MBA周一:收入模式-点对点

我们已经报道过广告商业,和订阅到目前为止,在这个关于业务模型的系列中。虽然他们是互联网商业模式的三大巨头,它们在互联网出现之前就已经存在了。它们不是互联网本地的商业模式。

如果多年来我学到了投资互联网业务的一点,那就是要注意没有互联网你做不到的事情。这很好地描述了点对点。就像互联网一样,对等网络赋予边缘优势,贬低中间优势。我非常喜欢对等网络。

如果你看看收入模式黑客程序,您将看到一些有趣的对等网络业务的列表,包括我们的投资组合公司贷款俱乐部和ETSY。他们都采取了类似的方法来创造收入。他们将一个或多个人员连接在一起进行交易,并为此收取费用。在Etsy的情况下,交易费为3.5%。就借贷俱乐部而言,费用一般为借款人的4%,贷款人的1%。在Kickstarter的案例中,如果项目成功,则向项目创建者收取5%的费用。

但在对等网络中,有一些方法可以在交易费用之外产生收入。Etsy就是一个很好的例子。除3.5%的交易费外,他们收取20%的上市费,在直接结帐服务上处理的付款的支付费用,他们有一个广告市场,这样卖家就可以在Etsy上推销他们的商品。可以在Etsy上销售,并与Etsy分享不到5%的收入。也可以在Etsy上销售,并与Etsy分享超过10%的收入。这完全取决于你用多少服务来经营你的企业。

我非常喜欢这种方法。我认为作为一个卖家参与对等网络的基本费用应该尽可能低。这使得市场尽可能多地发展流动性。增加交易费用会把卖家从你的市场推向其他市场。增加收入的更好方法是增值服务,卖方可以利用这些服务,但不需要。如果这些服务能让卖家卖出更多,或者让卖家更容易卖出,卖家会采用它们,你的成交价最终会比你的交易费高很多。

对等网络中的收入模型的目的应该是双重的。首先,它应该激励尽可能多的对等网络参与者(即费用越低越好)。第二,它应该产生足够的收入,使企业能够在规模上产生可观的利润。

关于对等网络的大部分亚博体育app下载苹果版价值都是由网络中的参与者创造的。生意做的不多。它提供了基本的基础设施,以便市场运作。它提供信任、安全和治理。并提供客户服务和支持。网络中的参与者做的其他事情最多。这意味着这些企业可以而且应该在规模上非常有效地运作。

Craigslist是一个很好的例子,它是一个利用模型力量的对等网络。我不知道Craigslist能赚多少钱,他们有多少员工。但如果这是一个年收入达2亿美元、年利润达1亿5千万美元或更多的企业,我不会感到惊讶。然而,它在其对等网络中捕获了少量的经济信息。因为Craigslist,每年交易数十亿美元应该很容易。所以你看到的是大量的交易量,其中相对较小的一部分是按收入计算的,但所收收入的很大一部分下降到了底线。这就是对等网络业务模型应该看起来的样子。

它的伸缩性非常好。因为传统企业所做的大部分工作都是由网络上的同行而不是公司来完成的。亚博体育下载app将在线零售商与Etsy进行比较。在线零售商需要有买家和销售商。它需要有库存和仓库。它需要运输和跟踪。它需要将大部分收入用于市场营销,客户获取和保留。埃西在这些事情上花不了多少钱。他们的卖家有。结果,他们的卖家持有交易价值的90%以上,而不是放弃50%作为批发商。

因此,对等网络是一种强大的业务,当构建良好时,它具有强大的防御能力和持久性。关键是尽可能地降低接受率,鼓励参与者与你而不是其他人进行交易。如果你能做到,你可以用这种模式建立一个大的、可持续的企业。