2013年3月发布的帖子

如果我有玻璃

Verge有一个帖子说If I Had Glass活动的获奖者主要是Twitter用户,他们的追随者数量很大和链接所有获奖者名单可悲的是,我的Twitter帐户不在该列表中回到2月20日,我看到了广告系列的推出,并立即发布了推文:

我不是在开玩笑,虽然它是一个参考谢尔盖乘坐地铁当我拿到眼镜时,我会在地铁上戴眼镜如果您想投资将要为这些设备构建的服务,那么您需要拥有这些设备。

幸运的是,我认识了一些获奖者,我会尽早得到Glass但如果谷歌的任何人都在阅读这篇文章,我很乐意买一双自己的。

周五特色:行情

我在引用一直都是And one of my favorite things 亚博体育app下载苹果版 Tumblr is they have a specific post type for quotes:

引用

我在网络(和移动设备)周围找到引用并将它们发布到Tumblr(通常使用Tumblr的精彩共享书签)然后他们得到了而且我也在Tumblr上发现了重新引用的引用。

我不认为在网上有一个比Tumblr更好的分享报价的地方It's one of the many things I love 亚博体育app下载苹果版 it.

这里的我是从昨天的评论帖子中找到的到Tumblr。

Aa milne引用

当事情没有成功时

I have said many times that early stage VC is a lot like baseball, if you get a hit one out of every three times, you are headed to the hall of fame如果我回顾一下我的职业生涯,以及我帮助管理的公司和基金的记录,这几乎是我见过的命中率“击中”是指投资回报率为5倍或更高但是,当然,这些命中很多都会偶尔返回10倍甚至100倍。

So what happens with the other two-thirds? Well that is the part of the startup world that we don't talk too much 亚博体育app下载苹果版有时企业家会提前退出他们将筹集少量外部资金,仍将控制亚博体育下载应用,并将获得他们无法拒绝的报价,并接受它这对企业家来说是一场胜利,但对VC来说却不是但无论如何,这对每个人来说都是一个幸福的结果这可能是总结果的10%因此,至少有50%的结果不是VC或企业家的胜利。

So what happens when things don't work out? There are generally two scenarios.

首先是“懈怠”的情景这个在很多方面都是最痛苦的It means that there is a business that can be built, but it won't be one that makes the VCs much money and because it takes so much time and money to "slog it out", it doesn't make the entrepreneur much money either在许多情况下,企业家选择离开,亚博体育下载应用程序必须招聘外部管理人员来经营业务。

在“slog it out”sceanrio中,风险投资者经常被拿着袋子他们在业务上投入了大量资金,并有责任弄清楚如何解决这个问题在某些情况下,企业家会与风险投资人一起四处奔走I have great admiration for the entrepreneurs I have worked with who have slogged it out在这种情况下,他们的优势很小大多数情况下,他们是出于责任感这些“懈怠”的企业可以持续很长时间我参与了一些进入第二个十年的人,我担心他们可能会进入第三个十年我听说过这类公司叫做“僵尸公司”和“活死人”这有点不公平,因为亚博体育下载应用程序无法在不能维持自身的情况下运行二三十年风险投资公司不会继续向这些企业投入资金,也许他们在前五年就这样做了,但之后却没有这些“大肆宣传”的公司最终变成了真正的公司,但这些公司并没有那些拥有增长轨迹或战略形象的公司,这些公司能够成为很好的收购公司。

第二种情况是“撞墙”在这种情况下,亚博体育下载应用程序用完现金,投资者不再有亚博体育下载应用程序无法维持自身,并且发生了两件事之一有火灾销售或收购,或关闭甩卖是首选结果,风险投资和企业家近年来为团队寻找家园相当不错那里有如此真空的人才,通常只为亚博体育下载应用程序组装的人才安排甩卖但通常无法安排甩卖,亚马体育下载应用程序必须关闭同样,有序关闭的责任往往落在风险投资管理上在关闭期间,必须在关闭之日通知员工并支付薪酬必须缴纳所有必需的税款必须管理租赁和银行借款等负债在特别混乱的情况下,需要提交破产申请。

