2015年12月的帖子

2015年发生了什么

去年在我的刚刚发生了什么发帖,我说:

互联网的社交媒体阶段结束了

我想我们现在可以走得更远,并说在过去一两年的某个时候,互联网/社交/移动淘金热已经结束了。

查看美国排名前25位的应用:

前25个应用程序

排名前6位的移动应用程序和前9位中的8位归Facebook和Google所有前12大移动应用程序中有10个归Apple,Facebook和Google所有。

该名单上没有一个“创业公司”,该名单上最年轻的亚博体育下载应用程序是现已超过四年的Snapchat。

我们现在已进入巩固阶段,强势越来越强大,建立一个大型的亚洲用户群比以往任何时候都更难在Windows成为主导的桌面环境之后,它让人联想起80年代末/ 90年代初期,微软开始利用这一主导市场地位提升筹码并分享所有重要的应用类别苹果和谷歌现在正在移动中这样做,还有Facebook,它发现了如何在手机上扮演与手机系统一样重要的角色。

我确信有些事情会像90年代中期的互联网那样出现,以破坏这种寡头垄断(这比垄断更好)但目前尚不清楚那是什么东西。

2015年看到了下一个重大事件的一些候选人VR很难走出大门可穿戴设备和物联网尚未成为主流比特币和区块链尚未给我们一个杀手级的应用程序人工智能/机器学习具有巨大的潜力,但也为现有的大数据集(Facebook和谷歌)提供了比新手更大的优势。

The most exciting things that have happened in tech in 2015 are happening in verticals like transportation, hospitality, education, healthcare, and maybe more than anything else, finance, where the lessons and playbooks of the 亚博在线娱乐官网入口 gold rush are being used with great effectiveness to disrupt incumbents and shake up industries.

这个企业在2015年也有一个伟大的年份也是如此Slack和之前的Dropbox展示了亚博在线进入企业的能力有多强大但是,企业并没有很多广泛的横向影响,纵向似乎是2015年大多数行动的地方。

我希望2015年也将成为我们埋葬Unicorn的一年在您的亚博体育下载应用程序上获得十亿美元价格标签的全部概念是重要的,能够招募,能够获得新闻等等,正在崇拜假神我们都知道那些做到这一点的人会发生什么。

当我回顾2014年和2015年时,我觉得这两年是一个拐点,技术机会的基本面已经放缓,但资本急于投资科技没有这导致了独角兽阶段,如果确实已经结束,将会出现一个平仓阶段,资本流动将需要更紧密地排列在机会曲线上。

我现在正在进入明天的“将会发生什么”,所以我现在将结束这篇文章,告别2015年并希望其中的大部分废话。

I did not touch on the many important things that happened outside of tech in 2015, like the rise of terrorism in the western world, and the reaction of the body politic to it, particularly here in the US with the 2016 Presidential campaign getting into full swing这无疑触及了科技世界,并将在未来触及它再说一遍,明天要谈什么。

