MBA周一的帖子

诉讼

诉讼是我努力避免的事情。最好是坐下来为双方协商一个合理的协议来解决分歧。

但是诉讼是商业生活的一个事实。你不能总是回避它。即使你没有做错事,公司和人们也会起诉你。所以你需要有一个考虑诉讼的框架。亚博体育app下载苹果版

以下是我多年来学到的一些东西:

1/诉讼费用昂贵,而且可能持续很长时间。诉讼没有紧迫感。你很容易花更多的钱打官司而不是解决问题。如果你能以低于可能的诉讼费用结算,即使你没有做错什么,通常情况下,最好是捏住鼻子,然后这样做。

有些人认为,经常以低于诉讼成本的价格解决问题,会让你享有这样做的声誉,并使你成为诉讼的目标,通常是无根据的。我理解这个论点,但我仍然认为解决低于可能的诉讼费用通常是正确的方法。

2/即使你没有做错事,你也可能在诉讼中失败。我有一个朋友是诉讼律师,他很久以前就告诉我“假设你有50/50的赔率,不管你的情况有多严重,然后你会倾向于做出正确的商业决定。“他的观点是你不应该依靠一个“强有力的案例”的安慰。”生活是不公平的。当你应该赢的时候你会输。为此计划。

3/诉讼费用是诉讼中的杠杆。在USV的早期,我们最后卷入了一些小诉讼。我们在探索上花了很多钱,而另一方却发现了如何花费很少。我们在这件事上做得太过火了,最后我们为对方达成了非常有利的条件。我们让另一方用这笔费用来支持他们。我向自己保证再也不会那样做了。但我看到我们合作的公司总是这样做。想要“律师起来战斗”是很容易的,而且这往往不是最好的策略。最好的办法是戒毒,让另一方花掉他们所有的钱,把滑雪板翻过来。

4/有时,即使你能安顿下来,你也必须战斗。如果结案会严重损害你的生意,到了你很难操作的地步,那你必须战斗。这些是存在主义的案例。它们非常罕见,但他们在职业生涯中确实出现过一两次。当这样的人出现时,“律师奋战”是正确的策略,你应该积累最好的法律团队资金,你必须尽你所能取得胜利。弄清什么时候存在才是关键。通常情况下,事情在不存在的时候会感觉到存在。这就是经常犯错误的地方。

5/有些律师是伟大的商业顾问。我喜欢“委托人”这个词。还有一些律师是伟大的诉讼人。确保他们都在诉讼中为你工作。如果你能在你的公司里找到一个委托人作为你的总顾问,亚博体育下载app在诉讼中你会过得更好。如果你买不起,有一个在你的董事会或在你的生活。委托人将帮助您管理诉讼的业务方面,诉讼人将管理诉讼的法律方面。没有律师在你身边,生意人很难管理诉讼。

这些都是我多年来学到的东西。但我的第一条经验法则是如果可以的话避免诉讼。真是糟透了。

PS–我在重新阅读这篇文章后意识到我遗漏了一些非常重要的东西。仲裁是诉讼的绝佳替代品。把它看作是“诉讼轻”。在你的日常合同中有仲裁条款是非常重要的。建设,软件销售;提供服务,等)。如果合同有争议,仲裁条款要求仲裁,而不是全面的诉讼。仲裁就像诉讼,即使你没有做错什么,你也可能会输,但如果你失败了,那么你要花更少的时间和金钱来达成一个决议,损害赔偿通常更合理。

职工权益项目

2010年秋季,我写了一系列九篇关于员工权益的博客文章亚博体育app下载苹果版星期一工商管理硕士.

