产品>战略>商业模式

我看到企业家们犯的一个错误是,他们在锁定战略之前转向了商业模式。我喜欢这样想,先把产品做好,亚博体育app下载苹果版然后锁定业务战略,然后找出商业模式。

正确的产品意味着找到适合市场的产品。这并不意味着启动产品。这意味着要达到市场接受你的产品并想要更多的产品的程度。这意味着消费者的不同之处,亚博在线娱乐官网入口SaaS基础设施,硬件,等,但在任何情况下,你都必须先适应产品市场,然后再考虑其他事情。亚博体育app下载苹果版而且,我相信,在找到适合产品市场的产品之前,转向商业模式对你的生意来说可能是最糟糕的事情。

一旦你发现产品市场合适,开始考虑商业模式,亚博体育app下载苹果版我建议你退后一步,与你的团队(和投资者)合作,为你的企业制定一个清晰而完善的战略。投资者,至少是好投资者,对这个阶段很有帮助。如果你看着我昨天发表的约翰·多尔访谈,你经常听到他谈论战略(英特尔,亚博体育app下载苹果版亚马逊,谷歌等)。最好的风投很有策略性,已经看到了有效和无效的策略,可以成为发展战略的一个很好的合作伙伴。这是我对企业家最喜欢做的事情之一。

我记得2009年的推特时代。这项服务无疑是找到了适合市场的产品。团队将注意力转向了商业模式。有各种各样的关于支付账户的讨论,订阅,数据业务,还有更多的想法。同时,ev-williams提出了一个策略,使twitter成为“一个人们用来发现他们关心什么的信息网络”,因此这个策略需要在twitter上获取尽可能多的信息源,以及访问它的用户。亚博体育app下载苹果版一切都是关于网络的大小亚博体育app下载苹果版。这一战略需要一种商业模式,使每个人都能免费获得服务,并向所有来者开放。这导致了提升的套房商业模式。Twitter很好地执行了产品>策略>商业模式。

我们还让许多投资组合公司建立了与战略方向不一致的收入模型。在某些情况下,这些公司实际上根本没有明确的战略方向。这导致了大量的能源浪费,建立了一个团队和一个最终对企业没有价值的客户群。我们已经看到团队因为这样的错误而放弃了部分业务。

这些错误通常不是致命的。没有找到合适的产品市场是致命的。但在战略和商业模式方面走上错误的道路是可以解决的。但这很痛苦,昂贵的,稀释的,有时会导致管理层发生变化。

所以我的建议是,在没有首先找到适合产品市场的产品,然后花时间锁定一个薯条的情况下,不要急于进入商业模式,清晰,为您的企业制定明智的战略。从那时起,商业模式将非常自然地流动,你将在通往成功的路上。