MBA周一:收入模式-商业

商业必须是最古老的商业模式。卖给某人。或者可能是当时的易货。无论如何,2011年,美国电子商务收入超过2000亿美元,年增长率接近10%。全球电子商务收入至少是这个数字的两倍,可能高达5000亿美元,这取决于你问谁。所以在网上卖东西是一项大生意,而且越来越大。

零售业是迄今为止在线商务市场的最大组成部分。零售是以批发的方式购买产品,然后加价卖给客户。零售涉及库存。你库存充足,这样你就可以很快地向客户提供货物。

亚马逊是世界上最大的在线零售商。亚马逊过去四个季度的收入约为550亿美元。很明显,其中一些收入是非零售收入,但假设他们的零售收入每年约为500亿美元。亚博体育app下载苹果版它们大约占全球电子商务市场的10%。

零售业是一项艰巨的任务。你以批发价购买产品和以零售价出售产品之间的差额称为你的毛利率。亚马逊的毛利率在20%到25%之间,这取决于一年中的什么时候。假日季度的毛利率最低,因为零售占收入的比例更大。亚马逊的规模,25%的毛利率变成了很多钱。但是,一家规模较小的在线零售商在这些利润率上真的很吃力。让我们想象一下,互联网上的自行车零售商的收入为5000万美元。听起来不错。但这意味着,实际上每年只有1000万至1200万美元的资金留在企业中。其余的交给自行车制造商。然后零售商必须支付网站的费用,交通采集,员工的业务经营还有很多。网上零售商的税前利润通常在10%以下。通常小于5%。把它放在上下文中,这家自行车在线零售商的销售额为5千万美元,到年底将保持两百万英镑的税前收入。这当然是一件事,但不容易。

在线零售如此困难的原因是很难区分一个零售商和另一个零售商。你想要一辆新的山地车吗?去谷歌看看外面有什么。

山地自行车
零售业一直依靠地理位置来提供一定的利润保护。除了搜索引擎优化(seo),互联网上没有“位置”。因此,网络毛利率将低于现实世界的毛利率。除此之外,你有所需的资本支出来储备库存和降价成本相关的脱销库存。另外还有运输成本,除非你愿意吃,否则会增加客户的价格。

我从未投资过网上零售。我不喜欢这个行业的经济效益,即使它是一个巨大的市场。

除了零售,互联网上还有许多其他的商业方式。其次是市场。市场是买卖双方聚集在一起进行交易的地方。市场总是存在于离线世界中.事实证明,互联网是创造市场的绝佳场所。他们有更好的经济效益。市场运营商没有毛利率,只是交易费。没有库存。没有运费。所有这些费用都由卖方负担。我投资了不少网上市场。我喜欢这些企业的经济效益。我计划在本系列文章中撰写一篇关于点对点业务模式的完整文章,而Marketplaces将是这篇文章的重要组成部分。所以我会继续前进。

克服互联网上的毛利率和差异化问题的一个方法是把你自己卖的所有商品都做出来。这被称为“垂直整合零售”,是在线商务发展的一种趋势。这个模型的一个很好的例子是瓦比·帕克生产和销售一系列时尚眼镜。沃比·帕克没有商店(至少他们刚开始时没有)。互联网是他们的商店。垂直整合的零售业有更好的经济效益,因为你的产品没有被谷歌和其他搜索引擎商品化。寻求您产品的客户必须到您的网站购买。但这些企业还有其他问题。打造品牌很难,尤其是从站着开始。制造业,很可能是在海外,可能是个挑战。资本成本仍然很高,因为你仍然需要增加库存。如果你的库存过时了,你也会面临降价。虽然我喜欢这种模式比直营零售要好得多,我也从未投资过这种模式。不过,高谭加尔在这一领域做了一些投资。

零售业的另一个特点是闪电销售和日常交易。这不是互联网上的新概念。零售业一直都有清仓销售。但是互联网带来了新的工具来推动即时和快速的交易。一家名为文特普里韦十年前将闪卖的概念引入互联网,在全球范围内得到广泛应用,尤其是在过去的五年里。闪电销售比传统零售具有更好的经济性。他们经常以折扣价购买产品。存货成本较低,因为它们很快就被吹出产品。而且,在谷歌上,每天都没有对买家忠诚度的竞争。Flash销售网站利用邮件列表将客户一次又一次地吸引回来。Flash销售的问题是客户精疲力竭。多年来,很难维持一个充满活力的闪存销售业务。

拍卖是推动在线商务发展的另一种方式。易趣是这一类别的典型公司。亚博体育下载app拍卖的好处在于它们利用一个固定亚博体育app下载苹果版的时间框架来推动清算价格。这是一种游戏,可以非常上瘾和引人入胜。拍卖在有独特物品可买卖的市场尤其有效。易趣逐渐采用“一口价”模式,这表明欧西顿模式在规模上是有限制的,消费者更喜欢纯零售模式,因为它很简单。亚博在线娱乐官网入口我怀疑拍卖在网上商业收入中所占的比例要比十年前小得多。

这个营收模式黑名单包括一些其他形式的在线商务,我不打算在这篇文章中深入探讨。如果你有任何问题,亚博体育app下载苹果版我很乐意接受他们的评论。

综上所述,商业是最大和最常见的在线收入模式。但要实现盈利并非易事。在大多数情况下,它会导致商品化和利润压缩,而经济会像亚马逊那样扩大规模。易趣网,和沃尔玛。虽然该行业有大量的风险投资,尤其是近年来,我不太喜欢这个行业,除了那些对我来说确实是点对点业务的市场之外。几周后我会再报道他们。