来自2015的帖子

2015年发生了什么

去年在我刚刚发生的事邮政,我说:

互联网的社交媒体阶段结束了

我认为我们现在可以更进一步说,在过去一两年的某个时候,消费者互联网/社交/移动淘金热结束了。亚博在线娱乐官网入口

看看美国排名前25的应用程序:

25大应用

排名前6的移动应用程序和排名前9的8个都属于Facebook和谷歌。前12大移动应用中的10个属于苹果公司,脸谱网,和谷歌。

名单上没有一家“初创公司”,名单上最年轻的公司是Snapchat,现在已经四岁多了。亚博体育下载app

我们现在正处于一个整合阶段,强者越来越强大,建立一个庞大的消费者用户群比以往任何时候都困难。亚博在线娱乐官网入口这让人想起80年代末和90年代初,Windows成为主流桌面环境,微软开始利用这一主导市场地位向上移动,并在所有重要的应用程序类别中占有一席之地。苹果和谷歌现在都在手机上这样做,还有Facebook,它知道如何在手机上像操作系统一样重要。

我确信会有什么事情发生,就像90年代中期的互联网一样,打破这种寡头垄断(这比垄断要好得多)。但目前还不清楚那是什么。

2015年,一些候选人将面临下一个重大问题。虚拟现实很难走出大门。可穿戴设备和物联网尚未成为主流。比特币和区块链还没有给我们一个杀手级的应用程序。人工智能/机器学习有很大的潜力,但也给现有的大数据集(Facebook和Google)带来了比新用户更大的优势。

2015年科技领域最令人兴奋的事情发生在运输等垂直行业,款待,教育,医疗保健,也许比其他任何事情都重要,金融,在那里,消费者淘金热的经验教训和行动手册正以极大的效果被用来扰乱现有企业和整顿亚博在线娱乐官网入口行业。

同样的情况也发生在2015年的企业中。松弛,和它前面的Dropbox,展示了消费主义方法对企业的强大作用。亚博在线娱乐官网入口但企业中没有太多广泛的横向业务,纵向业务似乎是2015年的主要业务。

我希望2015年也会随着我们埋葬独角兽的那一年而下降。在你的公司上贴上10亿美元的价格标签是很重要的,亚博体育下载app为了能够招募,为了得到媒体的关注,等,等,是在崇拜一个虚假的上帝。我们都知道那些这样做的人会发生什么。

回顾2014年和2015年,我觉得这两年是一个转折点,技术机会的基本面放缓,但资本急于投资于技术却没有。这导致了独角兽阶段,如果真的结束了,接下来是一个放松阶段,资本流动将需要更紧密地与机会曲线一致。

我现在要进入“将要发生的事情”,这是为了明天,因此,我现在要结束这篇文章,向2015年说再见,并希望看到伴随它而来的许多胡言乱语。

我没有提到2015年科技之外发生的许多重要事情,就像西方世界恐怖主义的兴起,以及政治机构对此的反应,尤其是在美国,随着2016年总统大选的全面展开。这无疑触及了科技界,并将在未来更加触及科技界。再一次,明天有话要说。亚博体育app下载苹果版

祝大家新年快乐,身体健康,我们将讨论未来,亚博体育app下载苹果版不是过去,明天。

没有发生什么

去年,2014年底刚刚发生的事从2015年开始会发生什么事.

