MBA星期一讲堂:收入模式-商业

商业是最古老的商业模式卖东西的人也可能是物物交换在任何情况下,电子商务收入突破2000亿美元于2011年在美国,每年接近10%的速度增长全球电子商务收入至少两倍,也许多达5000亿美元取决于你问谁所以网上卖东西的人是一个大企业,越来越大。

零售业是迄今为止的最大组成部分的电子商务市场Retailing is buying a product at wholesale and selling it to the customer at a markup零售包括库存你囤积库存,你很快就可以提供货物给客户。

亚马逊是世界上最大的在线零售商亚马逊在过去四个季度的收入大约有550亿美元Clearly some of that revenue is non-retailing but let's assume their retailing revenues are 亚博体育app下载苹果版 $50bn annually大约10%的全球电子商务市场。

零售业是一个艰难的业务之间的区别你购买产品的批发和销售在零售叫做你的毛利率亚马逊的毛利率范围在20%和25%之间根据每年的什么时候假日购物季带来最低的毛利润率,因为零售占更大的perecent收入在亚马逊的规模、毛利率25%变成了一大笔钱但一个较小的在线零售商能在这些边缘挣扎假设零售商的自行车在互联网上50 mm美元收入听起来不错但这意味着只有10毫米至12毫米美元每年保持在业务其余的自行车制造商然后零售商必须支付网站,流量采集、员工操作业务和更多税前利润率在线零售商通常会在子10%范围内,通常小于5%把它放在上下文,自行车在线零售商产生销售50 mm将几百万美元税前在今年年底这是一个业务但不容易。

网上零售业如此强硬的原因是很难区分一个零售商在另一个地方You want a new mountain bike? Go to Google and see what's out there.

山地自行车
零售业一直依赖于位置来提供一些保护没有“位置”在互联网上搜索引擎优化所以毛利率在线要低于他们在现实世界中和最重要的是,你有资本支出需要囤积库存和减价相关费用的未售出的库存还有增加的运输成本价格给客户,除非你愿意吃。

我从来没有在网上零售业投资我不喜欢这个行业的经济学,尽管这是一个巨大的市场。

零售之外,还有许多其他方法在网上商务下一个是市场市场是买家和卖家一起进行交易的地方市场总是存在于现实世界事实证明,互联网是一个很棒的地方,您可以创建市场他们有更好的经济没有毛利市场运营商的交易费没有库存没有运输成本这些成本都是由卖方出生我已经投资了相当多的在线市场我爱这些企业的经济我计划写一个完整的帖子在这个系列上对等的商业模式和市场将是一个大的组成部分,所以我将继续前进。

一种通过在互联网上的毛利率和分化问题是让所有你推销自己的商品这就是所谓的“垂直整合零售”,这是一个电子商务的潮流这个模型的一个很好的例子Warby帕克生产和销售时尚眼镜的行吗Warby帕克没有商店(至少他们没有当他们开始)互联网是他们的商店垂直integtrated零售业更好的经济学,因为你的产品没有商品化了谷歌和其他搜索引擎客户寻求你必须来你的网站购买他们的产品但这些企业有其他问题建立一个品牌是艰难的,特别是从零开始海外制造,最有可能的,可能是一个挑战资本成本居高不下,因为你仍然需要囤积库存你可以面对减记如果你sku过时虽然我喜欢这个模型比直接零售,我从来没有投资在这个模型哥谭镇的加在这个领域做了一些投资。

另一个零售业是flash的销售和日常交易的味道这不是一个新的概念在互联网上一直都有间隙销售在零售世界但是互联网带来了新的工具来驱动直接和快速的交易一个法国公司叫vente privee带闪光的概念销售互联网十多年前在全球范围内被广泛采用,尤其是在过去的五年里Flash销售有更好的经济比传统零售业他们通常购买打折的产品库存成本较低,因为他们吹出的产品很快没有竞争买方忠诚度每天在谷歌Flash销售网站利用邮件列表一次又一次地带回他们的客户flash销售的问题是客户烧坏很难维持一个充满活力的flash销售业务多年。

网上拍卖是另一种方式来推动商业eBay是规范化亚博体育下载应用程序在这个类别The nice thing 亚博体育app下载苹果版 auctions is they leverage a set time frame to drive toward a clearing price各种各样的游戏,可以很上瘾,引人入胜拍卖工作特别是在市场有独特的物品买卖eBay的“现在购买”的逐渐采用模型表明,有限制auciton模型在规模和亚博在线娱乐官网入口年代喜欢直的零售模式,因为它的简单性我怀疑拍卖的比例远远小于电子商务收入比十年前。

收入模式hackpad包含许多其他形式的在线商务,我不打算深入讨论这篇文章If you have questions 亚博体育app下载苹果版 any of them, I would be happy to take them in the comments.

总之,商务代表最大的和最常见的在线收入模型但它不是一个简单的执行盈利它适用于商品化和利润压缩在大多数情况下,规模经济去球员像亚马逊,eBay和沃尔玛虽然已经有大量的风险资本投资在这个行业,特别是近年来,这不是一个部门,我非常喜欢,除了市场,我真的是点对点的业务我将介绍他们在几个星期。