祝大家新年快乐健康,我们将谈论未来,而不是过去,明天。

什么没有发生

去年,我在2014年结束了刚刚发生了什么从2015年开始什么会发生

我将在明天和周五做同样的事,但今天我想谈谈什么没有发生,特别是我的预测什么会发生没有来。

  1. 我说过去十年下半年开始的大公司(Uber,Airbnb,Dropbox等)将于2015年开始上市那没发生其中没有一个人甚至保密(据我所知)这对我个人来说是令人失望的我意识到每个亚博体育下载应用程序都应该决定如何以及何时以及是否要上市但我相信整个创业板块将从这些大公司作为上市公司的交易中受益匪浅The VC backed companies that were started in the latter half of that last decade that did go public in 2015, like Square, Box, and Etsy (where I am on the board) trade at 2.5x to 5x revenues, a far cry from what companies get financed at in the late stage private markets只要最大的风险投资公司保持私有化,估值的这种二分法可能会持续存在,而且我认为这是不幸的。
  2. 我说我们会看到大中华人民共和国来到美国的亚洲体育下载app虽然小米已将业务扩展到中国境外,但我认为他们将在某个时候进入美国,但这种情况也没有发生我的家庭办公室里有小米电视,这是一个非常好的产品。
  3. 我预测像WeChat和Line这样的亚洲信使会在美国信使市场上获得强劲的收益这肯定没有发生似乎在美国起飞的唯一第三方信使(不是短信应用程序)是Facebook Messenger,WhatsApp和我们的投资组合亚博体育下载应用程序Kik。顶级社交应用2015年底在孩子们为圣诞节购买新手机几天后,这是应用商店的一个镜头。
  4. 我说共和党人和民主党人会在影响科技/初创部门的挑战性问题上找到共同点,例如移民和网络中立这当然没有发生,而且两党相距甚远,现在我们正处于选举年,任何事情都无法完成。

所以我从十一个中找到四个错了。

这就是我说得对的:

  1. VR已经遇到了阻力Oculus仍然没有发布Rift(我预测)并且我认为我们会看到更少的亚博在线采用我不是长期看空VR,但我认为早期的实施将令人失望。
  2. Apple Watch是一个失败者这是我最热的一个所以我觉得在这一点上有点证明有趣的是,佩戴在手腕上的另一种设备Fitbit是2015年可穿戴设备的真实故事完全披露通过我在Foundry的朋友拥有很多Fitbit股票。
  3. 企业和安全在201​​5年很热门它们将在2016年继续火爆,就这一眼睛所见。
  4. 2015年出现了安全飞行,大科技(谷歌,苹果,Facebook,亚马逊)是新的蓝筹股亚马逊2015年增长了约125%谷歌(我拥有很多)在2015年上涨了约50%Facebook在2015年上涨了约30% Only Apple among the big four was down in 2015 and barely so另一方面,石油在2015年下降了30%,2015年黄金下跌了15-20%。

这里不太清楚:

  1. 比特币在2015年有一个大的回归If you look at the price of Bitcoin as one measure, it was up almost 40% in 2015然而,正如我一年前预测的那样,我们还没有看到比特币及其区块链的“真正的分散应用”出现,所以我不完全确定如何制作这个更糟糕的是,我们现在似乎处于一个投资者认为你可以在没有比特币的情况下拥有区块链的阶段,这在我看来是无稽之谈。
  2. 医疗保健正逐渐成为下一个被科技打乱的大部门我预测的“三连胜”将迎来一个全新的医疗体系(智能手机成为EMR,p2p医药和医疗保健市场经济)还没有全力以赴但它会这只是一个问题和时间问题。

所以,我觉得我今年达到了.500不错,但也不是特别令人印象深刻但是当你投资时,击球.500非常棒,因为你可以加倍赢得胜利者并阻止你的失败者这就是为什么有一个观点很重要的原因,理想情况是一个不被别人分享的观点,并把钱放在嘴边。

2015年和我在一起的歌

自2003年博客开始以来,年终音乐帖一直是传统多年来我会发布那一年我喜欢的十大(或十一或十二)张专辑然后当我离开专辑到曲目时,我开始创建年终播放列表。这是去年的播放列表

在AVC的12年以上,我的音乐聆听已经发展了很多我在2003年开始撰写博客时仍然在听混音和流媒体之后我很快转向流媒体,主要是为了Rhapsody,然后是Rdio(2015年进入流行期)但是由于USV投资了SoundCloud我在2010年底加入了董事会,我已经慢慢地,但肯定地把我所有的听力都转移到那里,而且我现在不再听任何其他服务了。

我喜欢听我的SoundCloud提要(就像音乐和播客的Twitter提要),并喜欢我最喜欢的歌曲那是我的发现模式然后我很喜欢听我喜欢的饲料那是我的收藏我在2015年喜欢300多首歌曲。

我回去了那些300多首歌曲在过去的一周里,我发布了2015年发布的大约30首歌曲这些是我今年的歌请享用。

衡量价格弹性等等

价格弹性是每个商人都应该理解的概念,但我发现很多人都不理解。

维基百科定义价格弹性如:

经济学中用来表示反应能力的指标,或弹性,对商品所需的数量或服务价格的变化

Here is a chart that, I think, makes the concept easier to understand:

用最简单的术语来说,物品的价格越低,通常需要的就越多但是每种产品和服务都有自己的弹性曲线,了解产品或服务的价格弹性是很重要的。

好消息是,确定产品或服务的价格弹性曲线从未如此简单。

这是你如何做到的。

  1. offer the product or service on the web and make the purchase as easy as possible (Stripe and/or Paypal).
  2. 确定您想要衡量的定价范围,从高于您可以想象的任何人支付的数字开始,并以与生产您的产品或服务的成本相等的数字结束(销售的成本)
  3. 将价格设定在该范围的高端
  4. 为您的产品购买一些搜索流量(Google Adwords)
  5. 衡量您的优惠流量和转化率(Google Analytics)
  6. 降低价格
  7. 重复4和5
  8. 再次降低价格
  9. 重复4和5
  10. 继续此过程,直到达到范围的低端

然后将转换率与价格进行对比,您将获得产品或服务的价格弹性在进行此练习时,最好保持除价格以外的所有内容例如,在您完成此过程时,请勿更改adwords广告系列。

在执行此操作时,您还可以衡量通过搜索获取​​客户(CAC)所需的成本这可能不是获得客户的最佳方式,但这是一个非常有用的数字。

当您考虑定价的位置时,您会想要考虑这个公式:

价格> CAC + COGS

这意味着您收取的价格必须大于您为获得客户而必须支付的费用以及您为制作或提供服务必须支付的费用。

如果您的产品或服务是以订购方式出售的,那么您还必须知道客户流失的数量和时间以及客户的终身价值(LTV)在订阅产品中,上面的公式变为

LTV> CAC + COGS

All of these concepts and math falls under the terminology of “unit economics” and you will often hear investors (including VCs) talk about “understanding the unit economics” of a businessIf you don’t know what that means when an investor brings it up, you are unlikely to close that sale.

但我不是写这个来帮助企业家筹集资金我正在写这篇文章,以帮助企业家了解如何建立一个有利可图的业务。

您必须知道产品或服务的价格弹性你必须知道生产成本您必须知道获得客户需要多少成本如果您的模型是订阅,您必须知道您的流失和终身价值从这一切来的是数据和知识,可以让您优化价格,利润和盈利能力毕竟,这是企业的目标,尽管你在互联网上阅读的其他废话都是如此。

我希望企业家会问什么?

我看着我昨天发布的视频我对讨论的最后一个问题感到震惊那个问题是“你希望企业家在与你见面时会问你什么,但他们没有?”

对我来说,答案是显而易见的我希望他们能问我,如果我是这个行业的投资者,我最担心的是什么我经常给企业家提供这个问题的答案,当他们与我见面时,即使他们不问,他们很少这样做。

所有企业都有挑战,弱点和风险因素只要我们和企业家对他们保持一致以及尽快管理和减轻这些风险因素的需要,这些通常不会妨碍我们的投资。我们倾向于通过业务的上升潜力进行投资,我们认识到我们所做的每项投资都具有显着的下行潜力我们希望创始人和管理团队可以降低下行风险,并在此过程中,设置亚博体育下载应用程序以实现上行潜力。

所以在投球讨论风险因素时并不是负面的I like to ask entrepreneurs “what keeps you up at night?” There are obvious answers to that question; hiring the right people, shipping product on time, raising capital但这些对于每个企业来说都很常见,当我提出这个问题时,这并不是我想要的我有兴趣了解创始人是否理解他们所选择的具体市场策略的风险,或者他们所经营的市场的挑战,或者他们所选择的商业模式的实施困难。

