来自MBA周刊的文章

员工权益计划

在2010秋季,我写了一系列的九篇博客文章星期一工商管理硕士..

你可以在下面的链接中阅读它们:

这些帖子中的大部分内容今天仍然有效。.

但最后一个职位,,多少钱?,is very much out of date as the talent market has moved in favor of employees a lot in the past eight years..

尤其是高层管理人员和一些关键人才类别。.

大部分的运动都在COMP软件包的公平方面。.

多少职位是AVC的顶级职位之一。.

虽然我在1/2年前写的是7,这是去年AVC上最受欢迎的第七篇文章(如果你不计算主页第六),网页的浏览量接近10K。.

所以我一直担心这个博客(AKME)每天都在向很多人发布过时的信息。.

所以我们有一个任务来解决这个问题。.

我已经征募了我的同事。伯大尼and扎克在这个项目上,这就是我们正在做的过程:

我们已经收集了来自美国投资组合公司的员工权益补助金的数据。Many of our portfolio companies use a reporting tool called高级人力资源and through it,我们已经能够访问这些参与公司所做的每一笔赠款的匿名数据。因为这些是我们的投资组合公司,我们知道他们的股权价值和多年来的价值。我们也了解许多离群值资助背后的背景。.

因此,我们已经对数据进行了归一化处理,并对数据进行了分析,并对分布曲线进行了理解。.

我们主要是通过所有这些工作,我希望我们可以在5月中旬之前公布数据。.

As part of that,我将重写多少帖子,我会回去,并编辑一个更新部分的原始帖子在最后澄清数据已经改变了很多。.

我们还计划发布一个计算器,帮助创始人/CEO/HR团队了解如何使用我们要发布的数字。.

所以请继续关注这个更新。It has been a fair bit of work to do this update right and we are excited to get the data out there so all of you can use it..

从债转股看:可转换债券

我在2011年7月写的,作为MBA星期一系列关于融资结构的一部分:

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星期一工商管理硕士在一个星期的休息之后回来。今天我们将要讨论的话题是“可转换债券”。可转换债券也可称为可转换贷款或可转换票据。就本职位而言,these three terms will be interchangeable..

可转换债券是指当一个投资者从一个投资者或一组投资者那里借钱的时候,投资者和股票期权应用程序的意图是在以后的某个时间将债务转换为权益。Typically the way the debt will be converted into equity is specified at the time the loan is made.有时以折扣或认股权证的形式进行补偿。其他时候没有。有时,债务会转化为估值的上限。其他时候没有。.

有很多原因使得投资者和/或亚博下载应用程序更喜欢发行债务而不是股票,并在稍后的日期将债务转换成股票。对于SouthStand的应用程序,原因更清楚。如果Apple Stand TraceApp相信它的股权在以后的日子里会更有价值,然后,它会通过发行债务和减少债务而稀释得更少。交易成本也是如此,主要是法律费用,发行债务与权益通常较少。.

对投资者来说,债务与权益的偏好不太清楚。有时,投资者是如此渴望有机会投资一个亚博下载应用程序,他们将把钱放入可转换债券,让下一轮投资者设定价格。They believe that if they insisted on setting a price now,the 亚博体育下载app would simply not take their money.有时投资者认为赔偿,以认股权证或贴现的形式,它有足够的价值,抵消了债务与权益的价值。最后,在清算中,债务高于股权,因此在亚博世下载应用程序中取得债务头寸与持有股权头寸相比,存在一些额外的安全性。For early stage startups,然而,这并不特别有价值。如果启动失败,经常有很少或没有清算价值。.

朋友和家人查房,,我们在本系列前面讨论过的,通常通过可转换债务来完成。朋友和家人不愿意与创始人进行强硬谈判,而更喜欢在专业投资者进入等式时进行价格讨论,这是有道理的。.

可转换贷款的典型补偿形式是权证或贴现。.

Warrants are another form of an option.它们与选项非常相似。In the typical convertible note,认股权证将是下一轮出售任何证券的选择。认股权证最常用的是“warrant coverage percentage."例如“20%认股权证意味着你拿着可转换钞票的大小,说1毫米,乘以20%,你得到200美元,000,认股权证将为200美元,下一轮000的附加证券。只是为了完成这个例子,假设下一轮是4mm。那么下一轮的总规模是5美元。2mm(4mm的新货币加上1mm的可转换票据加上另一个200K的权证)。The total cost of the convertible loan is $1.下一轮价格为2mm的现金稀释2mm。.

