MBA星期一:销售导致小额预算

So today on MBA Mondays we are going to talk 亚博体育app下载苹果版 something useful – Generating sales leads on a small budget每个想要出售东西的创业公司都会遇到这个挑战。

我问拉塞尔萨克斯,谁负责我们的投资组合亚博体育下载应用程序的销售WorkMarket告诉我们他们是如何做到的这就是他所放在一起的东西我觉得它很棒我希望你这样做。

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在没有大的营销预算的情况下发现合格的潜在客户

很难辩论这样一个事实,即潜在客户几乎是每个销售的生命线
组织没有合格的潜在客户,扩展业务可能是一个棘手的操作对于
拥有大量营销预算的大型组织,您可以选择多种选择 - 贸易
节目,会议,搜索引擎优化,社交媒体,潜在客户列表,外包销售和网络研讨会等
少数。

但对于创业公司,早期公司和中小型企业来说,要揭开面纱
预算紧张的合格潜在客户是一个非常不同的情况,而且很多组织都是如此
努力弄明白虽然我并不是说我们在工作中发现了圣杯
市场,我将分享一些我们使用过的更有效的方法,看看
关于读者发现成功的其他评论。

“致电所有客户”

One of the easiest and most accessible sources for new prospects resides in an all too
often untapped source; ­ existing customers我们在组织中发现的是
网络和友谊远远超出了竞争的范围如果你是
在为客户提供服务方面做得很好,他们会很乐意(在某些情况下急切地)
share the success with their peers; even those that work for a competitive organization问
您的客户,他们可以推荐的其他人可以为您的客户发现一定数量的合格目标
销售团队去打猎这里明显的警告是知道你何时获得了权利
询问推荐和推荐。

一个很好的例子是我们最近访问了一个主要大城市的客户
地点客户对我们的软件和团队印象深刻,当我们问她是否认识她可以推荐给我们的任何人时,她拿起电话并打电话给她的同事
在另一个亚博体育下载应用程序当场。

利用市场

对于那些不熟悉工作市场的人,我们是承包商管理层
平台绑定到一个在线市场,让企业组织有效地找到人才和
管理承包商和自由职业劳动力的入职和离职流程。
每天都有数以千计的工作通过我们的平台运行,我们很自豪
能够支持这样一个充满活力的社区因为我们的自由职业者有很棒的经历
我们的网站,每周都有数百家公司获得报酬,并且可以保持自己
他们全年都很忙,很乐意将我们推荐给他们为之工作或有工作的其他公司
有关系事实上,我们的一些最佳客户是我们才华横溢的直接结果
社区转介。

认识到并非每个人都可以访问他们可以利用的整个市场
进入,有无数类似的方式来利用相同的“人群”动态无论你
赞助您社区中的特定用户组,在本地“聚会”中活跃或成为相关组织的可见成员,您可以成功地建立信任和信誉。
让别人唱出你的赞美之词会引起你和你的亚博体育下载应用程序的兴趣
mouth is some of the most effective marketing available! Volunteer to host or chaperone a
会议,温和有趣的讨论,或在贸易展览会上展示感兴趣的话题
事件人们不仅会接近你,而是让你对你所呈现的内容有所了解,但他们也是如此
will be more inclined to invite you into their office to learn more 亚博体育app下载苹果版 your organization (and you)
因为你已经删除了威胁你只是联系他们“获得销售”和,
如果您向他们提供内容,他们会愿意与同行分享您的信息
和方向。

通过“社交媒体”获得社交

我并不是说你应该创建一个Facebook页面来吸引入境兴趣
(因为这是一个明显的解决方案)但是有很多专业工具,比如LinkedIn和
Twitter可以让您了解客户与谁的联系以及他们的联系方式
利益是很多时候,人们只是为了积累的快感而寻求与他人联系
联系或帮助他们找到工作但是,通过与您的客户和合作伙伴联系
解释为什么通过LinkedIn真正建立网络是有意义的,您将了解他们是谁
与充满活力的选民社区交往并敞开大门。

同样,通过使用Twitter将相关文章,博客和数据传达给您
社区,潜在客户将开始关注您并更加接受您的提议
如果他们认为你是他们领域的贡献者和专家创建企业和个人
品牌对于区分自己至关重要In our organization, we try to share content 亚博体育app下载苹果版
我们的追随者每个人都有临时劳动力主题,相关公司和相关数据
一周,并在此过程中建立了强大的品牌。

生成简报

在工作市场,我们努力教育我们的客户和潜在客户解决各种问题,包括产品更新和新功能发布,改进和扩展的方法
承包商业务,客户成功案例和案例研究,以及行业主题。

例如,税收和合规性是利用承包商的组织的首要考虑因素。
To address this, we recently ran a series of short newsletters educating our database 亚博体育app下载苹果版 the
不正当地管理和利用这些资源的陷阱,并发现了对这一主题的兴趣
压倒性的我们利用分享知识的力量来建立信誉和实现
我们感到很舒服,愿意与我们联系以了解更多信息。

此外,还有许多精彩,低成本的工具可以让您通过电子邮件发送给潜在客户
并了解他们的开放和点击率,调查他们以收集反馈和意见
并且具有可见性和透明度,确切地说是什么消息引起共鸣那你可以
与您的销售人员分享这些信息,并以更精确,更有针对性的方式武装他们
消息,作为强大对话的催化剂。

呼出呼叫组

要明确的是,我并不是说出境冷呼叫是一种“新”策略,但我是
震惊于有多少人宣称使用电话寻找机会
死了我们已经证明这种模式非常成功,并且与之相关
确保我们正在促进正确的行为例如,我们奖励我们的内部销售团队
设置合格的约会,并在他们的约会转向时提供额外的奖金
进入封闭式交易互联网上的列表非常丰富,应该充分利用它们
容量根据我的经验,如果你正在打电话给一个真正有意发现的潜在客户
存在问题或痛苦,并且在对话中尊重和聪明,你会发现很棒
动辄的机会。

我相信,有许多其他方式可以让人们获得有效的线索
spending big dollars for them and I am looking forward to hearing more! Please share your
想法。

拉塞尔萨克斯
@russellsachs
销售和业务发展副总裁
工作市场