您可以通过以下链接阅读所有这些内容:

这些帖子中的大部分内容今天仍然有效。

但最后一个帖子,多少钱?,在过去的八年里,人才市场对员工的青睐已经大大过时了。

高层管理人员和一些关键人才类别尤其如此。

大部分的运动都是在薪酬方案的公平方面进行的。

多少贴子是AVC的顶级贴子之一。

虽然我7年半以前写的,这是去年在AVC上最受欢迎的第七篇文章(如果不计算主页的话是第六篇),拥有近10万页的浏览量。

所以我一直担心这个博客(也就是我)每天都在向很多人发送过时的信息。

所以我们的任务就是解决这个问题。

我招募了我的同事伯大尼扎克关于这个项目,我们正在做的是:

我们已经从USV投资组合公司收集了有关员工权益赠款的数据。我们的许多投资组合公司都使用一种称为高级人力资源通过它,我们能够访问这些参与公司的每一笔拨款的匿名数据。因为这些是我们的投资组合公司,我们知道他们的股权价值以及这些年来的价值。我们还了解许多离群补助金背后的背景。

因此,我们一直在规范化数据,并用桶装它,观察分布曲线并理解它。

我们大部分时间都在完成这些工作,我希望我们能在5月中旬之前公布这些数据。

作为其中的一部分,我将重写多少文章,我将返回并在结尾处用更新部分编辑原始文章,说明数据已经更改(很多)。

我们还计划发布一个计算器,帮助创始人/首席执行官/人力资源团队了解如何使用我们要发布的数字。

所以请继续关注这个更新。做正确的更新是一项相当大的工作,我们很高兴能把数据发布出来,这样你们所有人都可以使用它。

档案:可转换债务亚博在线娱乐官网入口

我在2011年7月写的,作为MBA周一系列融资结构的一部分:

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星期一工商管理硕士休息一周后回来。今天我们将讨论可转换债券。亚博体育app下载苹果版可转换债券也可以称为可转换贷款或可转换票据。就本帖而言,这三个术语可以互换。

可转换债务是指公司向投资者或一群投资者借款,投资者和公亚博体育下载app司的意图是在以后的某个日期将债务转换为股权。通常情况下,债务转换为权益的方式是在贷款时规定的。有时会有折扣或认股权证形式的补偿。其他时候没有。有时,债务转换的估值有上限。其他时候没有。

投资者和/或公司倾向于发行债券而非股权,并在以后将债务转换为股权的原因有很多。亚博体育下载app对于公司而言,亚博体育下载app原因更清楚了。如果公司认为其亚博体育下载app权益在以后的日子会更值钱,然后它会通过发行债务并稍后转换来稀释。交易成本也是如此,主要是法律费用,在发行债券和股票时通常会减少。

对投资者来说,对债务与股权的偏好不太明确。有时投资者如此渴望有机会投资一家公司,以至于他们会把钱放进一张可转换债券,让下一轮的投资者来定价。亚博体育下载app他们相信如果他们坚持现在定价,公司不会亚博体育下载app拿他们的钱。有时投资者认为补偿,以认股权证或折扣的形式,其价值足以抵消债务与股权的价值。最后,在清算中,债务优先于股权,因此在公司的债务头寸与股权头寸中,有一些额外的担保。亚博体育下载app对于早期初创企业,然而,这不是特别有价值。如果启动失败,通常很少或没有清算价值。

朋友和家人聚会,我们在本系列前面讨论过,通常通过可转换债券来实现。有道理的是,朋友和家人不想与创始人进行强硬的谈判,他们更愿意让价格讨论在专业投资者进入方程式时进行。

可转换贷款的典型补偿形式是认股权证或折扣。

认股权证是期权的另一种形式。它们与选项非常相似。在典型的可转换票据中,认股权证将是下一轮出售任何证券的一种选择权。认股权证通常用“认股权证覆盖率百分比”来表示。例如,“20%认股权证覆盖率”意味着您采用可转换票据的规模。说1毫米,乘以20%,你可以得到20万美元,在下一轮中,认股权证将追加20万美元的证券。为了完成这个例子,假设下一轮是4百万美元。那么下一轮的总规模将是5.2百万美元(4百万美元的新资金加上1百万美元的可转换债券,再加上20万美元的认股权证)。可转换贷款的总成本为1.2百万美元,在下一轮价格中稀释1百万美元现金。

折扣更容易理解,但执行起来往往更复杂。折扣也将以百分比表示。最常见的折扣是20%和25%。折扣是可转换贷款持有人在下一轮转换时将获得的价格减少额。让我们使用与之前相同的示例,并使用20%的折扣。该公司筹亚博体育下载app集了4百万美元的新现金,可转换贷款持有者将获得1.25万美元的股权,用于转换他们的1百万美元贷款(1百万美元除以.8等于1.25万美元)。另一种方式是1百万美元的折扣为1.25万美元的20%。