折扣更容易理解,但执行起来往往比较复杂。折扣也将以百分比表示。最常见的折扣是20%和25%。折价是可转换贷款持有者在下一轮转换时获得的减价金额。让我们使用与以前相同的例子,使用20%的折扣。该公司推出了4mm的新现金,可转换贷款持有者将获得1美元。25亿美元的股权,用于转换他们的1MM贷款(1美元除以)。8等于1美元。25mm)。另一种方式是1美元,20%折扣到1美元。25mm。.

可转换票据通常也有一定的上限,他们可以转换的估值。从目前的估值(不是很常见)到当前估值的倍数。最近,我们开始看到未发行的可转换票据。这些票据在他们可以转换的估价上没有上限。.

初创企业通常会认为创业初期的应用是通过创业初期的可转换债务来筹集资金的。他们想快速行动,保持交易成本低,他们经常与天使投资人进行交易,用一个可转换债券比一个种子或一系列的交易更容易。这些都是考虑可转换债务的好理由,I am not a big fan of it at this stage in a 亚博体育下载app's life.我认为,尽早设定股权价值,并开始一轮又一轮地增加股权的过程,是一种很好的做法。我也不喜欢自己购买或持有可转换债券。我想知道我买了一个什么样的应用程序,我不喜欢股权风险和债务回报。.

然而,later on in a 亚博体育下载app's life convertible debt can make a lot of sense.A few years ago,我们有一个投资组合亚博下载应用程序,计划在一年到两年内退出,需要最后一轮融资,以达到那里。They went out and talked to VCs and figured out how much dilution they would take for a $7mm to $10mm raise.Then they went to Silicon Valley Bank and talked to the venture debt group.最后,他们筹集了7美元。风险投资5mm,发行了部分认股权证作为贷款的补偿,并建立了一个新的应用程序,卖掉了,最后做得更好,因为他们避免了最后一轮的稀释。这是一个例子,其中可转换债券在创业融资计划中非常有用。.

我猜我们会看到可转换债券的使用,特别是没有补偿,也没有估值上限,随着当前融资淘金潮的逐渐消退。它仍将是早期创业融资的一种重要但不太常见的形式,在诸如朋友和家人回合之类的各方都希望推迟价格谈判的事情中将特别有价值。但我预计,随着公司成长和发展更复杂的融资需求,我们将更加普遍地使用它。当贷款的补偿是公平和平衡的,当债务与股权权衡对借款人和贷款人都是有用的,这是一个良好的结构。.

From The 亚博在线娱乐官网入口s: Retaining Your Team

I picked up a bad head cold in SF this week.那里又下雨又冷,这使我受益匪浅。所以,我正在运行一个帖子,从今天开始,而不是写作。.

Retaining Your Employees

我不喜欢看到员工离开我们的投资组合公司的原因有很多,其中包括失去连续性和友情,以及每个人都必须努力更换他们的知识。许多人把公司员工的流失看作是一种既定的做法,并建立一个招聘机器来处理这个现实。在任何情况下,建立招聘机器都是必要的,我更希望看到我们的投资组合公司把重点放在建立他们的使命和文化的保留,并尽可能减少人为的搅动。.

没有一个秘密的方法来留住员工,但有一些事情会有很大的不同。.

1) Communication – the single greatest contributor to low morale is lack of communication.员工需要知道TooSouthSouthApp应用程序的发展方向。他们能做些什么来帮助到达那里,为什么呢?你不能与你的团队进行过度沟通。最佳实践包括管理者和团队成员之间频繁的一对一,定期(每周)?)所有的会议定期召开快速会议,让团队相互沟通,和一个首席执行官谁是退出和应用程序,应用程序,并提供和不停留在他/她的办公室。.

2)招聘过程是正确的——大量的招聘是由于招聘不当造成的。雇员被要求离开是因为他们不能胜任这项工作。或者雇员离开他们自己,因为他们不喜欢这份工作。不管怎样,这是StudioTraceDoup应用程序的一部分。他们把招聘过程弄错了。.The last MBA Mondays post(两周前)是一个最好的招聘方式。把重点放在正确的地方,你会减少雇佣错误,体验更少的流失。.

