MBA星期一讲堂:收入模式-订阅

当我进入风险投资业务在80年代中期,软件销售你将支付一大笔收购许可证的软件,然后一个小得多的年费维护和支持今天,大多数软件销售订阅模式你每月支付费用以使用该软件的权利如果你停止支付每月的费用,有权使用该软件消失维护和支持捆绑。

订阅模式的出现使得软件业务更好在旧的前期执照费模型中,软件公司将贸易用收入现在他们试图收入在6—8顿饭来分散反映了循环,几乎年金订阅模式的本质。

面向软件不是唯一的技术业务,利用订阅收入模型内容也从前期费(在iTunes上购买的歌曲或电影)订阅模型(Spotify的月费,Rdio, Netflix,或Hulu)。

和基础设施现在也销售订阅模式亚马逊网络服务(AWS)是一个很好的例子Need a server? You can provision it for yourself in the cloud and pay a monthly subscription for it相同的存储和其他基础设施服务。

订阅模型软件的出现,数字内容和基础设施使得企业家在有限形式提供所有这些免费与付费升级到月度或年度订阅订阅免费形式的术语,术语是由Jarid鲁金发明2006年3月在这个博客上的评论吗

提前Subcriptions可以每月或每年支付许多公司选择后者模型和工作得很好,因为它创造了一个良好的现金流动态的业务现金进来之前的大部分收入是公认的,导致一个健康的和可预测的商业模式此外,订阅商业模式允许亚博体育下载程序书的大部分收入提前一年公司基于订阅收入模式通常有很大的可见性未来12个月的收入,一个特性使一个伟大的公共亚博体育下载应用程序。

订阅收入模式生产的大问题如果你每年生产超过10%的客户,用户可以是一个具有挑战性的模式你需要为了保持甚至增加新客户为10%我鼓励我们的投资组合公司,利用一个订阅模式在管理客户满意度非常活跃和积极地监控客户的使用软件或服务的识别与高流失潜在的客户这种类型的数据可以自动和杠杆主动管理问题帐户并减少流失。

第一个几年的基于订阅的业务通常会需要不少资金,因为随着时间的推移收入来代替但是一旦订阅业务达到规模,它有非常良好的现金流动态,如上所述由于这些原因,基于订阅的企业是好企业筹集资金和投资者通常发现他们对投资的吸引力。

在许多方面,订阅的商业模式是最具吸引力的“三巨头”(广告、商业和订阅),所有这些我们已经覆盖在这个MBA星期一讲堂系列的商业模式订阅更可预见的和可靠的,因此创造更多的投资者信心导致更高的倍数和更有价值的业务当然,并非放诸四海而皆准的企业,但是我发现它通常真正的长期的时间和许多不同的企业。