可转换票据通常也对其可转换的估值有一定的上限。这个上限是从当前估值(不太常见)到当前估值的倍数。最近,我们开始看到无上限可转换债券。这些票据的兑换价值没有上限。

初创企业通常在初创企业的早期就考虑通过可转换债券筹亚博体育app下载苹果版集资金。他们想要快速移动,保持低交易成本,他们经常与天使投资者的财团打交道,用可转换债券完成交易比用种子或A轮系列债券更容易。虽然这些都是考虑可转换债券的好理由,在公司生活的这个阶段,我并不是一个狂热的粉丝。亚博体育下载app我认为,尽早设定股权价值,并开始一轮又一轮地增加股权价值是一种良好的做法。我也不喜欢自己购买或拥有可转换债券。我想知道我买了多少公司,我不喜欢承担股票风险和获得债务回报亚博体育下载app。

然而,后来,在一家公司的生活中,可亚博体育下载app转换债务可以有很多意义。几年前,我们有一家投资组合公司计划在一年到两年亚博体育下载app内退出,需要最后一轮融资才能达到目标。他们出去和风投们谈了谈,计算出700万到1000万美元的融资需要多少稀释。然后他们去硅谷银行和风险债务集团交谈。最后,他们筹集了750万美元的风险债务,向SVB发放了一些担保,作为贷款补偿,再建一年,亚博体育下载app卖了它,结果做得更好,因为他们避免了最后一轮的稀释。这是一个可转换债券在创业公司融资计划中真正有用的例子。

我想我们会看到可转换债券的使用,尤其是在没有补偿和没有估值上限的情况下,随着当前的融资淘金热即将结束,金价下跌。它仍然是早期创业融资的一种重要但不太常见的形式,在朋友和家庭聚会等各方都希望推迟价格谈判的场合,它将特别有价值。但我预计,随着公司的发展和更复杂的融资需求,我们将看到它的使用更加普遍。当贷款补偿公平且平衡时,以及当债务与股权的权衡对借款人和贷款人都有用时,这是一个很好的结构。

档案馆:保留你的团亚博在线娱乐官网入口队

我这周在旧金山得了重感冒。那里又下雨又冷,这使我很高兴。所以我在管理一个来自档案馆的帖子,用药物来代替今天的写作。亚博在线娱乐官网入口

留住员工

我不喜欢看到员工因为很多原因离开我们的投资组合公司,其中包括失去连续性和友情,以及知道每个人都将付出多大努力来取代它们。许多人将公司内外的员工流失视为一种既定的情况,并建立了一个招聘机制来应对这一现实。在任何情况下,建立招聘机器都是必要的,我更愿意看到我们的投资组合公司专注于在其使命和文化中建立保留,并尽可能人性化地减少客户流失。

没有一种秘密的方法可以留住员工,但有一些事情会有很大的不同。

1)沟通-导致士气低落的唯一最大原因是缺乏沟通。员工需要知道公司的发展方向,亚博体育下载app他们能做些什么来帮助到达那里,为什么呢?你不能与你的团队过度沟通。最佳实践包括管理者和他们的团队成员之间的一对一的频繁实践,常规(每周?)全体会议,定期召开快速站立会议,让各小组相互沟通,还有一位不在办公室,不在办公室的CEO。亚博体育app下载苹果版

2)正确的招聘流程——大量的流失源于糟糕的招聘。员工因不能胜任工作而被要求离职。或者员工自己离开,因为他们不喜欢这份工作。不管怎样,这是公司的一个失误。亚博体育下载app他们把招聘流程搞错了。上一个MBA周一邮报(两周前)是关于最佳雇佣实践的。亚博体育app下载苹果版专注于正确的选择,你将减少招聘错误,减少员工流失。

3)文化和健康-员工离开是因为他们觉得自己不适合。也许他们没有。或者他们只是不知道他们适合。本系列关于人的另一篇文章是关于亚博体育app下载苹果版文化与契合.你必须花时间研究文化,雇佣它,创造一个人们乐于工作的环境。这是很重要的事情。

