2013年4月起

我们不知道我们有什么

我坐在旁边吉姆克莱默昨晚在一些共同的朋友举办的晚宴上。我有一段时间没见到吉姆了,所以这是一个很好的机会去回忆往事。1996年或1997年初,我以前的公司Flatiron Partners领导了第一轮外部融资道路网.我加入了董事会,并最终成为董事长,直到10年前卸任。

当我第一次见到吉姆时,他经营着一家对冲基金,在交易台上发帖。那是1996年,他所做的是史无前例的。他正在实时发表自己对市场状况的看法。有些日子,吉姆会寄三四打。

吉姆和我回忆起昨晚的那些日子,亚博体育app下载苹果版我对他说:“你在推特和博客上写了十年,其他人都没有这么做。”他点点头,“是的,这就是我所做的”。

但我们不知道。我们公司投资的钱用于雇佣一个记者团队,我们把自己看作是《华尔街网络日报》。那是个错误。华尔街日报是网络上的华尔街日报。吉姆所做的是更自然的事情,更强大的方式,更重要的是。但我们错过了。

Thestreet.com已经建立了一个利基的金融出版业务,这是一个稳固和盈利的公司。亚博体育下载app但它可能是华尔街的推特和博客。这就是最初的情况。但我们不知道我们拥有什么。

因为这是标准的

案例研究是真实的故事。在我的职业生涯中,我学到的一个很好的教训就是照顾一个名叫莫蒂的律师。这是我的博客我在2007年2月写的一篇文章.上周我在和一个朋友的亚博体育app下载苹果版电子邮件讨论中考虑过这个问题。所以我决定把它作为MBA周一系列的一部分与大家分享。

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今天早上我醒来时想起了莫蒂。亚博体育app下载苹果版我已经十多年没见过他了。但莫蒂给了我一个最重要的教训,那就是我学到的关于谈判的知识。亚博体育app下载苹果版

莫蒂是艾萨克早期在Multex的合作伙伴。他们把最初的钱存起来让它开始。莫蒂不是个冒险的人。他是一名房地产律师,有时是房地产投资者。他尽你所能地保守,从不喜欢创业/风险投资业务。但他是伊萨克的搭档。伊萨克让莫蒂和我协商种子轮的条款清单。

这是1992年底,我从事风险投资业务已经五年了,而且是我自己的第二次或第三次交易。在那一点上我已经协商了一系列条款清单,但我从来没有和莫蒂进行过这样的谈判。事实上,我觉得从那以后我就再也没有过这样粗暴的经历了。

莫蒂不熟悉风险投资条款。他们对他没有意义。所以站在机场的公用电话里(手机前),我一个接一个地排队,与莫蒂一个学期一个学期。

我们得到了救赎,他开始了。“为什么你需要这项规定弗雷德?“。我厌倦了他不停的推回,然后脱口而出。”因为这是标准的。我们总是得到这样的规定。一直都是这样,,永远都“。

莫蒂很生气。他在电话里喊道:

我不给f>>>k你总能得到这个条件。对我来说不是狗屎。如果你不解释为什么你需要这笔交易,这将是你第一次没有得到它。

这让我踌躇不前,我无力地解释说,如果这桩交易持续多年,我们需要一些退出交易的方法,而赎回提供了这条路。我甚至不记得他是否同意了那个论点。但我知道,我们在Multex的A轮比赛中获得了回报,我当时做的几乎每一笔交易都得到了回报。

但莫蒂的观点听起来很真实,从那以后我就一直按照他的规则生活。我从来没有说过一个具体的规定是“标准”。没有什么标准。你要么需要,要么不需要。解释你为什么需要它,而且大部分时间你都会得到它或者类似的东西,只要双方真的想达成协议。

从赞助商选择Kickstarter

在我死后回敬和嘲笑岗位,有人问我如何找到这些被忽视和/或嘲笑的服务。亚博体育app下载苹果版我给出的答案是,“如果你使用它们,你可能会意识到它们有多强大。”

我醒来的时候在想亚博体育app下载苹果版起动器今天。这必须与今天是Kickstarter上市四周年有关。当Kickstarter项目在2009年启动时,我怎么能如此确定它会起作用?是因为几年前这个博客上发生的事。

故事从2007年秋天开始。查尔斯·贝斯特,创始人双链糖给我发邮件问我是否会参加AVC的DonorsChoose blogger挑战赛。他希望这个社区能与其他技术博客竞争,看看谁能为教师和他们的教室筹集最多的资金。我答应了,我们进去了,赢了,2007年的科技类。我们在2008年再次参赛并再次获胜。在社交媒体挑战赛的最后一年(改名为不仅仅是博客),我们再次赢得了技术类的冠军。这篇文章,我在2009年11月写的,threepeat之后,这表明,在10月的三次决战中,AVC社区为教师及其教室筹集了近6万美元。

所以什么时候佩里陈2009年夏天,我来谈论Kick亚博体育app下载苹果版starter,我的头脑已经准备好理解他和他的联合创始人在做什么。当他解释说艺术家和其他项目创建者将发布他们的项目并通过互联网获得资金时,我想“当然”而不是“那永远行不通”。

