MBA周一:小预算销售线索

所以今天的MBA周一,我们将讨论一些有用的东西——以小预算创造销售线索。亚博体育app下载苹果版每一家想卖东西的初创企业都面临着这个挑战。

我问拉塞尔·萨克斯,请谁负责我们投资组合公司的销售亚博体育下载app劳动力市场告诉我们他们是怎么做的。这就是他所说的。我觉得很棒。我希望你能做到。

--------

在没有大营销预算的情况下发现合格的销售线索

几乎每一次销售的命脉都是销售线索,这一点很难争论。
组织。没有合格的销售线索,扩大业务规模可能是一件棘手的事情。用于
拥有庞大营销预算的大型组织,你有很多选择-交易
显示,会议,搜索引擎优化,社会化媒体,销售线索列表,外包销售和网络研讨会
很少。

但对于初创企业来说,早期公司和中小型企业,揭开
在预算紧张的情况下,合格的销售线索是另一种情况,以及许多组织
努力找出答案。我不是说我们在工作中发现了圣杯
市场,我将分享我们使用的一些更有效的方法,看
转发有关此读者认为成功的内容的其他评论。

“呼叫所有客户”

对于新的潜在客户来说,最容易和最容易访问的资源之一也存在于
经常未开发的资源;现有客户。我们在组织中发现的是
网络和友谊远远超出了竞争的壁垒。如果你是
做好客户服务工作,他们会很高兴的(在某些情况下是热切的)
与同龄人分享成功;甚至那些为竞争性组织工作的人。询问
您的客户,他们可以推荐谁可以为您的
销售团队去打猎。这里最明显的警告就是知道你什么时候有权
询问推荐人和建议。

一个很好的例子是我们最近去一个大城市拜访一位客户
位置。客户对我们的软件和团队印象深刻,当我们问她是否认识其他人时,她可以推荐我们,她拿起电话给同事打了电话
就在另一家公司。亚博体育下载app

利用市场

对于那些不熟悉工作市场的人,我们是承包商管理层
与在线市场紧密相连的平台,使企业组织能够高效地发现人才和
管理承包商和自由职业者的入职和离职流程。
从字面上看,每天有成千上万的工作在我们的平台上运行,我们很自豪
能够支持这样一个充满活力的社区。因为我们的自由职业者在
我们的网站,每周都有数百家公司支付工资,基本上可以自食其力。
一整年都很忙,他们都很乐意把我们介绍给他们为之工作或拥有
与…的关系。事实上,我们的一些最好的客户是我们人才的直接结果
社区推荐。

认识到并不是每个人都能进入他们可以利用的整个市场
到,有无数类似的方法来利用相同的“群体”动态。无论你
赞助社区中的特定用户组,积极参加当地的“会议”,或成为相关组织的可见成员,你可以成功地建立信任和信誉。
毕竟,让别人唱出你的赞歌会激发你和你的公司的兴趣,亚博体育下载app字
口碑是一些最有效的营销手段!自愿主持或陪同
会议,进行有趣的讨论,或在贸易展览会上出现在感兴趣的话题上,或
事件。人们不仅会接近你,让你对你所呈现的事物有自己的看法,但他们
会更倾向于邀请你到他们的办公室了解更多关于你的组织(和你)亚博体育app下载苹果版
因为你已经消除了你仅仅是联系他们以“获得销售”的威胁。而且,
如果你向他们提供内容,他们会愿意与他们的同行分享你的信息。
和方向。

使用“社交媒体”进行社交

我不是说你应该创建一个facebook页面来吸引更多的人。
(因为这是一个显而易见的解决方案)。但是有各种各样的专业工具,如LinkedIn和
twitter可以让你知道你的客户是谁以及他们的
兴趣是。太频繁了,人们希望与他人联系只是为了获得积累的乐趣。
或者帮助他们找到工作。但是,通过联系客户和合作伙伴
解释为什么通过LinkedIn真正建立网络是有意义的,你会知道他们是谁
与生机勃勃的选民团体交往并敞开大门。

同样地,通过使用Twitter交流相关文章,博客和数据
社区,潜在客户会开始跟踪你,并更愿意接受你的提议。
如果他们认为你是他们领域的贡献者和专家。创建公司和个人
品牌对于区分你自己至关重要。在我们的组织中,我们尝试分享关于亚博体育app下载苹果版
临时劳动力主题,与我们的追随者相关的公司和相关数据
并在这个过程中建立了强大的品牌。

生成新闻稿

在工作市场,我们努力在各种问题上教育我们的客户和潜在客户,包括产品更新和新功能发布,提高和扩大规模的方法
承包商业务,客户成功案例和案例研究,以及行业主题。

例如,税收和合规性是利用承包商的组织的首要考虑因素。
为了解决这个问题,我们最近发表了一系列简短的通讯,向我们的数据库介绍亚博体育app下载苹果版
不当管理和利用这些资源的陷阱,对这个话题感兴趣
势不可挡。我们利用分享知识的力量来建立信誉和
希望与我们接触,了解更多。

此外,有很多美妙的,低成本工具,让您通过电子邮件发送潜在客户
了解他们的开放式点击率,调查他们以收集反馈和意见
并且能够清楚地看到并透明地知道哪些信息能引起共鸣。那你就可以了
与您的销售人员分享这些信息,并更精确地武装他们,有针对性的
信息作为强大对话的催化剂。

出站呼叫组

要说清楚,我不是说外呼是一种“新”策略,但我是
有多少人宣称利用电话寻找机会,这让人震惊
死了。我们已经证明这种模式非常成功,并将激励与
确保我们促进正确的行为。例如,我们奖励我们的内部销售团队
设置合格的预约,如果他们的预约转为
达成交易。互联网上的名单很多,应该充分利用它们
容量。根据我的经验,如果你打电话给一个有诚意的潜在客户
存在问题或疼痛,在你的对话中表现出尊重和智慧,你会发现伟大
每一次机会。

我相信有很多其他方法可以让人们获得有效的线索
为他们花了大笔钱,我期待听到更多的消息!请分享你的
思想。

拉塞尔·萨克斯
@鲁塞尔萨克斯
销售和业务发展副总裁
劳动市场