MBA星期一讲堂:收入模式——广告

我的朋友达伦·赫尔曼helped me think about this post他寄给我这甲板上还有一些想法这张幻灯片达伦的甲板是一个好地方开始讨论:

货币化与广告
的确,绝大多数的亚博在线娱乐官网入口网络应用已经与广告继续货币化在移动,不太真实,但每天都变得更加真实。

移动应用的收入

有各种各样的方法来生成在线广告收入下面是广告类别下的条目我们的收入模式hackpad:

各种广告模型
这个列表肯定不是详尽的,但它涵盖最常见的广告方法和在互联网上你可以看到有多少有很多的创新在这个部门在过去的18年以来第一个创建横幅广告和销售。

著名的亮度的合作伙伴幻灯片只是在线广告市场变得是多么的复杂。

亮度伙伴幻灯片

和这个市场绝不是详尽的地图在线广告是一个大而复杂的业务。

I would break up advertising into two big buckets; ads that are sold and ads that are bought第一个是业务关系,需要一个直接销售团队或一个销售团队,您可以挖掘,并将带来更高的收入/印象在大多数情况下后者是一种数据业务,由机器和自动化软件,是一个体积比赛,将在大多数情况下,收入较低的印象大部分的在线广告市场正在无情地向后者,好的和坏的。

这个远离高价值的反应“品牌”广告商品化和规划广告是本地广告形式和广告模式我已经做了大约在AVC本地广告,我非常喜欢这种方法本地广告推文的例子在twitter和雷达和tumblr置于聚光灯下在这两个例子,内容的广告单元是相同的原子单位用户创建的服务我认为我们将看到越来越多的这个印象是驱动的价值越来越低的编程模型。

When you think about an advertising revenue model, you need to think about one of two things; scale or niche规模意味着数以百万计的印象一个月或者更多利基市场是指有价值的受众,广告客户将支付溢价但即使你的细分方法,你仍然需要有很多的印象这里是原因:

广告是卖很多方面,包括:

CPM:成本每千印象

CPE:成本/订婚

注册会计师:每收购成本

中国共产党:每次点击成本

赞助:固定成本为一个固定的程序

(感谢达伦列表我把它直接从他的邮件给我)

赞助的可能的例外,所有这些方法将收敛于相同数量例如如果你卖1美元/点击点击,和每几百页视图变成点击然后你为1/100美元出售页面视图(1分),变成了一个10美元的CPM(10/1000)。

cpm在互联网上多年来一直在下降这是因为互联网继续创造越来越多的库存没有短缺结果的供应/需求结算价格越来越低十年前,acheivable CPM 10美元今天,你将会幸运地得到一个CPM 1美元一个1000万美元CPM意味着印象将产生10000美元这是足够的收入来维持一个或可能两个人的业务,但仅此而已您将需要至少1亿的印象,最好每月超过10亿的印象,有一个有趣的广告支持的商业规模10亿年印象是很多用户使用你的服务。

利基将在规模略缓如果你有一个独特的和有价值的观众,你可以得到一个CPM 5美元到10美元所以你需要每月1亿的印象而不是10亿年的印象这仍然是很多超级迷人的很多有价值的用户。

如果你要比例模型和你有一个有水平的库存销售服务,那么你可以选择建立一个销售团队内部亚博体育下载应用程序或使用第三方出售库存你不需要一个第三方您可以使用许多人这就是亮度滑(上图)生效有整个行业建立的库存你给第三方并把它通过无休止的机器和算法之前显示给最终用户我不会进入这里的详细但是达伦的幻灯片,我与上面,有一些有用的信息当你使用第三方出售你的广告你可以放弃广告收入的50%到20%的广告收入最常见的是介于两者之间。

如果你的利基或原生方法,您将需要自己的销售力量和需要雇一个领袖的销售团队(销售副总裁或首席收入)谁能建立并领导这个团队销售领袖是一个关键的雇佣有人做这个为生,谁真正了解如何将一个团队在一起,产生广告收入预测和可靠的,他们是高度补偿和值得每一分钱不要吝啬这如果您正在构建自己的销售力量吗你可以选择建立自己的销售队伍如果你比例模型,但是你不需要这样做。

这篇文章为了保持一个合理的长度,我将结束在这里我强烈建议深入评论这篇文章,我们将讨论和辩论我将得出结论说,一个广告模式是一个可行的盈利模式的选择,如果您正在构建的服务有很大的规模但是如果你没有数以百万计的用户一个月,你应该思考在这个方向有一个有限的广告收入(除了CPA预算理论上无限)和越来越多的服务每天都试图利用他们这就是为什么互联网广告费率似乎在永久和系统性下降。