我要感谢查尔斯和DonorsChoose团队以及AVC社区。我把它订在“周围的东西,“过来”。

我忍不住提醒大家,我们现在有一个赞助商选择活动正在AVC上运行,被称为好的事情总是发生在编码的人身上.如果你没有做出贡献并且想,现在是时候了。竞选活动在星期二午夜结束。到这里如果你想参加。

本周视频:无人机鹦鹉

我买了一个亚马逊在劳伦特·埃舍纳的建议下在昨天的评论中.我能感觉到我14岁的自己重新出现了。我等不及要玩了。这也是学习node.js的一个很好的借口,这样我就可以编程了。

如果你想跳过拆箱和信息直接进入飞行部分,大约5点40分开始。亚博体育app下载苹果版

如果你还有三分钟的时间来娱乐无人机,点击这里.

有趣的星期五:你会用无人机做什么?

在我昨天在普林斯顿的演讲中,我们要讨论无人机。一个年轻的女人问我用无人机做什么。

我的答案是干洗。我想把这周的干洗工作交给我的无人机,让无人机飞到第六大街和第十街,我们的干洗店就在那里,把衣服脱掉,然后回家。干洗准备好后,无人机会飞回来,得到它,把它带回家。

当然,如果每个人都这么做,纽约的天空将充满无人机,我们将无法看到太阳。说实话感觉不太好。

你用无人机干什么?

回敬和嘲笑

今天我要去普林斯顿和Edzschou的创业课谈谈。艾德问我想谈什么。亚博体育app下载苹果版我告诉他“回来嘲笑”。

多年来,我发现回报和嘲笑是高度相关的。我们在被高度嘲笑的事情上赚的钱比其他任何人都多。当我看到人们嘲笑我们支持的想法和公司时,我微笑。这意味着我们将在这项投资上赚很多钱。

我看到比尔·柯尔利说你只能通过对大多数人认为错误的事情保持正确的态度来赚钱。亚博体育app下载苹果版他的逻辑是你犯错不能赚钱。你不能通过正确对待别人都知道的事情来赚钱。亚博体育app下载苹果版所以你必须对大多数人认为错误的事情保持正确。亚博体育app下载苹果版我真的很喜欢这个框架。

同样的逻辑也适用于创业公司。如果你在一个人人都知道会发展壮亚博体育下载app大的市场上创办一家公司,那么你将有一大堆的竞争。如果,然而,你在一个人人都在嘲笑的市亚博体育下载app场上开公司,你不会有太多的竞争者。

这个概念也适用于克里斯坦森颠覆性创新的框架。许多最具破坏性的技术最初被克莱称为“玩具”。PC就是一个很好的例子。PC从自制电脑运动中诞生。极客们在他们的车库里造电脑。每个人都认为他们疯了。但从那时起,苹果电脑和IBM个人电脑出现了,我们带着个人电脑参加了比赛。

克里斯·狄克逊关于业余爱好者的好文章亚博体育app下载苹果版.他喜欢看看这些天下一个自制电脑俱乐部类型的活动是什么。昨天我见到克里斯时,他在谈论无人机和小行星。亚博体育app下载苹果版我笑了。他咧嘴一笑。克里斯知道被嘲笑是件好事。

风险投资行业的很多人都是只想跟着羊群走的羊。他们是购买非流动性投资的动力投资者。这是灾难的药方。动量投资在高流动性的市场中有效(有时)。据我所知,它几乎从不在私人市场上运作。

最好投资笑股票。因为她笑到最后,笑得最好。

茶叶更新

普通读者会回忆起这个伟大的程序叫做TEALS我在博客上写过几次,把软件工程师带到亚博体育app下载苹果版学校,在他们去工作之前教计算机课程。我们举办了两次信息会议,吸引了近200名对下一学年教学感兴趣的软件工程师。

我们现在在纽约有十所学校已经签约在他们的学校有一个TEALS项目。我们需要40名软件工程师来完成所有10所学校的项目。上次我检查的时候,有24人申请了。所以我们需要更多的应用程序。申请截止日期为5月1日。你可以应用在线这里.

这里是这是一张全国65所学校的地图,这些学校在他们的学校里有蓝绿色的项目.纽约特写镜头如下:

纽约证券交易所

我意识到这只是沧海一粟,因为我们在纽约有数千所学校。但是看到这张地图让我很高兴,因为我们在纽约本学年没有一所TEALS学校。

如果你是一名在纽约工作的软件工程师,并且想明年在这十所学校之一教授计算机科学,请在线申请.你可以做出真正的改变,帮助那些非常需要机会的孩子。

移民改革

为那些观看我和Paul Smalera的谈话,其中一些将是多余的。保罗问我,为什么我们还没有得到像初创企业签证这样的“无需大脑”的移民改革建议(受资助的企业家可以留在美国,在这里建立自己的公司)。或者STEM签证(STEM的研究生学位与签证一起钉在一起)或者结束了在本科生毕业后开除他们。

