2013年3月起的职位

如果我有格拉斯

边缘有一个帖子说“如果我有玻璃”活动的胜利者主要是Twitter用户,他们的追随者人数众多。和链接所有获奖者名单.悲哀地,我的twitter账号不在名单上。回到2月20日,我看到了竞选活动的启动,立刻发了推特:

我不是开玩笑,尽管它是一个参考谢尔盖坐地铁.我到地铁时会戴眼镜。如果你想投资这些设备的服务,然后你需要拥有这些设备。

幸运的是,我认识一些获胜者,而且我会尽早拿到奖杯。但是如果谷歌有人读到了这个,我想买一双我自己的。

周五特性:报价

我喜欢引用。一直都是。关于Tumblr,我最喜欢的一件事是,它们有一个特定的引用类亚博体育app下载苹果版型:

引用

我在网络(和手机)上找到报价,并将它们一直发布到Tumblr(通常有Tumblr的精彩分享书签)。然后他们会被重新记录。我重新记录我在Tumblr上找到的报价。

我认为在网络上没有比Tumblr更好的地方来分享报价。这是我最喜欢的事情之一。亚博体育app下载苹果版

这里是我从昨天的评论线程重新记录的一个引用在Tumblr。

Aa milne引文

当事情不顺利的时候

我说过很多次早期的风投很像棒球,如果你每三次命中一个,你要去名人堂了。如果我回顾我的职业生涯,在我帮助管理的公司和基金的过往记录中,这几乎就是我看到的命中率。我所说的“命中”是指回报率为5倍或更高的投资。当然,这些点击中的许多每隔一段时间返回10倍甚至100倍。

那么其他三分之二呢?好吧,这是创业世界的一部分,我们不怎么谈论。亚博体育app下载苹果版有时企业家会提前退出。他们会筹集少量的外部资金,仍然控制着公司,亚博体育下载app会得到他们不能拒绝的报价,把它拿走。这对创业者来说是一个胜利,但对风投来说不是。但无论如何,这对每个人来说都是一个快乐的结果。这可能是总成果的10%。因此,至少50%的结果对风投或企业家来说都不是一场胜利。

当事情不顺利时会发生什么?通常有两种情况。

第一个是“慢慢来”的场景。这一次在很多方面是最痛苦的。这意味着有一种业务是可以建立的,但它不会让风投赚很多钱,因为“苦苦挣扎”需要很多时间和金钱。这也不会让创业者赚到多少钱。在很多情况下,企业家选择离开公司,公司必须招聘外部管理人员来经营业务。亚博体育下载app

在“苦干”中,风投们通常是自食其果。他们在这项业务上投入了大量资金,并有责任弄清楚如何解决问题。在某些情况下,企业家会留下来,与风投们一起努力。我非常钦佩与我共事的企业家们。在这种情况下,他们没有什么好处。他们这样做主要是出于责任感。这些“苦干”的生意可以持续很长时间。我参与了一些已经进入第二个十年的人,我担心他们可能会进入第三个十年。我听说过这种公司被称为“僵尸公司”和“活死人”。这有点不公平,因为一家公司不可能在20或30年内运营,而无法维持自身的运营。亚博体育下载app风投公司不会继续向这些业务投入大量资金,也许他们在头五年里就这么做了,但之后不会。这些“艰苦卓绝”的公司最终会变成真正的公司,但不是那些拥有让它们成为伟大收购对象的增长轨迹或战略轮廓的公司。

第二种情况是“撞墙”。在这种情况下,公司的现亚博体育下载app金用完了,再也没有来自投资者的资金了。公司无法亚博体育下载app维持自身的发展,两件事中的一件发生了。有一场火灾出售或是一场收购租赁,或者关闭。消防销售是首选的结果,近年来,风投和企业家们在为团队寻找住所方面表现得相当出色。人才真空太大了,以至于往往可以为公司聚集的人才安排一场大甩卖。亚博体育下载app但通常情况下,无法安排减价销售,公司不得不关门大吉。亚博体育下载app再一次,有序关闭的责任通常落在风投的管理上。在关闭中,员工必须在关闭之日前得到通知和支付。必须支付所有必需的税款。必须管理租赁和银行借款等负债。在特别混乱的情况下,需要申请破产。

