你工作太努力了,什么地方也得不到

继续MBA周一的案例法,我要讲一个关于业务模型透视图的故事,它不是完整的业务透亚博体育app下载苹果版视图。

在Flatiron和Union Square Ventures之间的平静中,我做了一些天使投资,最好的投资是在一家名为Tacoda的公司,后来成为了联合广场风险投资组合公司,在很多方面直接导亚博体育下载app致了联合广场风险投资的创建。我与创建联合广场风险投资公司的合伙人布拉德暂时离开了风险投资业务,参与了塔柯达的创建,为戴夫摩根提供了最初的种子资本,塔柯达的创始人。

戴夫以前创立了Real Media,早期的广告服务器公司之一,他也看到了在互联网上更好地定位显示广告的必要性。他的想法是建立一个广告服务器的伙伴,该服务器可以收集行为数据,并将广告分发给真正想看的人。这被称为行为目标。最初的商业模式是将行为目标引擎卖给出版商,然后出版商将行为细分卖给他们的代理客户。

该软件每月成本在1万美元到2万美元之间,作为SaaS服务出售给出版商。塔柯达早些时候完成了几笔大交易,并由此得到了产品和市场的验证。但随着出版商们对一项他们不确定是否能帮助他们赚更多钱的新技术的巨额资金持谨慎态度,达成这些交易变得越来越困难。

在六到九个月令人失望的数字之后,我记得在一次与戴夫的会面中,布拉德指出团队“工作太努力,没有任何进展。”布拉德建议公司尝试一种新的商业模式,在这种模式下,公司将在云端运行目标引擎,并以广告网络模式销售广告,然后与出版商分享收入。亚博体育下载app实际上,布拉德建议我们给出版商寄支票,而不是让他们给我们寄支票。

戴夫看到了布拉德论点的逻辑,慢慢地但肯定地把公司变成了一个广告网络。亚博体育下载app一旦业务模型透视完成,收入开始增长。在商业模式转变后不到三年,该公司的亚博体育下载app收入超过5000万美元,被美国在线以2.75亿美元收购。

这个故事的寓意是有时你有正确的产品,但错误的商业模式。修正商业模式可以修正公司。亚博体育下载app在塔柯达的案例中确实如此。