3)文化和适应-员工离开,因为他们不觉得他们适合。也许他们没有。或许他们只是不知道他们确实适合。本系列文章中的另一篇文章是《Twitter》文化与契合.你必须花时间研究文化,雇佣它,创造一个人们乐于工作的环境。这是重要的东西。.

4)从内部推广。为你最有才华的人创造一条职业道路。最好的人是被驱使的。They want to do more,develop,and earn more.如果你总是从SouthSudio应用程序的外部雇佣管理人员,people will get the message that they need to leave to move up.不要犯那个错误。尽可能从内部出租。把这个机会放在你认为很棒但还没有准备好的人才上。Work with them to get them ready and then give them the opportunity and then help them succeed in the position.只有当你真的无法从内部填补这个位置时,才能走出去。.

5)评估自己,your team,还有你的应用程序。在此之前,我们已经讨论了各种反馈方法。每年有360个反馈过程存在很多不适。持续反馈系统正在不断发展。无论你使用什么程序,你必须给你的团队以一种安全的方式传递反馈的能力,并得到他们可以内化和行动的反馈。你必须把反馈与发展目标联系起来。单靠反馈是不够的。建立一个允许人们犯错的文化,得到反馈,并从中成长。我曾多次看到这种方法。它有助于建立企业的流失率极低的公司。.

6)团队精神好。The startup world is full of companies where the cash compensation levels are lower than market.这一结果表明,大型股权授予人们在参与多于弥补时获得的收益。这一观点有一些问题。第一,大选项补助金通常只限于前五名或十名员工和大管理职位。第二,人们不能用期权来支付租金和抵押贷款,send their kids to school,and go on a summer vacation with the family.找出什么““市场薪酬”是在你的所有应用程序中的所有位置,并始终确保你支付“市场“或者在理想的情况下为你的员工提供市场。定期回顾你的团队的薪酬并定期发放。这些东西很重要。大多数人在某种程度上是出于财务动机,如果你对团队的薪酬不感兴趣,they won't share an interest in yours (which is tied to the success of your 亚博体育下载app)..

我相信这六件事(沟通,租得好,文化问题,career paths,评估,补偿是保持的关键。你必须集中注意力在他们身上。只做其中一件是没用的。衡量你的员工流失,看看你是否能随着时间的推移而改进。A healthy 亚博体育下载app doesn't churn more than five or ten percent of their employees every year.从长远来看,你需要保持健康才能成功。.

从你的团队中转换你的团队

接下来的几天我要去犹他度个短假,所以我要去拉一个奥迪但古迪走出困境,走出困境。我见过很多改变球队在我们的投资组合的后期,所以我认为这将是好的给这个重新运行。.


我认识的一个系列企业家告诉我你将在团队从创业到规模经营的三次转变。"他的意思是最初的队伍将离开,replaced by another team,而这又将被另一个团队所取代。.

在我的职业生涯中,我与150多家初创公司密切相关,因为大约1/3的初创公司都回到了真正的规模。这意味着我看到了“启动规模电影我的职业生涯超过五十次,我可以告诉你,我的朋友是对的。.

当你刚开始工作的时候,你需要的人通常不是当你有500或1000个员工时你需要的人。当你拥有几百名工程师时,你的第一个产品大部分都是由你的技术共同创始人构建的,他不可能成为你的副总裁工程师。你的第一个销售人员带来你的第一个客户不太可能是你的VP销售。And your first community person is not likely to be your VP Marketing..

同样地,the first VP Engineering who figured out how to manage the unwieldy team left by your technical co-founder is not likely your VP Engineering when you have five hundred engineers.你的第一个VP销售,谁建立了你的第一个销售团队是不可能的人谁可以管理几亿美元配额。公司规模和团队需要与之相适应。这通常意味着要改变球队。.

“改变你的团队对大多数人来说,事情可能是有道理的。但是执行它是一件棘手的事情。你是如何推出第一个产品的人呢?How are you going to push out the person who brought in the first customer?您将如何告诉管理您的第一个用户社区的人如此巧妙,以至于您的亚博下载应用程序不再需要他们的服务??

你什么时候需要这样做,按什么顺序?这不是像你告诉你的整个高级团队在同一天离开。所以所有这些的执行都是困难的,而且正确的时机更难。.

这是连续创业者在第一次创业时真正站起来的地方。他们也看过这部电影,他们扮演主角。所以他们知道下一个场景是什么,甚至在开始之前。他们知道StudioToul的应用程序比他们团队更快的迹象。And so they move more quickly to move the early leaders out and new leaders in.第一次创始人的一个明显的缺点是他们太忠于他们的创始团队,并且坚持太久。.

