项目,让每个人都能看到。然后我会在30分钟内回答尽可能多的问题来结束这段时间。

到目前为止,已经发布了大约80个业务模型画布项目。你可以看到他们在这里.因为我今天只能在办公时间复习其中的几篇,对于任何一个上这门课的人来说,停下来,挑几个发表意见是很好的。

如果您正在寻找一个基于Web的工具来构建和共享您的业务模型画布,这条线提到其中几个.

好啊。既然我们已经完成了后勤工作,我将转到这个系列的第二个职位。

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上周我们讨论了长期思考和短期思考。亚博体育app下载苹果版但有时,不管你想了多久,发生了一些你没有计划的事情,它们会影响你的业务。事实上,这总是发生的。这就是你需要适应的时候。

如果你不适应不断变化的市场条件,你就不会永远留在企业里。这并不意味着采用“小时商业模式”,也不意味着旋转。我要说的是,每隔几年就有一次“噢,该亚博体育app下载苹果版死的时刻”,当你意识到你所走的路在一两年内是行不通的,你需要做出一些改变。

这是一个令人沮丧的认识。我有一个好朋友经营了十多年。几周前他告诉我,他认为他经营的市场正在发生变化,并开始影响他的业务。就在他让所有的汽缸都着火的时候。

这就是它的商业模式。就像你和球队为踢马球而进行的胜利圈一样,赛道倾斜,事情开始变得更难了。企业不在真空中运作。他们在一个不断变化的市场中运作,这将使你的工作变得困难,尤其是如果你想永远做生意。

我认为一些例子会有所帮助。首先想到的是微软。到20世纪90年代中期,微软拥有一切。他们在桌面操作系统中占有主导地位,在桌面应用程序中占有主导地位。他们真的在印钞票。然后商业互联网出现了。网景出现了。微软的市场也发生了变化,永远。

微软确实适应了。他们建立了Internet Explorer来应对Netscape,然后利用他们的桌面优势将其推向市场,对网景造成如此严重的伤害以至于不得不将其出售给美国在线。这使微软与司法部陷入了麻烦,结果他们被调查了。

但微软在1995年没有看到的是谷歌,因为它不存在。他们没有看到基于云的生产力应用程序的出现,因为它们不存在。事后诸葛亮,很容易看出互联网对微软业务的根本改变,也很容易看出他们没有足够的适应能力来维持90年代中期的统治地位。这个股价图告诉你所有你需要知道的关于互联网对微软做了什么。亚博体育app下载苹果版他们可能还活着,但肯定不兴旺。

微软

另一个很好的例子是RIM。我甚至不需要讲这个故事。每个人都知道,RIM管理层对iPhone的轻蔑态度和态度,以及它所代表的本质上是一家大公司的丧钟。亚博体育下载app我怀疑他们希望他们的股价图看起来像微软的。

但让我们来看一个更积极的例子。正如罗恩·阿什肯纳斯在书中指出的那样这篇HBR文章,IBM看到硬件市场正在变化,他们在IT领域的竞争地位也随之改变。2005年,他们将个人电脑硬件业务出售给联想,并在咨询和相关服务上加倍降价。他们的股价图显示了这个故事的其余部分。

IBM

适应并不总是意味着退出一个你认为有问题的企业。你也可以重新装备,重塑,重新调整业务重心。我与亚博体育下载app之合作了十多年的一家公司,在2008/2009年的经济衰退中,IT服务行业经历了一些痛苦的转型。他们建立了一个全新的产品线,服务于行业的增长部分,同时努力通过有序和渐进的下降来维护旧产品。这是一个艰难的过渡期,因为这意味着公司的最高线在这个过渡期没有增长。亚博体育下载app但该公司仍在营业亚博体育下载app,新产品的增长相当不错。

每一种情况都是不同的,我没有一些“银弹”来帮助你们思考如何决定什么时候适应,什么时候坚持下去。亚博体育app下载苹果版但我确实有一些观察结果。在这种情况下,一个强大的资产负债表(和一个漂亮的股票图表)的舒适性往往是你的敌人而不是你的朋友。在这种情况下,我见过的最具进取心的CEO往往是那些在银行里只有不到一年现金,并且天生就有生存本能的人。

另一个观察是让你的组织适应比你想象的要困难。组织有惰性。他们的惯性越大。如果你认为你需要快速调整你的业务,你需要找出谁和你在一起,谁不是,并做出你需要的改变,尤其是你的高级团队,使团队与任务保持一致并开始行动。

最后,您不能一直处于自适应模式。如果你规划出长期成功的企业,你会看到他们经历了一段非常稳定的时期,接着经历了一段巨大的变化,然后又回到稳定模式。你必须知道什么时候进入哪种模式,你需要看到每一种模式的逻辑结论。

考虑到这一切有多么困难,你可能会想知道你是否真的想永远做生意。答案可能是否定的。但即使不是,你有更好的计划和行动。因为我确信如果你不这样做,你不会的。