我明天和星期五也要这样做,但今天我想谈谈没有发生的事,亚博体育app下载苹果版具体来说,我的预测会发生什么事不是的。

  1. 我说在过去十年的下半期开始的大公司(Uber,Airbnb,Dropbox,等)将于2015年上市。但事实并非如此。据我所知,他们中没有一个是保密的。我个人很失望。我认识到,每家公司都应该决定他们想如何、何亚博体育下载app时以及是否上市。但我相信,看到这些大公司作为上市公司在哪里进行交易,整个创业部门将受益匪浅。风险投资支持的公司在过去十年的后半期启动,并在2015年上市,像正方形,盒而Etsy(我是董事会成员)的交易收入是2.5倍到5倍,这与公司在后期私人市场获得的融资截然不同。只要最大的风险投资公司保持私有,这种估值上的二分法很可能会持续下去,我认为这是不幸的。
  2. 我说我们会看到中国的大型消费电子公司小米来到美国。亚博体育下载app亚博在线娱乐官网入口这也没有发生,尽管小米已经在中国以外拓展了业务,我认为他们在某些时候会进入美国。我在家里有一台小米电视,它是一个很好的产品。
  3. 我预测,像微信和在线这样的亚洲信使将在美国的信使市场上获得强劲的增长。这当然没有发生。在美国,仅有的第三方信使(而非短信应用程序)似乎是在Facebook信使。WhatsApp和我们的投资组合公司Kik。亚博体育下载app2015年末顶级社交应用程序这是在孩子们圣诞节买了新手机几天后,应用商店的一张照片。
  4. 我说,共和党人和民主党人将在影响技术/初创企业部门的挑战性问题上找到共同立场,如移民和网络中立。最肯定的是,这件事没有发生,两党的关系也一直很疏远,现在我们正处在一个选举年,没有任何事情可以做。

所以我11个错误中有4个是错的。

我是正确的:

  1. 虚拟现实遇到逆风。Oculus还没有发布这个裂痕(我预测的),我认为当它发布时,我们将看到比许多人想象的更少的消费者采用。亚博在线娱乐官网入口我对虚拟现实并不看好,但我认为早期的实现会令人失望。
  2. 苹果手表出了故障。这是我最喜欢的。所以我觉得在这一点上有点站得住脚。有趣的是,你戴在手腕上的另一个装置,FITBIT,是2015年可穿戴设备的真实故事。完全公开通过我在铸造厂的朋友拥有很多Fitbit股票。
  3. 企业和安全在2015年很火爆。他们将在2016年继续保持火热,就这只眼睛所能看到的而言。
  4. 2015年有一架飞往安全地带的飞机和大技术公司(Google,苹果脸谱网,亚马逊)是新的蓝筹股。亚马逊在2015年增长了约125%。谷歌(我拥有很多)在2015年增长了约50%。Facebook在2015年上涨了约30%。2015年,四大苹果公司中只有苹果公司股价下跌,但几乎没有下跌。另一方面,石油,2015年下跌了30%,2015年黄金下跌了15-20%。

以下是不太清楚的:

  1. 比特币在2015年大反弹。如果你把比特币的价格作为衡量标准,2015年增长了近40%。然而,我们还没有看到比特币及其区块链的“真正的分散应用”出现,正如我一年前预测的那样,所以我不太确定这件事该怎么办。更糟的是,我们现在似乎处于这样一个阶段,投资者相信你可以拥有没有比特币的区块链,在我看来这是胡说八道。
  2. 卫生保健是慢慢地,成为下一个受科技干扰的大行业。我预测的“三重效应”将带来一个全新的医疗系统(智能手机成为电子病历,P2P医学而市场经济在医疗保健方面的作用还没有完全发挥。但它会的。这只是时间和问题。

所以,我觉得我今年的得分是0.500。不错,但也不是特别令人印象深刻。但是当你在投资的时候,击球.500是很好的,因为你可以加倍打击你的胜利者,阻止你的失败者。这就是为什么有一个观点很重要,理想情况下,一个不被其他人共享的,把钱放在嘴边。

2015年和我在一起的歌曲

从2003年这个博客开始,年终音乐帖子已经成为一个传统。多年来,我都会贴出我那一年最喜欢的十张(或十一张或十二张)专辑。然后当我从专辑移到曲目时,我开始创建年终播放列表。这是去年的播放列表.

在AVC的12年多里,我的音乐听力有了很大的发展。2003年我开始写博客的时候,我还在听MP3和流媒体的混合。我很快就搬到了流媒体,主要是狂想曲,然后是RDIO(2015年破产)。但自从USV投资SoundCloud我于2010年底加入董事会,我已经慢慢地但肯定地把我所有的听力转移到那里,现在我不再听任何其他的服务了。

我喜欢听我的SoundCloud Feed(就像Twitter上的音乐和播客feed),喜欢我最喜欢的歌曲。这就是我的发现模式。然后我经常听我喜欢的饲料。那是我的收藏。2015年我喜欢300多首歌。

我回去了那300多首歌在过去的一周里,我抽出了大约30首在2015年发行的歌,这些歌在一年中一直困扰着我。这是我今年的歌曲。享受。

衡量价格弹性等等

价格弹性是每个商业人士都应该理解的一个概念,但我发现很多人不理解。

维基百科定义价格弹性AS:

在经济学中用来表示反应能力的一种度量方法,或弹性力学,对商品或服务的需求量对其价格变化的影响。

这是一张图表,我想,使概念更容易理解:

简单来说,某物的价格越低,对它的需求就越多。但是每个产品和服务都有自己的弹性曲线,了解产品或服务的价格弹性是什么很重要。

好消息是,确定产品或服务的价格弹性曲线从来都不容易。

这是你的做法。

  1. 在网上提供产品或服务,使购买尽可能容易(条纹和/或贝宝)。
  2. 确定您要测量的定价范围,从一个比你想象的要高的数字开始,以一个等于生产你的产品或服务的成本(售出商品的成本)的数字结束。
  3. 将价格设置在范围的高端
  4. 购买一些搜索流量到你的产品(谷歌广告词)
  5. 衡量你提供的流量和转化率(谷歌分析)
  6. 降低价格
  7. 重复4和5
  8. 再降价一次
  9. 重复4和5
  10. 继续此过程,直到到达范围的低端

然后将转换率与价格对应起来,你将得到你的产品或服务的价格弹性。在这个练习中,最好保持价格不变以外的一切。例如,在这个过程中不要更改广告词活动。

当你这样做的时候,您还可以通过搜索来衡量获取客户(CAC)的成本。这可能不是获得客户的最佳方法,但这是一个非常有用的数字。

在考虑定价时,您需要考虑这个公式:亚博体育app下载苹果版

价格>CAC+COGS

这意味着你所收取的价格必须高于你为获得客户而必须支付的成本加上你为提供服务而必须支付的成本。

如果您的产品或服务是以订阅方式销售的,然后,您还必须知道客户流失的数量和时间以及客户的终身价值(LTV)。在认购要约中,上面的公式变成

LTV>CAC+COGS

所有这些概念和数学都属于“单位经济学”的术语,你经常会听到投资者(包括风投)谈论企业的“理解单位经济学”。亚博体育app下载苹果版如果你不知道投资者提出来是什么意思,你不太可能成交。

但我写这篇文章并不是为了帮助企业家们筹集资金。我写这篇文章是为了帮助企业家了解如何建立一个盈利的企业。

你必须知道你的产品或服务的价格弹性。你必须知道生产成本。你必须知道获得一个客户需要多少钱。如果你的模型是订阅的,你必须知道你的客户流失和终身价值。从所有这些数据和知识中,您可以优化价格,利润率,以及盈利能力。哪一个,毕竟,是企业的目标,尽管如此,你在网上看到的所有其他废话。

我希望企业家会问什么?

当我看着我昨天发布的视频,讨论的最后一个问题打动了我。这个问题是“你希望企业家们在与你会面时问你什么,但他们没有?”

对我来说,答案是显而易见的。如果我是这家公司的投资者,我希望他们会问我最担心的是什么。亚博体育app下载苹果版我经常在创业者遇到我时给他们答案,即使他们不问,他们很少这样做。

所有企业都面临挑战,弱点,危险因素。这些通常不会妨碍我们的投资,只要我们和企业家在这方面保持一致,并且需要尽快管理和缓解这些风险因素。亚博体育app下载苹果版我们被企业的上行潜力吸引,我们认识到我们所做的每一笔投资都有很大的下行潜力。我们希望创始人和管理团队能够降低下行风险,这样做,建立公司以实现上亚博体育下载app行潜力。

所以在投球时讨论风险因素并不是消极的。我喜欢问企业家“什么让你晚上睡不着?”这个问题有明显的答案;雇佣合适的人,按时发货,筹集资金。但这些对每一个企业来说都很常见,当我问这个问题时,这不是我想要的。我有兴趣了解创始人是否了解他们选择的特定进驻市场战略的风险,或者他们经营的市场的挑战,或者他们选择的商业模式难以实现。