如果这是安慰,创始团队在一个成功的应用程序赚了大部分钱。That technical co-founder who built the first product will likely end up with tens of millions of dollars,如果不是更多,if a business they helped start gets to five hundred or a thousand people.一个500人亚博下载应用程序的VP Engineering不太可能拥有一个价值如此之高的股票套餐。.

因此,我通常建议企业家要公开和诚实的应用程序。告诉你的早期团队,他们可能不会一直走到终点,但是他们会得到相当可观的公平补偿,如果你成功了,他们也一样。当他们走的时候,想一想他们给亚伯拉罕下载应用程序带来了多少苹果软件,并考虑在出售过程中投资一些或全部未投资股票。Also think 亚博体育app下载苹果版 compensating them to stick around during the transition.并且总是确保他们离开他们的头高的感觉就像他们是英雄。.

事情就是这样。组建一支球队与解雇某人表现不一样。你解雇某人是因为他们的工作做得太好了。他们扼杀了它,并在此过程中让你的亚博下载应用程序有一个良好的开端,并增长到一个规模,他们自己不是很适合。他们可能不适合手头的工作,但是,这是一个很大的部分原因,因为SouthSouthSouthApp应用程序是成功的。这就是当你改变你的团队时你需要记住的故事。.

所有这些都是非常困难的,particularly if you are doing it for the first time.所以找些导师,顾问,和董事会成员谁经历过这个之前。然后听他们说这是一个很好的例子。你可能不想听他们说太多的信息。也许你比他们更了解这一点。但是当涉及到一个管理团队的规模时,那些以前必须这么做的人通常都是正确的。所以他们的忠告和忠告是值得的,你应该密切关注。.

泡沫问题

无论我走到哪里,无论我说什么,I get asked this question.我们陷入泡沫了吗??

我已经问了这个问题至少四年了。要维持四年的泡沫是很难的。但对于高成长科技公司来说,我们也没有一个正常的估值环境。.

Here's how I have been answering the question..

我在商学院学到,一个人应该为企业支付的收入的倍数大约是利率的倒数。原因是如果你买了一个每年赚10毫米的公司,花100美元买它,然后,你的投资收益实际上是10%(年收入/购买价格)。这数学非常简单,但为了这篇文章的目的很好。如果利率是5%而不是10%,然后你将支付200mm的业务(10mm/$200mm=5%)。所以这里的数学是利率=年收入/购买价格。再次,这是非常简单的,因为它没有处理你使用什么利率的重要问题,你如何处理收入的增长或下降,还有许多其他问题。但是在一天结束的时候,这一数学[年度收益/购买价格=收益率]是基本的,所有的东西都有价值,资本市场,估值来源于它。.

Since the financial crisis of 2008,发达国家的决策者将利率维持在接近或接近零的水平。他们用廉价资金充斥市场,试图治愈金融危机的创伤(损失),并鼓励企业主投资和发展他们的企业。这并没有特别奏效,但效果不错。虽然他们的话近年来有所改变,他们的行为没有什么变化。我们仍然处在一个政策框架中,货币便宜,利率接近于零。.

如果你回过头来应用公式[收益=买入/买入价格],并用零来表示收益率/利率,then one would pay an infinite amount for an earning stream.当然,这没有道理,而且还没有发生。But valuations are at extreme levels because you cannot get a decent return on your money doing anything else..

在某种程度上,这种情况会发生变化。自金融危机以来,30年期国债收益率已经下降了5%。如果(何时)?它回到了20世纪90年代大部分时间的6-8%。我们将在一个不同的地方。Here's a 40 year history of the 30-year treasury yield.你可以看到,我们在一个非常低的环境下已经有一段时间了。.

30 year treasury yield

我们注意到的另一件事是,这种低利率环境导致资产价值/盈余比率是非线性的。你通常看到的是,价值/收益比率与盈利增长率呈线性增长。如果盈利每年增长20%,你就会得到X的价值/收益比率。如果盈利每年增长40%,you get a value/earnings ratio of 2x.但是,我们看到的是,当你开始以更高的盈利增长率建模时,你会得到一些看起来更指数而非线性的东西。When earnings growth rates get to 50-100% per year and look like they can continue to grow at that rate for a number of years,你得到了令人瞠目的价值/收入比率。投资者似乎渴望得到回报,他们愿意为快速增长的收益付出更多。.

