因为它是标准的

案例研究是真实故事,教课程和一个伟大的教训我在我的职业生涯是照顾一个律师,名叫莫蒂这是一个reblog在2007年2月我写一篇文章我想了上周在一封电子邮件与朋友讨论所以我决定与你们分享,作为MBA星期一讲堂系列的一部分。

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今天早上我醒来想着莫蒂我还没有看到或听到他超过十年了但莫蒂教我关于谈判的最重要的课程之一,我所习得的。

在早期Multex莫蒂伊萨克的伙伴他们拿出的初始资金来开始莫蒂不是一个冒险的人他是一个房地产律师和房地产投资者的某个时候他是保守的你可以和不喜欢启动/风险业务但他是伊萨克的伙伴伊萨克问莫蒂种子的投资意向书谈判回合。

这是1992年底和我在风险企业的五年,在我第二次或第三次交易自己我协商一堆术语表的这一点,但我从未有过的谈判就像我在莫蒂实际上我不认为我曾经有一个一样的。

莫蒂不熟悉的风险他们不理解他所以站在机场的公用电话(手机)之前我去逐行,逐项与莫蒂。

我们得救赎,他开始”你为什么需要这个条款弗雷德?”我厌倦了他不停止推回去,脱口而出”因为它是标准的我们总是把这个条款总是,一直会是这样”。

让莫蒂生气他在电话里喊:

我不给f > > > k,你总是得到这一规定并不意味着我大便这笔交易将是第一次你不明白,如果你不解释为什么你需要它。

,让我回到我和高跟鞋弱侧解释说,如果交易多年,我们需要一些方法的协议和救赎提供了路径我甚至不记得他是否买了这一观点但是我知道我们有救赎的系列Multex和几乎每一个我所做的交易。

但是莫蒂响了忠于我,我已经住了他的统治我从来没有说具体规定是“标准”没有什么标准你需要它或不解释为什么你需要它,大部分时候你会得到它或类似只要双方真的想做个交易。