4)从内部提升。为最有才华的人创造一条职业道路。最好的人是被驱动的。他们想做更多,发展,赚更多的钱。如果你总是从公司外部招聘管理人员,亚博体育下载app人们会收到这样的信息:他们需要离开才能继续前进。别犯那个错误。尽可能从内部雇用。抓住这个机会,找一个你认为很棒但还没准备好的人才。与他们合作,让他们做好准备,然后给他们机会,然后帮助他们在这个职位上取得成功。只有当你真的不能从内部填补这个职位的时候,你才能走出去。

5)评估自己,你的团队,还有你的公司。亚博体育下载app我们以前讨论过各种反馈方法。每年360度的反馈过程让人很不舒服。对于连续反馈系统,有越来越多的运动。不管你用什么方法,你必须让你的团队能够以安全的方式提供反馈,并获得他们可以内化和采取行动的反馈。您必须将反馈与发展目标联系起来。仅凭反馈是不够的。建立一种允许人们犯错的文化,得到反馈,从中成长。我已经见过这种方法很多次了。它有助于建立客户流失率极低的公司。

6)给你的团队丰厚的报酬。创业世界充满了现金补偿水平低于市场的公司。这一观点的结果是,当人们加入时,他们得到的巨额股权赠款超过了补偿。这一观点存在一些问题。第一,大额期权津贴通常仅限于前五或十名员工和大管理职位。第二,人们不能选择支付租金/抵押贷款,把孩子送去学校,和家人一起去度暑假。弄清楚你公司所有职位的“市场工资”是多少,并始终确保你为你的员工支付的是“市场工资”,或者最好高于市场工资。亚博体育下载app并定期审查你的团队的薪酬,定期发放加薪。这东西很重要。大多数人都在一定程度上受到经济激励,如果你对团队的薪酬不感兴趣,他们不会分享你的利益(这与你公司的成功息息相关)。亚博体育下载app

我相信这六件事(交流,租得好,文化很重要,职业道路,评估,以及薪酬)是留住员工的关键。你必须把注意力集中在所有的问题上。只要把他们中的一个做好就不会有帮助。衡量你的员工流失率,看你是否能随着时间的推移而改善。一家健康的公司每年的亚博体育下载app员工流失率不超过5%或10%。从长远来看,你需要保持健康才能成功。

从档案馆:转变你的亚博在线娱乐官网入口团队

接下来的几天我要去犹他州度个短假,所以我要老的,但是好的在档案馆里。亚博在线娱乐官网入口到目前为止,我已经在我们的投资组合中看到了很多“转变团队”的情况,所以我认为重新运行这个项目会很好。


我认识的一位连续创业者告诉我,“你会在从创业到规模化经营的过程中三次转变团队。”他的意思是,最初的团队会离开,被另一个团队取代,接下来将由另一个团队取代。

在我的职业生涯中,我曾与150多家初创公司有过密切的合作,大约有1/3的初创公司恢复了规模,这意味着在我的职业生涯中,我已经看过50多次“初创企业规模电影”,我可以告诉你这一点——我的朋友是对的。

当你刚开始的时候,你身边需要的人通常不是你身边需要的人,当你有五十万或一千名员工的时候。当你有几百名工程师的时候,你的技术合作创始人建造了你的第一个产品,他不太可能是你的工程副总裁。你的第一个销售人员,谁带来了你的第一个客户不可能是你的销售副总裁。你的第一个社区成员不太可能是你的营销副总裁。

同样地,当你有500名工程师时,第一个知道如何管理你的技术合作创始人留下的笨拙团队的副总裁不太可能是你的副总裁。建立第一个销售团队的第一位销售副总裁不太可能是能够管理几亿美元配额的人。公司规模和团队需要与之相适应。这通常意味着要改变团队。

对大多数人来说,“改变你的团队”可能是有意义的。但执行它是事情变得棘手和困难的地方。你将如何将几乎完全靠自己建造第一个产品的人推出去?你打算怎样把第一个顾客带来的人赶出去?你怎么能告诉管理你的第一个用户社区的人,他们的服务已经不再需要你的公司了?亚博体育下载app

