你可以做太多的尽职调查

今天是星期一,该是我在风险投资行业学到的另一个教训了。今天我要讲一个我喜欢讲的故事。里面有一些我最喜欢的人。

回到2004,在我的博客生涯早期,我听说一个新推出亚博体育app下载苹果版的服务叫饲料燃烧器.它为博客的RSS提要提供了许多有用的服务。所以我去注册了,AVC成为了该服务的第一批用户。我立刻就喜欢这项服务和这个主意。所以我联系了创始人/首席执行官迪克·科斯特洛,谁在做更大更好的事情。我告诉迪克我有兴趣在饲料炉上投资。我的朋友布拉德·菲尔德也和迪克谈了同样的事情,所以我们决定一起投资。亚博体育app下载苹果版

作为我们投资过程的一部分,我们做了一系列的事实收集/检查工作,这在风投业务的本土化中被称为尽职调查。因此,我和我的合作伙伴布拉德·伯恩汉姆列出了当时流行的RSS源的主要博客和在线出版商的名单。我想那张单子上大概有十几种出版物。它包括网络日志(Engadget)。盖克(盖克)纽约时报,还有更多。我们认识大多数负责这些行动的人,所以我们给他们打电话。

我们听到的令人惊讶。他们中没有一个愿意将他们的RSS源交给第三方进行分析和货币化。听到这一点我们很惊讶,并考虑了一下。亚博体育app下载苹果版但是,我们决定,我们不能投资那些大出版商不支持的东西。遗憾的是,我打电话给迪克,告诉他我们必须通过,为什么。布拉德费尔德继续投资,饲料炉关闭了他们的回合没有USV。

亚博体育app下载苹果版大约六个月后,我在一次工业会议上遇到了迪克。我们决定一起吃午饭,午饭时他对我说:“你认识你打电话给的那十几家出版商吗?”我说:“是的,他们呢?”亚博体育app下载苹果版他说:“他们每个人现在都在吃东西。”

我生气了。怎么会这样?所以我对迪克说,“你能考虑让我们进入我们离开的最后一轮比赛吗?”他说,“不,但我会让你以50%的价格投资。我们做到了这一点,并成为了饲料商的投资者。几年后,当Feedburner被卖给Google时,情况就很好了。

我从这节课中学到了什么?第一,相信你的直觉。我用的是饲料燃烧器,我知道这是一项非常有用的服务。我觉得其他人也会看到。他们做到了,但是花了一些时间。第二,我了解到,一个服务可以得到牵引力的小家伙和时间,大人物会来的。从那以后,我已经看到这种情况发生了很多。最后,我知道你可以做太多的尽职调查。重要的是要与市场对话,倾听市场的声音。但是你必须把它和其他东西平衡起来;团队的质量,产品,用户体验,等。你不能单独依靠尽职调查,尤其是在公司和市场发展的早期。亚博体育下载app