这是这两个因素的结合,这真的只是一个因素(廉价货币/低利率),这就是我们所处的估值环境的根本原因。而何时/如果它终结,答案归结为何时/如果全球经济开始更快速增长,吸纳过剩的流动性,以及政策制定者开始收紧宽松的货币制度。.

我不知道什么时候,什么时候会发生。但直到它结束,I believe we will continue to see eye popping EBITDA multiples for high growth tech companies.那些EBITDA倍数令人瞩目的科技公司将利用其高估值的股票,以令人瞩目的估值购买其他高增长科技业务和战略资产。.

现在是从事风险投资和创业业务的好时机,我认为只要全球经济疲软,利率低迷,情况就会持续下去。.

带着Dos走上Y轴

昨天早上我把厨房的笔记本电脑涂到我家的电视里,看了整部电视。Sarah Lacy与迪克·科斯特罗访谈录.对,I had posted it as the video of the week without watching it in its entirety.But I knew it would be good.就是这样。All two plus hours of it..

迪克有这样一个管理框架,我听过他讲过的。他和莎拉在潘多的谈话中谈到了应用程序。它是这样的:

如果你认为在和你所管理的人开会时,你正在努力完成以下工作:

一个X轴——你是否清楚地把这个问题传达给了那个人

在Y轴上——他们走出会场是高兴还是生气?

迪克的观点是要优化X轴,清晰明快的沟通,而不用担心太多的应用程序会影响Y轴。.

在他和莎拉的谈话中,they talked 亚博体育app下载苹果版 meetings that"向Y轴移动.迪克这样说。.

在向某人传递困难消息时,you start trying to make them feel better.你知道的下一件事你正在接受DOS并沿着Y轴移动,你会花掉整个下午的时间来完成这些任务。..

Dick's meta point here is your job as a manager is to give people direction not to make them feel good.And if you,为了让他们更快乐,take on a bunch of work that you shouldn't,you will be less effective too..

As Sarah put it,"不要向Y轴移动.这是一个很好的管理建议,我想我会和每个星期一在MBA上没有观看整个视频的人分享。.

员工权益

Longtime readers will know this is a topic near and dear to my heart.在这个主题上,我做了一个MBA星期一系列的MBA课程,然后我就跟上了。SkyStand类关于这个话题。.

So I was excited to see that First Round Capital特色博客帖子通过安迪雷切莱夫关于这个话题昨天。安迪是标杆公司的创始合伙人,他在创业板排行榜上了解自己。Andy included this slide deck in his post and I will reblog it here..

You will notice that Andy's plan differs a bit from my plan.但不是很多。重要的相似之处是,安迪和我都鼓励公司不仅在开始时给予股权,而且在持续不断的基础上给予股权,以便员工的股权所有权随着他们的任期和贡献的增长而增加。这是至关重要的。.

安迪和我的不同之处在于如何计算应该给予多少股权。安迪建议使用市场组合。我不喜欢那样做,因为0。一个应用程序中的1%个应用程序可以大大多于或少于0个。1%的另一个应用程序。I prefer to issue equity based on a multiple of current cash comp divided by the current valuation of the business.I lay that all out in my Skillshare class..

虽然我不在我的SKYLASH类中特别强调推广和绩效奖金,我是双方的忠实粉丝。.

这是如此之大,以至于像安迪这样的人都在花时间为这个问题制定一个方法和模式。这确实是我们每一个创业公司的奋斗目标。把它弄对是很难的,但值得。.

无利可图的繁荣

如果一个PosialStudioStand应用程序在今年获得巨额利润,但将来不会盈利。它在投资者眼中是毫无价值的。But if it loses money this year and next year and may lose money for a few more years,它在投资者眼中仍然是非常有价值的。.

Amazon had negative net income in 2012 and pretty much zero net income this year to date.但在投资者眼中,它价值1660亿美元。.

这是因为公司的价值是未来现金流的现值,不是当前现金流,当然也不是过去的现金流。.

Amazon并不是唯一的将其增量利润全部收回以增加业务.这对于企业软件公司也是非常普遍的。Salesforce有在过去的四年里每年赚或亏一小笔钱但它的收入从1美元增长。在这四年中,30亿美元增加到30亿美元以上。And its market value has gone from $12bn to $32bn in the same time frame.工作日没有赚了四年的利润,事实上,净亏损一直在增加。但在过去的一年里,股票已经翻了一番,现在市值将近140亿美元。.

