如何做生意永远:第二周

首先,我们将处理一些物流,然后我们将进入本周的职位。my Skillshare Class on sustainability in business.

办公时间将于今天下午6点开始。链接到街机在这里我不喜欢上星期的办公时间,所以我改了。我先请人们在下面发表问题。讨论部分然后,我将回顾一些商业模型画布项目,让大家看到然后,我将完成30分钟的会议,回答尽可能多的问题,而时间持续。

目前发布了大约80个商业模型画布项目。你可以看到他们在这里因为我今天只能在上班时间复习其中的几篇,所以对于任何选修这门课的人来说,停下来选几篇来发表评论都是很棒的。

如果您正在寻找一个基于Web的工具来构建和共享您的业务模型画布,这个线程提到了其中的几个。.

好啊现在,我们已经完成了物流,我将继续我的第二篇文章。

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上周我们讨论了长期思考和短期思考。但有时候,不管你思考了多长时间,事情都发生了,你没有计划,它们会影响你的生意。事实上,这种情况总是发生。这就是你需要适应的时候。

如果你不适应不断变化的市场条件,你就永远不能继续经营下去。这并不意味着采用“时髦的商业模式”,这并不意味着我说的是每隔几年“噢,该死的时刻”,当你意识到你正在走的路在一两年内不会奏效,你需要做一些改变。

这是一个令人沮丧的实现。我有一个好朋友,他经营了十多年的生意。几周前他告诉我,他认为他所经营的市场正在发生变化,并开始影响他的业务。就在他把所有东西都烧成一团的时候。

生意就是这样正如你正在为你和球队的踢腿动作而赢得胜利一样,赛道开始倾斜,事情开始变得更加艰难。企业不能在真空中运作他们在一个不断变化的动态市场中运作,这会给你带来困难,尤其是如果你想永远做生意。

我想一些例子会有帮助。想到的正中央是微软到了20世纪90年代中期,微软就拥有了一切。它们在桌面操作系统中占主导地位,在桌面应用中占主导地位。他们简直是在印刷钞票。然后商业互联网发生了Netscape出现了微软的市场永远改变了。

微软确实适应了他们创建了Internet Explorer,以回应Netscape,然后利用他们的桌面优势将其推向市场,严重伤害了Netscape,以至于不得不卖给AOL。这让微软陷入了司法部的困境,结果他们被调查了。

但微软在1995没有看到的是谷歌,因为它不存在。他们没有看到基于云的生产力应用程序的出现,因为它们不存在。事后看来,我们很容易看出互联网对微软的业务产生了怎样的根本性的改变,也很容易看出他们没有能够充分适应,以维持90年代中期的统治地位。This stock chart tells you everything you need to know about what the Internet did to Microsoft他们可能幸存下来,但肯定不会兴旺发达。

微软

另一个很好的例子是RIM我甚至不需要讲述这个故事大家都知道,RIM管理层对iPhone的轻蔑态度和态度以及它所代表的实质上就是一个伟大的亚博拉下载应用程序的丧钟。我怀疑他们希望他们的股票图表看起来像微软的。

但是让我们来看一个更积极的例子。正如Ron Ashkenas指出的HBR文章IBM发现硬件市场正在变化,其竞争地位也随之改变。他们在2005把他们的PC硬件业务卖给了联想,并在咨询和相关服务上翻了一番。他们的股票图表说明了这个故事的其余部分。

IBM

适应并不总是意味着退出你认为有问题的企业。您还可以重新调整、重塑和重新聚焦业务。我在一起工作了十多年的一个亚博下载应用程序看到,在2008/2009经济低迷时期,it服务行业经历了一些痛苦的转变。他们建立了一条全新的产品线,为行业增长提供服务,同时努力通过有序和逐渐下降来维持老产品。这是一个困难的过渡,因为这意味着下载应用程序的顶线在这个过渡期间没有增长。但是,StudioTraceDead应用仍然处于商业状态,新产品也很好地增长。

每种情况都不同,我没有一些“银弹”来帮助大家思考如何确定何时适应以及何时坚持下去但我确实有一些观察一个强大的资产负债表(和一个漂亮的股票图表)的舒适往往是你的敌人,而不是你的朋友在这些情况下在这些情况下,我见过的最有进取心的CEO往往是那些在银行不到一年的现金和完全处于工作状态的生存本能的CEO。

另一个观察是让你的组织适应比你想象的更难。组织有惰性它们越大,它们的惯性就越大。如果你认为你需要快速调整你的业务,你需要弄清楚谁和你同舟共济,谁不是,并且做出你需要的改变,特别是在你的高级团队中,以便使团队与任务保持一致并开始工作。

最后,你不能一直处于适应模式。如果你勾画出长寿的成功企业,你会看到他们经历了一段非常稳定的时期,然后经历了一段巨大的变化,然后又回到了稳定模式。你必须知道什么时候进入哪个模式,你需要看到每一个通过它的逻辑结论。

考虑到这一切有多困难,你可能会想知道你是否真的想永远留在公司里。答案可能是否定的。但即使不是这样,你最好还是按照你的计划去做。因为我确信如果你不这样做,你就不会。