你什么时候需要这样做?按什么顺序?这不像你告诉你的整个高级团队在同一天离开。因此,所有这些工作的执行都很困难,而且要正确安排时间也很困难。

这就是连续创业者与第一次创业者有真正联系的地方。他们也看过这部电影,并且扮演了主角。所以他们在下一幕开始之前就知道了。他们知道公司规模扩大的迹象比他们的团队要快。亚博体育下载app因此,他们更迅速地将早期领导人和新领导人调动出来。第一次创业者的一个显著缺点是他们太忠于自己的创业团队,并且坚持太久。

如果有什么安慰的话,当一家公司成功时,创始团队赚了大部分的钱。亚博体育下载app制造第一个产品的技术合作创始人最终可能会获得数千万美元,如果不是更多,如果他们帮助的一个企业发展到五十万人或一千人。一家500人公司的工程副总裁不太可能拥有一个价值接近这一水平的股权组合。亚博体育下载app

所以我一般建议创业者对所有这些都要坦诚。亚博体育app下载苹果版告诉你的早期团队,他们可能不会一直走到终点线,但他们会得到公平的补偿,如果你成功了,他们也会的。当他们该走的时候,想想他们给公亚博体育app下载苹果版司带来了多少,并考虑在退出时将部分或全部未授予的股票授予公司。亚博体育下载app还要考虑补偿他们在过渡亚博体育app下载苹果版期间留下来。并且总是确保他们离开公司的时候,头脑里充满了他们是英雄的感觉。亚博体育下载app

事情是这样的。转队和解雇表现差的人是不一样的。你解雇了一个工作做得太好的人。他们扼杀了它,在这个过程中让你的公司有了一个良好的开端,并发展到他们自己并不适合的规模亚博体育下载app。他们可能不适合手头的工作,但他们是公司成功的重要原因之一。亚博体育下载app这就是当你转向你的团队时你需要记住的故事。

这一切都很困难,尤其是当你第一次这样做的时候。所以找一些导师,顾问,以及曾经经历过这一切的董事会成员。听他们说。亚博体育app下载苹果版你可能不想听他们太多关于产品和市场的东西。亚博体育app下载苹果版也许你比他们更了解这一点。但说到管理团队的规模,以前必须这样做的人对你的团队所面临的问题通常是正确的。亚博体育app下载苹果版所以他们的建议和建议很有价值,你应该密切关注。

泡沫问题

无论我走到哪里,无论我说什么,有人问我这个问题。我们是在泡沫中吗?

我被问这个问题至少有四年了。泡沫很难维持四年。但对于高增长科技公司来说,我们也不是处于正常的估值环境中,而且我们已经有一段时间没有处于这种状态了。

我一直在回答这个问题。

我在商学院学到,一个人应该为一个企业支付的收入的倍数大致与利率成反比。原因是,如果你买了一家年收入1000万美元的公司,并为此支付1亿美元,那么你的投资收益率实际上是10%(年收益/购买价格)。就本帖而言,这道数学非常简单,但很好。如果利率是5%而不是10%,然后你将支付200万美元的业务费用(1000万美元/200万美元=5%)。所以这里的数学公式是利率=年收入/购买价格。同样,这是非常简单的,因为它不涉及你使用什么利率的重要问题,如何处理不断增长或下降的收入,还有许多其他问题。但在一天结束的时候,这一数学[年收入/购买价格=收益率]是最基本的,与资产价值有关,亚博体育app下载苹果版资本市场,估值也由此而来。

自2008年金融危机以来,发达国家的政策制定者一直将利率保持在或接近于零。他们用廉价的资金充斥市场,试图治愈金融危机的创伤(损失),鼓励企业主投资和发展他们的业务。这并没有起到特别好的作用,但有一点作用。虽然他们的话近年来发生了变化,他们的行动变化不大。我们仍然处在一个货币便宜、利率接近于零的政策框架中。

如果您返回并应用公式[收益率=收益/购买价格]并使用零作为收益率/利率,然后,人们会为一个盈利流付出无限的代价。当然,这没有道理,而且也没有发生。但估值处于极端水平,因为你的钱做任何其他事情都无法获得可观的回报。