There are two interesting things here that I always think 亚博体育app下载苹果版The first is that even the very best investors in the VC business only get a hit 亚博体育app下载苹果版 1/3 of the time这意味着他们也有“懈怠”和“撞墙”的份额我肯定在那个营地第二,我们最终花费了大量的时间和精力(希望不是钱)我们投资的2/3无法解决当一切顺利时,你真的不需要VC那么多当然,我为所有获奖者增添了价值但是那些不起作用的东西,我已经留下了我的血,汗水和眼泪这就是成为一个关心的VC的悖论这是您想要使用的唯一一种VC。

订阅音乐服务的漫游网络

早在ATM机的早期,您只能在银行运营的ATM上进行交易如果您是大通客户,您需要找到一台大通ATM取现金当然,这是一种痛苦,银行认识到它并形成了漫游网络我记得最好的那个是NYCE,由NatWest,Chase,Manny Hanny,Chemical,Barclays,Marine Midland和Bank Of New York组成。

移动wifi网络也发生了同样的事情如果您是T-Mobile Hotspot客户,您通常可以在Boingo网络或其他移动wifi网络上漫游。

当多个企业提供专有商品服务时,漫游是解决问题的绝佳方案客户被迫选择一个提供商,但实际上服务从供应商到供应商是相同的。

这就是订阅音乐服务的情况我使用了Mog(现在由Beats拥有,将其重新命名为Daisy),Rhapsody,Spotify和Rdio它们都提供了基本相同的库听觉体验几乎完全相同它们与略有不同的用户体验区分开来有些人更社交有些更快有些提供更好的策展但在我看来,它们都是专有商品服务和漫游服务,允许订阅者使用Rdio登录Spotify将是一件好事,原因很多。

音乐行业真的应该希望看到这种情况发生,因为他们逐渐意识到订阅音乐服务可以带来可观的收入这对他们来说是一个重要的未来商业模式但是他们不应该犯这样的错误,他们在mp3市场中犯了一个错误,他们基本上给了一个亚博体育下载应用程序Apple,它在市场上的主导地位If the music industry came together, like the banks came together to create ATM roaming networks, to create a subscription music roaming network, they would create a dynamic where no one subscription music service could create the kind of network effects that would allow them to become the dominant subscription music service这非常符合音乐界的兴趣。

这也是在亚博在线娱乐官网入口的兴趣所在就在昨天my friend Kirk found some new music because he follows me on Rdio但我不能和我在Spotify上的朋友做同样的事情因为所有这些服务都是孤岛,根据其付费业务模型的定义如果存在漫游网络,那么将有更多的社交音乐发现,倾听,并且我相信,亚博在线娱乐官网入口s会采用付费订阅模式。

当然,漫游网络可以由一位企业家发起,他认为这是一个体面的企业它不需要音乐产业联盟来共同创造这一点但无论如何发生,我认为它应该发生我希望它能做到。

TechSpeak for Entrepreneurs

我遇到了Nelly Yusupova因为我们正在招聘软件工程师在纽约市的学校教授计算机科学她是一名软件工程师和企业家,热衷于与他人分享她所熟悉的知识A few weeks after we met, Nelly came to see me to tell me 亚博体育app下载苹果版 a two day bootcamp she runs calledTechSpeak for Entrepreneurs

TechSpeak for Entrepreneurs teaches entrepreneurs how the software design and build process worksNelly和我一样观察到,技术水平不高的企业家花费太多的金钱,时间和精力试图将他们的想法变成软件产品许多人雇用了错误的人,得到的产品不符合他们的要求,更糟糕的是,许多人在这个过程中被扯掉了TechSpeak for Entrepreneurs背后的想法是帮助企业家避免这些错误两天训练营的议程/课程是这里

凤凰城,湾区和纽约市都有训练营:

Phoenix, AZ   Apr 05-06

Silicon Valley, CA   Apr 13-14

New York City, NY   May 04-05

纽约市训练营在哥伦比亚大学,还有一个星期的时间可以获得早鸟优惠以下是纽约市训练营的详细信息:

What: TechSpeak for Entrepreneurs 2天训练营
When: 5月4日至5日
Where: 哥伦比亚大学:Uris Hall,301室
如果您是非技术企业家,我强烈建议您获得技术支持而TechSpeak for Entrepreneurs是开始这一旅程的好方法。

 

收入牵引并不意味着产品市场适合

我最近和他共进午餐马克莱斯利,一位成功的企业家和首席执行官,现在在斯坦福大学任教并与创业公司合作,经常担任董事会成员He told me 亚博体育app下载苹果版 a paper he and a colleague published in Harvard Business Review called销售学习曲线我读了这篇论文,它清楚地表达了我自己已经看过很多次的东西。

本文从这一观察开始:

当亚博体育下载应用程序推出新产品时,诱惑是立即提高销售人员的能力以尽快获得客户然而,在我们25年的初创企业和新产品推出经验中,我们发现过快地雇佣一支完整的销售人员只会导致亚博体育下载应用程序烧钱而无法满足收入预期在它能够有效地销售产品之前,整个组织需要了解客户如何获得和使用它,这个过程我们称之为销售学习曲线。

该组织不仅需要了解客户如何获取和使用该产品,而且产品本身可能并不完全符合市场需求换句话说,推出产品与实现适合产品市场的产品不同该组织可能需要另外六个月,一年甚至更长时间才能获得适合的产品市场。

多年来我观察到的一件事是,以销售为导向的销售创始人/首席执行官通常可以隐藏产品中的缺陷由于创始人能够说服市场采用/购买该产品,亚博体育下载应用程序可以通过一个不太合适的产品获得收入牵引力这可以隐藏各种各样的问题。

我正在考虑一个亚博体育下载应用程序,它将保持无名,最终以甩卖方式出售The 亚博体育下载app had strong revenue traction early on, and with that traction raised a big round of financing, which then led to a big increase in headcount, for both sales force and product/engineering, and then faced a lot of churn in its customer base这导致了一个非常困难的时期,亚博体育下载应用程序努力迭代产品,同时保持这种高燃烧率最终燃烧率扼杀了亚博体育下载应用程序,在我看来,它从来没有真正找到适合的产品市场。

就像Mark Leslie在“销售学习曲线”中所建议的那样,在确定您拥有合适的产品以及组织中的合适人员和流程来支持产品之前,增加员工人数和燃烧是危险的。早期的收入牵引力,通常由一个充满激情的创始人推动,可能是一个讨厌的头部假尽量不要堕落。

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MBA星期一的回归:我将在MBA星期一尝试新的一个,你们其中一个人在上周一的评论中建议我不再像以前那样写特定主题的帖子了我将从“案例方法”中取出一个页面并讲述有经验教训的故事,希望基于我所经历过的真实情况我不知道这会有多好,但我会尝试一下。

数据,透明度和监管

上个月,我指出了尼克格罗斯曼在普林斯顿大学的一次演讲在那里他列出了规则2.0的原则这张幻灯片来自那个说话

第2条

规则2.0是我们与其他一些正在重新思考政府在网络世界中意味着什么的人的框架在规则1.0世界(我们现在所处的世界)中,监管机构必须允许您做事In a Regulation 2.0 world, as long as you report openly and transparently 亚博体育app下载苹果版 what you are doing to the government and everyone else, you are free to innovate and operateBut you are accountable to live up to the rules that are set by the regulators and the data you report 亚博体育app下载苹果版 your actions will be measured against those rules.

