谈判:制定一条硬线还是建立谈判缓冲?

我认为谈判与其说是一门科学,不如说是一门艺术。当然,有一些战略和技能可以发展,从而取得更好的结果。

但是,这门艺术开始发挥作用,去弄清楚另一方或另一方的人在优化什么,并采取一种反映这一点的策略。

我发现,单一的风格和策略在任何情况下都很难奏效。

让我们来讨论一个重要的问题,你是应该提出一个“接受还是放弃”的提议,然后在这个提议上划出一条硬线,还是应该提出一个在谈判中有相当缓冲的提议。

有些人喜欢谈判,希望谈判。如果你提出一个强硬的提议,拒绝与他们谈判,他们会对你感到失望,并可能寻求其他的报价。或者如果他们最终与你交易,他们会为谈判进程感到焦头烂额,而你将以错误的方式开始这段关系。

如果你的报价有很大的谈判余地,他们可能真的很享受这段经历,并且会觉得他们从你那里得到了很多。

我喜欢在谈判结束时与双方握手,双方对最终结果感到满意。当你进入一个长期的关系,比如风险投资时,这一点尤其重要。

同样重要的是,要知道你的“必须拥有”将要进行谈判,以及你可以放弃什么。

谈判艺术的另一种形式是你如何展示你的必备品以及你的灵活性。我发现,谈判一开始就把这些都讲出来对谈判没有帮助。在发现过程中有很多价值。这有点像约会。每一方都向对方透露了自己的一些情况,这在一段可能亚博体育app下载苹果版很长的关系开始时也是非常有帮助的。

所说的一切,有时画硬线是合适的。如果另一方拥有所有的杠杆作用,那么通常最好是提出你的最佳报价,然后说接受或放弃。如果,例如,另一方使用了一个流程来推动价格发现,并可能围绕其他关键条款进行发现,并提供了多个报价,在谈判室里,你不可能以低出价赢得交易。如果你不能在这个基础上取胜,你必须全力以赴,然后步行。

像大多数艺术一样,要了解所有这些需要一些时间。你可以参加一个关于谈判策略的课堂或研讨会,学习基本原理。我强烈建议年轻人开始创业。

但在学习如何扩大另一方的规模时,这需要时间。你得搞砸一些谈判,失去一些交易,可能会赢得一些条款,你以后会后悔。

这是最后一点,按照你谈判的条件生活,学到最多的东西。我发现,在艰难的谈判中,一个非常有力的论据是当你说“我做过一次,我深感遗憾,我再也不会这么做了。”