如果他们清楚地看到这些风险并有计划来管理它们,这为投资者创造了一致性和舒适性。如果他们根本看不到他们,这对投资者来说是一个巨大的危险信号。

我的搭档们在相互交谈后得出了同样的答案。正如艾伯特所说,企业家们常常觉得他们在推销的时候必须推销。许多人进来讲一个乐观的故事,这是所有的好处,没有挑战。这可能是天真的,也可能是令人不快的。最好从有利的方面入手。正如我想说的,“带我上山,向我展示另一边的应许之地。”但当你完成了这一点之后,明智的做法是解释在上山的过程中,困难的地方在哪里,以及你打算如何管理这些地方。正是后者才真正促成了与投资者的交易。你必须做愿景部分来吸引投资者。把他们卷进来需要现实检查。

本周视频:USV柏林对话

连续第二年,11月,USV在柏林举办了一次活动,并邀请企业家参加了一次温和的讨论。我们的朋友技术公开帮助我们制作这些事件。

今年能够参加这次活动的美国电视台合作伙伴是布拉德,艾伯特,还有约翰。谈话由卡拉安奥利里,谁是我们在欧洲最受欢迎的风投共同投资者之一。

这是温和派讨论的视频。它很长,一个小时后,所以你可能想把这个放到你的电视上看“背景”。

祝各位圣诞快乐

今天是圣诞节,世界上许多地方的节日,一年中最大的宗教节日之一。我们和家人和朋友一起在加勒比海的海滩上度过。我希望你们所有人都和朋友和家人一起度过这一天。我知道圣诞节对一些人来说是艰难的一天,我希望你身边有人陪着你度过。

我们正在度假的第七天,我们已经把它调低到这样一个水平,拔出一台笔记本并在上面写字是一项真正的努力。就像哥德罕的姑娘在书中说的那样她今天的职位,偶尔这是件好事。

我们明天回到纽约,我计划下周写一些帖子,就像去年一样,关于2015年发生的事情和我认为2016年会发生的事情。我很期待,但在接下来的24小时里,我要和朋友和家人一起放松一下,并在海滩上度过一个轻松的度假周。

流动披头士乐队

今天早上,我们在度假屋里欣赏披头士乐队的全部目录,通过Sonos播放。这是因为披头士乐队最终决定把他们的音乐放到各种流媒体服务上,他们的目录今天就到了。

披头士乐队直到2010年才在iTunes上播放他们的音乐。因此,他们花了这么长时间加入流媒体音乐世界并不奇怪。

有几件事值得一提。

第一,你不需要披头士乐队来打造一个优秀的流媒体产品。他们是一个很好的拥有,但不是一个需要。在流媒体音乐的世界里,似乎没有“需要拥有”的必要,只要你拥有大多数的艺术家。没有一个艺术家如此强大,甚至是流行音乐时代最伟大的艺术家。

在2010年之前不使用iTunes,在2015年之前使用流媒体可能对披头士有很好的商业意义,但这肯定不是一个对球迷友好的举动。我花了一分钟的时间把他们的全部目录加载到我们的Sonos队列中,然后点击Play。这是加载CD的绝佳体验,逐一地,放入CD播放机,或者从iTunes下载每个记录,然后创建播放列表。我不确定艺术家应该在利润最大化和粉丝体验最大化之间划一条界线。但我认为披头士乐队在过去的15年里没有正确地画出这条线。

披头士的音乐是永恒的。不像大多数流行音乐,披头士的音乐似乎一代又一代地吸引着人们。今天早上我们家里有好几代人,每个人都在享受音乐。

所以我很高兴甲壳虫乐队最终决定加入流媒体派对,我们正在庆祝这一举动。但我真希望他们没花那么长时间。

进入假期最佳状态

今天早上我醒得很晚,算出,当我在这里发帖的时候,我的网络主机(Bluehost)停机了30-45分钟。我已经进入了假期的最佳状态,一点也不为情绪低落而烦恼。

现在又回来了,我对其他事情很感兴趣。所以我今天什么都不发。

这是布鲁斯·斯普林斯汀和保罗·麦卡特尼上周末在国家电视台播出的节目。今天我在等待AVC回来的时候看了它,我想你们也会喜欢它的。

Chromecast–公路战士配件

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我们带着一大堆电影来到我们的家庭度假地观看,并渴望跟上NBA和NFL的步伐。但是我们租来的房子里的电视只和当地的有线电视系统相连,而当地的有线电视系统却没有。

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约翰告诉我,在全国各地的旅馆里,他一直在搬家。有时他不小心把它们留在那里。不用担心。35美元,你可以在公文包里放一对。

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