答案是,有长期的辩论在美国关于“全面移民改革”涉及把许多移民已经在一些以换取美国公民的途径,还致力于加强我们的边界得到更少的非法移民。亚博体育app下载苹果版

双方支持的零碎的移民改革的所有这些真正伟大的想法都被全面改革的伟大思想所亚博体育app下载苹果版束缚。如果民选官员给工业界提供他们想要的东西,比如更多的H1B签证,干签证,启动签证,等,然后他们就失去了我们在移民问题上的共同压力。他们需要我们的共同压力(和资金)来完成这项工作。

上周,“八帮”提出了一项全面的移民改革法案。它现在正在通过听证会,最终将在国会投票。这项法案包括了我们多年来在初创企业和技术界倡导的所有零碎建议:

  • 启动签证
  • 茎绿卡
  • 本科生毕业后可以留在美国。
  • 一条绿卡申请线
  • 基于价值的,积分制绿卡
  • 基于价值的绿卡将清除积压
  • 更多的h -

所以如果你想看到美国移民法的所有这些好的和重要的变化,你必须支持全面的移民改革。在这场辩论中,甲板就是这样堆积起来的。我花了很长时间才明白这一点,尽管这不合逻辑,就是这样。

有很多反对全面移民改革法案的人。他们会用任何东西,包括上周在波士顿发生的事情,杀了它。我们需要科技行业和初创企业界的每个人都支持这项法案。这不仅是因为它解决了我们在移民问题上提出的几乎每一个要求,而且因为美国是一个充满机遇和多样性的国家,我们最大的力量是允许优秀的人来到这里并建立一个生活,一个职业生涯中,一个家庭,还有一家公司亚博体育下载app。

我希望你们都能大力支持全面的移民改革。我们需要它。如果你现在就想做某事,到这里在这里和参与。

你工作太努力了,什么地方也得不到

继续MBA周一的案例法,我要讲一个关于商业模式中心的故事它并不是一个完整的商业亚博体育app下载苹果版中心。

在Flatiron和Union Square Ventures之间的平静中,我做过几次天使投资,其中最好的一次是在一家叫TACODA的公司,后来这家公司成为了Union Square Ven亚博体育下载apptures的投资组合公司,在很多方面直接导致了Union Square Ventures的创立。我与创建联合广场风险投资公司的合伙人布拉德暂时离开了风险投资业务,参与了塔柯达的创建,为戴夫摩根提供了最初的种子资本,塔可达的创始人。

戴夫以前创立了Real Media,早期的广告服务器公司之一,他也看到了在互联网上更好地定位显示广告的必要性。他的想法是建立一个广告服务器的伙伴,该服务器可以收集行为数据,并将广告分发给真正想看的人。这被称为行为目标。最初的商业模式是将行为目标引擎卖给发布者,发布者再将行为部分卖给他们的代理客户。

该软件每月成本在1万美元到2万美元之间,作为SaaS服务出售给出版商。塔柯达早些时候完成了几笔大交易,并由此得到了产品和市场的验证。但随着出版商们对一项他们不确定是否能帮助他们赚更多钱的新技术的巨额资金持谨慎态度,达成这些交易变得越来越困难。

在六到九个月令人失望的数字之后,我记得在一次与戴夫的会面中,布拉德指出团队“工作太努力,没有任何进展。”布拉德建议公司尝试一种新的商业模式,在这种模式下,公司将在云端运行目标引擎,并以广告网络模式销售广告,然后与出版商分享收入。亚博体育下载app实际上,布拉德建议我们给出版商寄支票,而不是让他们给我们寄支票。

戴夫看出了布拉德的论点的逻辑,慢慢地但肯定地把公司转向了一个广告网络。亚博体育下载app一旦业务模型透视完成,收入了。在商业模式转向后不到三年的时间里,该公司的亚博体育下载app营收超过5000万美元,被美国在线(AOL)以2.75亿美元收购。

这个故事的寓意是有时你有正确的产品,但错误的商业模式。修正商业模式可以修正公司。亚博体育下载app塔可达的情况当然如此。

在线学习和高级教育

克莱顿·克里斯滕森对这个问题的看法昨天在本周的视频.对于这个话题的不同看法,阅读AJ Jacobs在《纽约时报》上讲述了一个学期的在线学习故事.

我把我对这个问题的想法列了出来。几个月前.毫无疑问,把所有这些讲座和知识放到网上会改变一切。但我也很喜欢老师和一小群学生聚在教室里进行真正的个人互动。

当我想了解博客工具将如何改变事情时,我开始写博客。上周,我看了一位大学校长谈论他正在教的课程,以及他如何让他的高级教员也这样做。亚博体育app下载苹果版这是正确的想法。

很难预测这些东西对更高的ED有多大的影响,我们知道真实的面对面的交流是学习过程中很重要的一部分。但这些新工具将带来重要的变化。所以如果你是在高等教育行业,你最好把你的手弄脏。真正学到东西的唯一方法就是自己动手。