如果他们清楚地看到这些风险并有计划对其进行管理,那么就会为投资者创造一致性和舒适感如果他们根本不看,那对投资者来说是一个巨大的危险信号。

我的伙伴们在相互讨论之后就得到了同样的答案正如阿尔伯特所说,企业家经常觉得他们在投球时必须卖东西许多人讲述了一个乐观的故事,这个故事都是好的,而且没有任何挑战这可能会变得很幼稚,而且可能不合适从好的方面入手更好As I like to say, “take me up the mountain and show me the promised land on the other side.” But after you’ve accomplished that, it is wise to explain where the tough spots will be on the way up the mountain and how you plan to manage through them后一部分确实与投资者达成了协议你必须做愿景部分来吸引投资者卷入它们需要进行现实检查。

Video Of The Week: The USV Berlin Conversation

For the second year in a row, USV did an event in Berlin in November and invited entrepreneurs to attend a moderated discussion我们的朋友技术开放帮助我们制作这些活动。

今年能够参加此次活动的USV合作伙伴是Brad,Albert和John谈话得到了主持Ciaran O'Leary,谁是我们在欧洲最喜欢的VC共同投资者之一。

以下是该主持讨论的视频很长一段时间,差不多一个小时,所以你可能想把这个连接到你的电视并观看“在背景上”。

大家圣诞快乐

这是圣诞节,是世界大部分地区的节日,也是一年中最重要的宗教节日之一我们与家人和朋友一起在加勒比海滩上度过我希望你们所有人都和朋友一起度过这一天我知道圣诞节对某些人来说是艰难的一天,我希望你有一个与你亲近的人来度过它。

我们已经度过了我们度假的第七天,并将其拨到了这样的水平,即拉出一台笔记本电脑并在上面写字是一种真正的努力正如Gotham Gal所说今天她的帖子,每隔一段时间,这是一件好事。

我们明天回到纽约,我计划在下周写一些帖子,就像我去年那样,关于2015年发生的事情以及我认为将在2016年发生的事情我很期待这一点,但在接下来的24小时内,我将与朋友和家人一起放松一下,并在海滩度过一个轻松的度假周。

流式披头士乐队

我们今天早上在度假屋享受整个甲壳虫乐队的目录那是因为甲壳虫乐队最终决定将他们的音乐放在各种流媒体服务上,他们的目录今天到了。

甲壳虫乐队直到2010年才将音乐放在iTunes上因此,他们花了这么长时间才加入流媒体音乐世界并不奇怪。

值得注意的是一些事情。

首先,您不需要甲壳虫乐队来构建出色的流媒体产品他们很高兴但不需要只要您拥有大多数艺术家,似乎流媒体音乐世界中没有“必要的”没有一个艺术家是那么强大,甚至是流行音乐时代最伟大的艺术家。

暂停iTunes直到2010年并流式传输到2015年可能已经为甲壳虫乐队带来了良好的商业意识,但它肯定不是一个风扇友好的举动我花了一分钟的时间将他们的整个目录加载到我们的Sonos队列并点击播放将CD逐个装入CD播放器,或从iTunes下载每个记录然后创建播放列表,这是一种非常好的体验我不确定艺术家应该在最大化利润和最大化粉丝体验之间绘制线条但我不认为甲壳虫乐队在过去的十五年中正确地划清界线。

甲壳虫乐队的音乐是永恒的与大多数流行音乐不同,甲壳虫乐队的音乐似乎吸引了一代又一代今天早上我们家里有几代人,每个人都完全享受音乐。

所以我很高兴甲壳虫乐队最终决定加入流媒体派对,我们正在庆祝这一举动但我当然希望他们没有这么久。

进入度假沟

我今天早上醒来(对我来说)很快就解决了,当我在这里发帖时,我的网络主机(bluehost)因为看起来像是30-45分钟一样下来了我深深陷入度假的困境,并没有因为被打倒而感到困扰。

现在它已经恢复了,我还有其他的东西所以今天我不会发布任何内容。

这是上周末SNL的Bruce Springsteen和Paul McCartney今天我在等待AVC回来的时候看到它,并认为你们都可能会喜欢它。

Chromecast - 道路勇士配件

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