你工作太辛苦而没有到达任何地方

Continuing the case method on MBA Mondays, I am going to tell a story 亚博体育app下载苹果版 a business model pivot that was not a full business pivot.

In the lull between Flatiron and Union Square Ventures, I made a few angel investments and the best one was in a 亚博体育下载app called TACODA that went on to become a Union Square Ventures portfolio 亚博体育下载app and in many ways directly led to the creation of Union Square Ventures我与合伙人布拉德一起创立了Union Square Ventures,他暂时离开了风险投资公司并参与了TACODA的创建,并为TACODA的创始人Dave Morgan提供了初始种子资本。

Dave此前创立了早期广告服务器公司Real Media,他已经看到了在互联网上更好地定位展示广告的必要性他的想法是建立一个广告服务器的伴侣,该广告服务器可以收集行为数据,并向实际想要看到它们的人定位广告这被称为行为目标最初的商业模式是将行为定向引擎出售给出版商,然后出版商将行为细分市场出售给他们的代理商客户。

该软件每月花费1万美元到每月2万美元,并作为SAAS服务出售给出版商TACODA早期就完成了一些大型交易,并从中获得了产品和市场的验证但是,由于出版商担心在一项他们不确定能帮助他们赚更多钱的新技术上花大价钱,因此关闭这些交易变得越来越难。

After six or nine months of disappointing numbers, I recall a meeting with Dave where Brad pointed out that the team was "working too hard and not getting anywhere." Brad suggested that the 亚博体育下载app try a new business model in which it would operate the targeting engine in the cloud and sell the advertising in an ad network model and then share the revenue with the publishers实际上,布拉德建议我们发送出版商支票而不是要求他们向我们发送支票。

戴夫看到了布拉德的论点的逻辑,并缓慢但肯定地将亚博体育下载应用程序转变为广告网络一旦商业模式支点完成,收入就会开始增加在商业模式转型后不到三年的时间里,亚博体育下载应用程序的收入已经达到了50万美元以上,并被美国在线以2.75亿美元收购。

这个故事的寓意有时候你有正确的产品,但错误的商业模式修复商业模式可以修复亚博体育下载应用程序在TACODA的情况下确实如此。