在某种程度上,这将改变。自金融危机以来,30年期国债收益率一直低于5%。如果(什么时候)?它回到了20世纪90年代的6-8%的范围,我们将在另一个地方。这是30年期国债收益率的40年历史。你可以看到,我们已经在一个非常低利率的环境中一段时间了。

30年期国债收益率

我们注意到的另一件事是,这种低利率环境导致资产价值/收益率呈非线性。你通常看到的是价值/收益率与收益增长率呈线性增长。如果收益每年增长20%,则价值/收益比为x。如果收益每年增长40%,你得到的价值/收益比是2倍。但我们看到的是,当你开始以更高的收益增长率建模时,你得到的东西看起来比线性更具指数性。当每年的收入增长率达到50-100%,并且看起来他们可以在未来几年继续以这个速度增长时,你得到的价值/收益比率是惊人的。投资者似乎如此渴望回报,以至于他们愿意为能够快速增长的收益付出更多的代价。

这是这两个因素的结合,这实际上只是一个因素(低息贷款/低利率)。这就是我们所处的估值环境的根本原因。而对何时/是否结束的答案归结为全球经济开始快速增长、吸纳过剩流动性以及政策制定者开始收紧宽松货币制度。

我不知道什么时候以及是否会发生这种情况。但在它出现之前,我相信,我们将继续看到高增长科技公司的息税折旧及摊销前利润翻倍。而那些拥有惊人息税折旧摊销前利润倍数的科技公司将利用其高价值股票以惊人的估值购买其他高增长科技业务和战略资产。

现在是加入风投和初创企业的好时机,我认为只要全球经济疲弱,利率较低,风投和初创企业将继续存在。

转到DOS并向上移动Y轴

我昨天早上把厨房笔记本电脑放在家里的电视上看了一遍莎拉·拉西采访迪克·科斯特洛.对,我把它作为本周的视频发布,但没有完全观看。但我知道这会很好。就是这样。两个多小时。

迪克有一个我以前听他说过的管理框架。亚博体育app下载苹果版他和莎拉在潘多文的谈话中谈到了这件事。亚博体育app下载苹果版就像这样:

如果你想一想在与你管理的人亚博体育app下载苹果版的会议上,你试图完成什么,你就计划如下:

一个是X轴——你是否清楚地将问题传达给了对方

在Y轴上——不管他们是高兴还是生气地走出会议

Dick的观点是你想优化x轴,清晰清晰的沟通,不用太担心Y轴。亚博体育app下载苹果版

在他和莎拉的谈话中,他们谈到了“沿Y轴向上移亚博体育app下载苹果版动”的会议。迪克这么说。

向某人传递困难的消息时,你开始试着让他们感觉更好。接下来你会知道“你要做的事情是沿着Y轴向上移动,你要花整个下午去做那些你要做的事情”。

迪克的要点是,作为一名经理,你的工作是给员工指明方向,而不是让他们感觉良好。如果你,为了让他们更快乐,做一些你不该做的工作,你的效率也会降低。

正如莎拉所说,“不要向上移动Y轴”。这是一个很好的管理建议,我想我会和每个周一没有在MBA上看整个视频的人分享。

员工权益

长期的读者会知道这是一个我心仪的话题。我做了一个关于这个主题的完整的MBA周一系列课程,然后我接着做了技能共享类关于这个话题。

所以我很高兴看到第一轮的资本以博客文章为特色通过安迪雷切莱夫昨天关于这个话题。安迪是Benchmark公司的创始合伙人,他对创业板了如指掌。安迪在他的帖子里加入了这个幻灯片,我会在这里重新登录。

你会注意到安迪的计划和我的计划有点不同。但不多。重要的相似之处在于,安迪和我都鼓励公司不仅在开始日期授予股权,而且在持续的基础上授予股权,以便员工的股权所有权随着其任期和贡献的增长而增长。这很关键。