这里有两件我一直在想的有趣的事情。亚博体育app下载苹果版首先,即使是风险投资行业中最优秀的投资者,也只有大约三分之一的机会遭受损失。亚博体育app下载苹果版这意味着他们也有自己的“苦干”和“碰壁”。我当然在那个营地。第二个问题是,我们最终花了大量的时间和精力(希望不是金钱)在我们2/3的投资上,但这些投资都没有奏效。当一切顺利的时候,你真的不需要风投那么多。当然,我为所有的获奖者增加了价值。但那些不起作用的是我留下了我的血,汗水,泪水涌上心头。这就是一个风投关心的悖论。这是你唯一想与之合作的风投。

用于订阅音乐服务的漫游网络

在自动取款机的早期,您只能在银行经营的自动取款机上进行交易。如果你是Chase的客户,你需要找个自动取款机来取现金。那,当然,这是一种痛苦,银行认识到了这一点,并建立了漫游网络。我记得最清楚的是纽约证券交易所,由NatWest,蔡斯Manny Hanny化学的,巴克莱银行,海洋中部地区还有纽约银行。

同样的事情也发生在移动wifi网络上。如果你是T-Mobile热点客户,您可以经常在Boingo网络或其他移动WiFi网络上漫游。

当多家企业提供专有商品服务时,漫游是解决这个问题的一个很好的方法。客户被迫选择一个供应商,但实际上,不同供应商的服务是相同的。

订阅音乐服务就是这样。我用过MOG(现在归Beats所有,该公司将其重新命名为Daisy)。RhapsodySpotify,和RDIO。它们基本上提供相同的库。听力体验几乎是相同的。它们与稍有不同的用户体验不同。有些更具社会性。有些快。有些提供更好的管理。但在我看来,它们都是专有的商品服务,漫游服务可以让RDIO的用户登录Spotify,这是一件好事,原因很多。

音乐行业真的应该看到这种情况的发生,因为他们开始意识到订阅音乐服务可以带来可观的收入。这对他们来说是一个重要的未来商业模式。但他们不应该重蹈mp3市场的覆辙,亚博体育下载app苹果市场的主导地位。如果音乐产业联合起来,就像银行联合起来建立ATM漫游网络一样,要创建一个订阅音乐漫游网络,他们将创造一种动态,在这种动态中,没有任何一个订阅音乐服务可以创建一种网络效应,使他们成为主流订阅音乐服务。这在很大程度上符合音乐产业的利益。

这也符合消费者的利益。亚博在线娱乐官网入口就在昨天我的朋友柯克发现了一些新音乐,因为他在RDIO上跟踪我.但我不能和我的朋友做同样的事情,他们在Spotify。因为所有这些服务都是筒仓,通过定义他们的付费商业模式。如果存在漫游网络,会有更多的社会音乐发现,听,而且,我相信,消费者接受付费订阅模式。亚博在线娱乐官网入口

当然,一个认为这是一个体面的生意的企业家可以建立一个漫游网络。这并不需要一个音乐产业联盟来共同创造。但不管它是怎么发生的,我认为这应该发生。我希望如此。

企业家技术演讲

我遇见内利尤素波娃当我们在纽约的学校招聘软件工程师来教授计算机科学时。她是一名软件工程师和企业家,热衷于与他人分享自己的知识。我们见面几周后,耐莉来看我,告诉我她经营的一个为期两天的训练营的事亚博体育app下载苹果版企业家技术演讲.

TechSpeak为企业家提供了软件设计和构建过程如何工作的培训。耐莉观察到,如我,那些不太懂技术的企业家花了太多的钱,时间,努力让他们的想法变成软件产品。很多人雇佣了错误的人,得到一个不符合他们想要的产品,更糟糕的是,许多人在这个过程中被敲诈了。TechSpeak为企业家提供的理念是帮助企业家避免这些错误。为期两天的训练营的议程/课程是在这里.