I thought 亚博体育app下载苹果版 all of that when I read 亚博体育app下载苹果版市长布隆伯格的数据处理团队在今天的纽约时报这个被称为“六位大学后技术人员”的小组,每年的预算不到1美元,但在过去的三年里,它已经能够为市政厅解决许多棘手的问题。

这个故事就是一个很好的例子:

去年秋天,该市的环境保护部最终要求严厉打击那些非法将食用油倒入其社区下水道的餐馆。

过时的答案应该是让卫生部门将检查人员送到带有后备下水道的街区的餐馆,并希望有机会抓住一名男子将深油炸锅的内容倒入街道。

数字计算器从市政大楼市政厅对面的一对杂乱的小隔间工作挖出商业诚信委员会的数据,商业诚信委员会是一个不起眼的城市机构,其他任务证明所有当地餐馆都提供卡车服务以运送他们的油脂With a few quick calculations, comparing restaurants that did not have a carter with geo-spatial data on the sewers, the team was able 向检查员提供一份有统计意义的嫌疑人名单

结果:追踪翻斗车的成功率达到95%没有比公共数据更宏伟的东西,油脂堵塞下水道的案例得到了解决。

这个故事让我想起了这个故事史蒂文约翰逊告诉了幽灵地图以及他在当前书中讲述的许多故事,未来完美Steven是我们在这个规则2.0框架上与我们合作的人之一,这不足为奇。

As more and more of the data 亚博体育app下载苹果版 what goes on in our world becomes available via network organizing structures, we will be able to regulate much more lightly, thus lowering the cost, and burden, of government and allowing innovation to prosper.

布隆伯格市长领导下的纽约市一直在利用数据和技术以有效的方式定位和解决问题但是,在这个方向上还有很多工作要做我希望他的努力能够在未来几年由他的继任者和所有政府采纳和发展。

本周视频:Rohan对Albert Wenger的采访

风险投资业务的秘诀之一是成功合作背后的魔力这是总和超过部分总和的方式之一At USV, I’ve been lucky to work with Brad for ten years, Albert for eight years (starting with his stint as President of Delicious), John for three years (but really for many more than that), and Andy for almost two years.

我们每个人都给合作伙伴带来了不同的东西,就像一个成功的篮球队(我们也是五个人),每个人都知道他们的角色并在重要的时候交付每个伙伴都有一段时间的热手,然后冷却,然后再次变热。

在过去的几年中,USV最热门的手牌属于阿尔伯特,他一直在杀死它很多人都在他的博客中认识他延续我终于到处看了AVC社区成员Rohan对Albert的采访,它抓住了很多让Albert如此伟大的工作所以我正在让Rohan采访本周的视频:

星期五:疯狂三月

我知道我们已经进入了一天,如果你的座位上有蒙大拿州,贝尔蒙特或者UNLV(就像我的儿子约什所做的那样),那么你已经落后于八球但March Madness非常有趣,无论如何我们将在星期五变得有趣。

乔治城霍亚斯是我最感伤的选择由于奥托·波特(Otto Porter Jr)带领这项指控以及让路易斯维尔(Louisville)和锡拉丘兹(Syracuse)两次跪在地上的令人窒息的防守,我今年更喜欢乔治城的机会。

说到锡拉丘兹,他们昨晚占据了统治地位路易斯维尔也是如此为了纪念大东方,我的篮球会议(可能它安息吧),我今年称之为Big East NCAA锦标赛。

What is your March Madness pick this year? Let's go at it in the comments.

考虑到这个话题,如果我没有提到我朋友的工作,那将是我的疏忽普拉, 谁是MBA星期一的灵感来源当乔希上中学时,普拉文还教乔希一点编程Too bad he did not teach him to leave the likes of Belmont and Montana out of his March Madness picks! But I digress.

Pravin为Google工作,并与Dan Vanderkam一起为Google搜索构建了令人敬畏的March Madness卡片当您使用手机(或台式机/笔记本电脑)时,只需搜索即可疯狂三月您将获得具有游戏时间和最新分数的整个括号I told Josh and his friend Max 亚博体育app下载苹果版 it the other day and Josh said "I use the ESPN app for that"几分钟后乔希说“普拉文的事情更好”我们一直在使用Google搜索来跟上锦标赛的最新动态“HTLM5 vs native apps”下的文件夹。