安迪和我有点不同的地方是如何计算应该授予多少股权。安迪建议使用市场竞争对手。我不喜欢这样做,因为一家公司的0.1%可能比另一家公司的0.1%更值钱。亚博体育下载app我更喜欢以当前现金红利的倍数除以当前业务的估值来发行股票。我把这些都放在我的技能分享课上了。

虽然我在我的技能分享课上没有特别提到升职和绩效奖金,我是两者的忠实粉丝。

这太好了,像安迪这样的人正花时间为这个问题制定一个方法和模型。这实际上是我们与之奋斗的每一家初创企业。很难纠正,但值得。

无益繁荣

如果一家公亚博体育下载app司今年赚了大钱,但将来不会有任何利润,在投资者看来,这是毫无价值的。但如果它今年和明年亏损,并且可能再亏损几年,在投资者眼中,它仍然是非常有价值的。

亚马逊2012年的净收入为负,今年至今几乎为零。但在投资者眼中,它的价值为1660亿美元。

这是因为公司的价值相当于未来现金流的现值,不是当前现金流,当然不是过去的现金流。

亚马逊并不是唯一一家亚博体育下载app把所有增加的利润都用在发展业务上.这对于企业软件公司也是很常见的。Salesforce有在过去的四年里,每年赚或亏一点钱但在这四年中,该公司的收入已从13亿美元增长到30多亿美元。同时,该公司的市值也从120亿美元升至320亿美元。工作日没有在过去四年里赚了很多钱,实际上,净亏损一直在增加。但该公司股价在过去一年翻了一番,目前市值近140亿美元。亚博体育下载app

这里的教训是,你不能仅仅通过考虑一家公司目前的表现来评价它。亚博体育下载app你真的需要对它的未来表现有一个看法。你需要理解为什么公司目前没有盈利。亚博体育下载app

就亚马逊而言,它正在对仓库和物流进行巨额投资,以便能够继续发展其零售业务,同时也在对数据中心进行类似的大规模投资,以便能够继续发展其AWS业务。如果亚马逊不想继续增长,它可能会停止进行这些投资,并开始产生利润。如果你相信,正如亚马逊管理层所做的那样,亚马逊未来的增长将会出现,然后你忽略当前的损益表,想想未来的损益表会是什么样子。亚博体育app下载苹果版

如果是销售人员和工作日,他们在销售和营销方面进行了巨大的投资,以获得更多的客户。他们还每年对研发进行大量投资,以保持现有产品的市场领先地位,并将新产品推向市场。如果您认为Salesforce和Workday可以继续以或接近当前的增长率增长收入,然后你忽略当前的损益表,想想未来的损益表会是什么样子。亚博体育app下载苹果版

利润对企业的健康至关重要,但这并不意味着一个健康的企业现在必须盈利。它需要能够盈利,如果它想盈利,它需要在未来的某个时候盈利,至少是假设的。所以当你读到一家公司在亏损时,亚博体育下载app别把这当成坏事。这可能是件好事。这完全取决于原因。

离职面谈

我非常喜欢离职面谈。我学到的离职面谈比大多数其他管理技巧都要多。当人们出门时,毫不害怕说出自己的想法,你可以学到很多。

投资者/风投很少进行离职面谈。我只在投资组合公司似乎有重大问题的情况下才这样做,我想深入了解情况。亚博体育下载app

但如果你是一家公司的首席执行官,亚博体育下载app你应该和所有离开你公司的人进行离职面谈,直到你的公司达到不可能这样做的地步。亚博体育下载app一旦你通过那一点,你的高级团队应该和你一起做。

这是我喜欢做的。

第一,从离职员工的经理那里了解离职原因。得到经理对情况的看法。在这种情况下,上下文非常有用。

第二,不要让退出面试变成一场政治迫害。让它成为一个关于公司好坏的对话,亚博体育下载app亚博体育app下载苹果版这份工作,人民,等。出口利益观的对抗性越小,你能学到的越多。

最后,不要把所说的一切当作福音。每种情况都有两面性。我喜欢尽可能了解双方。每个人都有自己的观点和议程,最好能理解这方面的一切。

做离职面谈很像做推荐信。在多次面试中出现的模式是最有说服力的,这就是你想听到的。离职面谈是一个很好的方法,可以让你在桌上看到这些模式。