凤凰城有战俘营,湾区,纽约:

凤凰城,阿兹APR 05-06

硅谷加利福尼亚州APR 13-14

纽约纽约5月04 - 05

纽约训练营在哥伦比亚大学,还有一周的时间可以享受“早起鸟”的折扣。以下是纽约训练营的细节:

什么:企业家技术演讲2天训练营
当:五月4-5日
哪里:哥伦比亚大学:乌里斯霍尔,301房间
如果你是一个非技术型企业家,我强烈建议你采用技术。而为企业家们演讲是开始这段旅程的好方法。

收入牵引力并不意味着产品市场适合

我最近和马克·莱斯利,成功的企业家和首席执行官,他现在在斯坦福大学任教,为创业公司工作,经常作为董事会成员。他告诉我他和同事在《哈亚博体育app下载苹果版佛商业评论》上发表的一篇论文销售学习曲线.我读了这篇文章,它清楚地表达了我自己见过很多次的东西。

本文从以下观察开始:

当公司推出新产亚博体育下载app品时,诱惑是立即提高销售队伍的能力,以尽快获得客户。然而,在我们25年的创业和新产品介绍经验中,我们发现,雇用一个完整的销售队伍太快只会导致公司耗尽现金,无法满足收入预期。亚博体育下载app在有效销售产品之前,整个组织需要了解客户将如何获取和使用它,我们称之为销售学习曲线的过程。

组织不仅需要了解客户将如何获取和使用产品,同样的道理是,产品本身可能并不完全符合市场的需求。换句话说,推出产品与实现产品市场的契合是不一样的。该组织可能还需要6个月,一年,或者更长的时间来适应prodcut市场。

多年来我观察到的一件事是,一个以销售为导向的创始人/首席执行官往往会隐藏产品的缺陷。因为创始人能够说服市场采用/购买产品,这家公司亚博体育下载app可以通过一种不太合适的产品获得收入增长。这就隐藏了所有的问题。

我想到一个公司,亚博体育下载app它将保持无名,最后在一场大甩卖中把自己卖了。公司早期亚博体育下载app有很强的收入吸引力,在这种牵引力下,我筹集了一大笔资金,这导致了员工人数的大幅增加,对于销售人员和产品/工程,然后在其客户群中面临大量客户流失。这导致了一个非常困难的时期,公司努力在保持这种高燃烧率的同时迭代产品。亚博体育下载app最终,燃烧率扼杀了公司,在我看来,它从未真正找到适合的产品市场。亚博体育下载app

正如Mark Leslie在销售学习曲线中的建议,在您确定您拥有合适的产品、组织中合适的人员和流程来支持该产品之前,增加员工数量和增加员工数量是很危险的。以及早期的收入牵引力,通常由充满激情的创始人推动,可能是一个恶心的假头。尽量不要爱上它。

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MBA周一的回归:我将尝试新的MBA周一,上周一你们中的一个在评论中建议的。我不再像以前那样就特定的主题写文章了。我要从“案例法”中拿出一页,讲一些有经验的故事,希望是基于我经历过的真实情况。我不知道这有多管用,但我要试一试。

数据,透明度,法规

上个月,我指了指尼克·格罗斯曼在普林斯顿的演讲他列出了条例2.0的原则。此幻灯片来自那次谈话.

条例2

条例2.0是一个框架,我们一直在与其他一些人合作,他们正在重新思考政府在网络世界中的意义。在条例1.0的世界(我们现在所处的世界)中,监管机构必须允许你做事情。在法规2.0的世界中,只要你公开透明地向政府和其他人报告你在做什么,亚博体育app下载苹果版您可以自由创新和运营。但你有责任遵守监管机构制定的规则,你报告的行为数据将根据这些规则进行衡量。亚博体育app下载苹果版

当我读到亚博体育app下载苹果版布隆伯格市长的数据处理团队发表在今天的《纽约时报》上.这个小组,被称为“六个大学后技术人员”,每年的运营预算不到1百万美元,但在过去三年里已经能够解决市政厅的许多棘手问题。

这个故事就是一个很好的例子:

去年秋天,市环境保护局想要,最后,打击非法向附近下水道倾倒食用油的餐馆

过时的答案应该是卫生部派检查人员去那些下水道堵塞的餐馆,希望能有机会抓住一个把油炸锅里的东西倒在街上的巴士司机。

在市政大楼市政厅对面两个杂乱的小隔间里工作的数字计算人员从商业诚信委员会(Business Integrity Commission)挖出了数据。一家名不见经传的城市机构,除其他任务外,还证明所有当地餐馆都有运输服务来清除油脂。通过一些快速的计算,将没有卡特的餐馆与下水道的地理空间数据进行比较,这个团队能够向核查人员提供一份统计上可能的嫌疑人名单.

其结果是:找到这些垃圾的成功率达到95%。没有什么比公共数据更重要的了,油脂堵塞的下水道问题解决了。

这个故事让我想起了这个故事史蒂文·约翰逊被告知鬼地图他在他的新书中讲了很多故事,将来完成时.史蒂文是与我们一起致力于这一法规2.0框架的人,这一点也不奇怪。

随着越来越多有关我们世界上发生的事情的数据通过网络组织结构亚博体育app下载苹果版变得可用,我们将能够更轻松地进行监管,从而降低了成本,和负担,政府和允许创新繁荣。

纽约在布隆伯格市长的领导下,在利用数据和技术有效地定位和解决问题方面一直处于领先地位。但在这个方向上还有很多事情可以做。我希望他的努力能在未来几年被他的继任者和所有政府所采纳和发展。

本周视频:罗汉采访阿尔伯特·温格

风险投资业务的秘密之一是成功合作背后的魔力。这是其中一种情况,总的比各部分的总和还要多。在美国海军陆战队,我很幸运能和布拉德共事十年,八年来,阿尔伯特(从他担任美味公司总裁开始)约翰已经三年了(但实际上不止如此)。和安迪差不多两年了。

我们每个人都给合作伙伴带来了不同的东西,比如一支获胜的篮球队(我们也是五个人)。每个人都知道自己的角色,并在重要时发挥作用。每一位合伙人都有一段时间的热情,然后冷却下来,然后又变热了。

过去几年USV最热门的人物是阿尔伯特,他一直在杀它。你们很多人在他的博客上认识他连续性.我终于有空看了AVC社区成员Rohan对Albert的采访,它抓住了很多让Albert工作如此出色的因素。所以我把Rohan的采访录成这周的视频

欢乐星期五:三月疯狂

我知道我们已经有一天了,如果你有蒙大拿,贝尔蒙特,或是在你的括号里(就像我儿子乔希那样),那么你已经落后于8球了。但是三月的疯狂是如此的有趣,我们无论如何都要使它有趣星期五。

我多愁善感地选择了乔治敦大学的Hoyas。在小奥托·波特(Otto Porter Jr .)的带领下,令人窒息的防守让路易斯维尔(Louisville)和雪城(Syracuse)等城市(两次)屈服,我喜欢乔治敦今年的机会。

说到锡拉丘兹,昨晚他们看起来占了上风。路易斯维尔也是。为了纪念大东方,我的篮球会议(愿它安息)、今年我要举办一个大型的东部NCAA锦标赛。

你今年三月的疯狂精选是什么?让我们在评论中讨论一下。

给定题目,如果我不提到我朋友的工作,我会感到很遗憾的。普拉文,谁是MBA星期一的灵感.普莱文还在乔希中学时教了他一些编程。可惜他没教他把像贝尔蒙和蒙大拿这样的人从三月疯狂的选秀节目中删掉!但我离题了。

Pravin为谷歌工作,和DanVanderkam一起为谷歌搜索制作了令人敬畏的三月疯狂卡。当你使用手机(或台式机/笔记本电脑)时,只是寻找疯狂三月.您将获得整个等级与游戏时间和最新分数。前几天我告诉Josh和他的朋友Max, Josh说“我用ESP亚博体育app下载苹果版N的应用来做这个”。几分钟后,乔希说:“普莱文的事情好多了。”从那以后,我们一直在使用谷歌搜索来跟踪比赛的最新进展。文件夹下的“HTLM5 vs Native Apps”。