这里的教训是,你不能只考虑一个PosialStand Tube应用程序,考虑到当前的性能。你真的需要对未来的表现有一个看法。你需要理解为什么TooStAdSouthApp应用程序目前没有盈利。.

以亚马逊为例,它正在对仓库和物流进行巨额投资,以便能够继续发展其零售业务,并且它正在对数据中心进行类似的大量投资,以便能够继续发展其AWS业务。If Amazon did not want to continue to grow,它可以停止投资,开始创造利润。如果你相信,正如亚马逊管理层所做的那样,Amazon未来的发展将在那里,then you ignore the current P&L and think 亚博体育app下载苹果版 what a future P&L might look like.

在销售人员和工作日的情况下,they are making huge investments in sales and marketing to secure additional customers.They are also making significant annual investments in R&D to maintain the market leadership of their existing products and bring new ones to market.如果你认为Salesforce和WorkDays可以继续使他们的收入接近或接近当前的增长率,then you ignore the current P&L and think 亚博体育app下载苹果版 what a future P&L might look like..

利润对一个企业的健康至关重要,但这并不意味着一个健康的企业必须盈利。It needs to be able to be profitable if it wants to be and it needs to be profitable at some point in the future,至少假设性的。所以当你读到一个应用程序正在赔钱的时候,不要把它当作坏事读。It could be a very good thing.It all depends on why.

离职面谈

我是离职面试的忠实粉丝。我在离职面试中学到的知识比大多数其他管理技巧都要多。当人们外出时,不必害怕说出他们的想法,你可以学到很多东西。.

投资者和VC很少进行离职面谈。我只在组合下载应用程序中出现重大问题的情况下才这样做,并且我希望深入到问题的底部。.

但是,如果你是一个首席执行官应用程序的首席执行官,你应该对所有离开你的StaveStudio应用程序的人进行离职面谈,直到你的StudioToul应用程序达到不能做到这一点。一旦你通过了那一点,你的高级团队应该和你一起做这些事情。.

这就是我喜欢做的事情。.

第一,从离职的员工经理那里了解离职的原因。让经理来处理这件事。上下文在这样的情况下非常有用。.

Second,不要做一个退出面试,一个迫害。把它变成一个对话吧,下载苹果应用软件,好坏参半,下载苹果应用软件,这份工作,人民,等。退出对话的对抗性越小,你能学到的越多。.

最后,不要把一切都说成是福音。每一种情况总是有两面性的。I like to understand both sides as well as I can.每个人都有自己的观点和议程,最好能理解这方面的一切。.

做离职面试很像做参考。在多个面试中出现的模式是最有说服力的,这就是你想要倾听的内容。退出面试是一个很好的方式来把这些模式放在你可以看到的桌子上。.

MBA星期一:当它不是你的团队

菲尔糖left伟大的评论上星期MBA星期一改变你的团队

不要认为你没有伸缩的原因是因为你需要引入外部管理。这会杀死一支球队。

这是我最大的担心,因为有些人会读到这个,然后思考,我没有成长,我需要做的是改变球队,这是错误的。.

如果你没有成长,它可能是一个产品问题,一个战略问题,or a competition problem.我很少看到管理团队问题是增长乏力的原因。

应用程序构建不是简单的,but I do like to think 亚博体育app下载苹果版 it terms of two stages.使产品正确和客户/用户缩放。然后缩放SouthSouthSudio应用程序和团队。如果你不做第一,你基本不用担心第二个应用程序。在你需要处理的第一阶段有团队问题,但它们不是你需要关注的大问题。你需要重点关注的是产品,它与市场契合。

These issues can play themselves out again when the 亚博体育下载app is larger.公司可能会迷失方向。或者他们的产品阵容会变得陈旧。或者竞争可以进入市场,改变用户或购买者的动态。再一次,你需要专注于使产品正确,并确保它为客户/用户提供价值。

在所有这些情况下,很容易认为问题是球队,而球队的改革会解决问题。这就是为什么Phil离开了他所做的评论。团队问题主要是规模问题,而不是增长问题。关键是要能够识别出哪个是错误的,因为修复错误的问题会对下载应用程序造成毁灭性的影响。.