MBA星期一:收入模式 - 点对点

我们已经报道了广告商业,和订阅到目前为止,本系列中的商业模式虽然他们是互联网商业模式中的三大,但它们在互联网出现之前就已存在它们不是Internet原生商业模式。

多年来,如果有一件事我学会了投资互联网业务,那么就要注意没有互联网就无法做到的事情这很好地描述了点对点与互联网一样,对等网络赋予边缘权力并使中间价值贬值我非常喜欢同行网络。

如果你看看收入模式hackpad,您将看到一些有趣的同行网络业务列表,包括我们的投资组合公司Lending Club和Etsy他们都采取类似的方法来创收他们将一个或多个人连接在一起进行交易并为此付费在Etsy的案例中,交易费为3.5%在Lending Club的案例中,借款人的费用一般为4%,贷款人的费用为1%在Kickstarter案例中,如果项目成功,项目创建者的费用为5%。

但是有一些方法可以在对等网络中产生交易费用以外的收入Etsy就是一个很好的例子除了3.5%的交易费外,他们还收取20%的上市费,直接结账服务处理的付款费用,还有广告市场,因此卖家可以在Etsy上宣传他们的商品可以在Etsy上销售,并与Etsy分享不到5%的收入也可以在Etsy上销售,并与Etsy分享超过10%的收入这一切都取决于您使用多少服务来经营您的业务。

我非常喜欢这种方法我认为在同行网络中作为卖方参与的基本费用应该尽可能低这使得市场能够尽可能多地发展流动性增加交易费用将推动卖家退出其他市场The better approach to increasing revenues is value added services that sellers can avail themselves of but are not required to如果这些服务允许卖家销售更多或者如果他们使销售更容易,卖家将采用它们,您的采取率最终可能比您的交易费用大得多。

对等网络中收入模型的目的应该是双重的首先它应尽可能多地提升对等网络中的参与者(即费用越低越好)其次,它应该产生足够的收入,这样企业才能大规模地获得可观的利润。

The thing 亚博体育app下载苹果版 peer networks is most of the value is created by the participants in the network这项业务并没有做那么多它提供基础设施,使市场可以运作它提供信任,安全和治理And it provides customer service and support网络中的参与者完成了大部分工作这意味着这些企业可以而且应该大规模高效运营。

Craigslist是利用模型功能的对等网络的一个很好的例子我不知道Craigslist的收入是多少以及他们有多少员工但如果年收入达到1.5亿美元或更高的年收入超过2亿美元,我不会感到惊讶然而,它在同行网络中捕获了一小部分经济学很容易就是每年因Craigslist而交易数十亿美元的情况所以你看到的是大量的交易量,其中相对较小的一部分是按收入计算的,但收入的很大一部分收入都降到了底线这就是对等网络商业模式应该是什么样子。

它的扩展性非常好因为传统业务所做的很多事情都是由网络上的同行而不是亚博体育下载应用程序完成的将在线零售商与Etsy进行比较在线零售商需要有买家和经销商它需要有库存和仓库它需要运输和跟踪它需要将大部分收入用于营销,客户获取和保留Etsy并没有在这些事情上花太多钱他们的卖家呢因此,他们的卖家保留了交易价值的90%以上,而不是作为批发商放弃50%。

因此,同行网络是强大的企业,如果构建良好,具有很好的防御性和持久力关键是保持尽可能低的采取率,并激励参与者与您交易,而不是与其他人交易如果您能做到这一点,您可以使用此模型构建大型可持续业务。