MBA星期一:收入模式-广告

我的朋友达伦·赫尔曼帮助我思考这篇文章。亚博体育app下载苹果版他寄给我这甲板上伴随着一些想法。达伦甲板上的这张幻灯片是开始讨论的好地方:

货币化与广告
的确,绝大多数消费者网络应用已经并将继续通过广告赚钱。亚博在线娱乐官网入口但在手机上就不那么正确了,但每天都在变得更真实。

移动应用的收入

有各种各样的方式来产生在线广告收入。这里是广告分类下的条目我们的收入模式黑客:

各种广告模型
这个列表当然不是很详尽,但它确实涵盖了最常见的广告方式,你可以看到有多少在互联网上。自从第一个横幅广告被创造和销售以来,在过去的18年里,这个领域已经有了很多创新。

著名的亮度的合作伙伴幻灯片展示了随着时间的推移,在线广告市场变得多么复杂。

亮度伙伴幻灯片

这张市场地图也并非面面俱到。在线广告是一项庞大而复杂的业务。

我会把广告分成两大类;出售的广告和购买的广告。首先是关系业务,需要一个直接的salesforce或者一个你可以利用的salesforce,并且在大多数情况下会给每个印象带来更高的收入。后者是一种数据业务,自动化的机器和软件,是一款量产游戏,在大多数情况下会带来较低的每次印象收益。许多在线广告市场正不可阻挡地朝着后一种方向发展,不管是好是坏。

从高价值的“品牌”广告转向商品化和程序化广告的反应是原生广告格式和广告模式。我以前在AVC写过关于原生广告亚博体育app下载苹果版的文章,我非常喜欢这种方法。原生广告的例子有twitter上的推文推广,tumblr上的radar和spotlight。在这两个例子,广告单元是与用户在服务中创建的内容相同的原子单元。我认为我们将会看到越来越多的这种情况,因为印象的价值在编程模型中被驱动得越来越低。

当你考虑广告收入模式时,亚博体育app下载苹果版你需要考虑两件事中的一件;亚博体育app下载苹果版规模或利基。规模意味着一个月或一个月以上的印象量达到数亿次。利基市场意味着广告商将为有价值的受众支付溢价。但即使你选择利基方法,你仍然需要有很多印象。这里是原因:

广告的销售方式很多,包括:

每千次印象成本

CPE:每个项目的成本

CPA:每次收购的成本

CPC:每次点击的成本

赞助:固定节目的固定费用

谢谢达伦给我这个名单。我直接从他发给我的邮件中找到的]

除赞助外,所有这些方法收敛于相同的数。例如,如果你以$1/click的价格出售一个click,每一百次点击中就有一次变成了点击然后你就可以以1/100美元(1美分)的价格出售一次点击,这就变成了10美元的CPM (10/1000)

多年来,互联网上的CPMs一直在下降。这是因为互联网不断创造越来越多的库存。不存在稀缺性。结果,供需出清价格越来越低。十年前,每加仑10澳元是可以接受的。今天,你会很幸运地得到1美元每分钟。每分钟1美元意味着1000万次的印象将产生1万美元。这些收入足以维持一到两个人的生意,但仅此而已。你将需要至少1亿次的印象,最好是每月超过10亿次的印象,才能让一个有趣的广告支持大规模的业务。10亿次印象是很多用户经常使用你的服务。

小众市场的规模会小一些。如果你有一个独特而有价值的听众,你可能会得到5到10美元的CPM。因此,你每月需要1亿次印象,而不是10亿次。仍然有很多非常有价值的用户参与其中。

如果你有一个规模模型你有一个服务有那么多存货要卖,然后你可以选择在公司内部建立一支销售队伍,或者使用第三方销售库存。亚博体育下载app你不需要只有一个第三方。你可以用很多。这就是Luma幻灯片(上图)发挥作用的地方。有一个完整的行业可以将你提供给第三方的库存,在展示给最终用户之前,将其放入无数的机器和算法中。这里我就不详细讲了达伦的幻灯片,我在上面链接过,有一些很好的信息。当你使用第三方销售你的广告时,你可以放弃50%到20%的广告收入。最常见的是介于两者之间。

如果你选择的是利基或原生方法,你需要自己的销售团队,你需要为这个销售团队雇佣一个领导者(一个销售副总裁或首席收入官),他可以建立和领导这个团队。销售主管是个关键的雇员。有些人以此为生,他们真正懂得如何将一个团队整合在一起并以可预测和可靠的方式产生广告收入,他们得到了很高的报酬,而且物有所值。如果你正在建立自己的销售队伍,不要吝啬。你可以选择建立自己的销售队伍,如果你是规模模型,但你不需要马上这么做。

为了使这篇文章保持合理的长度,我就讲到这里。我强烈建议你进入我们讨论和讨论这篇文章的评论区。最后,我想说的是,如果你正在构建一个规模很大的服务,广告模式是一个可行的收入模式选择。但是如果你一个月没有数百万的用户,在这个方向上走之前,你应该好好想想。市场上的广告收入有限(注册会计师的预算理论上是无限的),每天都有越来越多的服务试图利用这些资金,这就是为什么互联网上的广告费率似乎在永久性地、系统性地下降。